*** Executive Ovilja: 5 tips för att övervinna rädsla och Göra Sale

Vad går igenom dig när din chef eller din inre själv säger att du och' ve fick komma till toppen beslutsfattaren för denna affär, kontrakt, förnyelse eller säljas? It &'; s antagligen inte bra. Dock är verkställande sviten där du måste vara att öka dina chanser att lyckas Omdömen

De flesta säljpersonal snabbt skryta ... Vad går igenom dig när din chef eller din inre själv säger att du och'. Ve fick komma till toppen beslutsfattaren för denna affär, kontrakt, förnyelse eller försäljning? It &'; s antagligen inte bra. Dock är verkställande sviten där du måste vara att öka dina chanser att lyckas Omdömen

De flesta säljpersonal snabbt skryta med att de kan komma till eller låta “. Inga problem &"; möte med ledande befattningshavare i sina framtidsutsikter eller kunder. Men när jag frågar, “ Vad betyder det ledare vill ha från dig &"; de förvränga för ett svar. Nu om de visste att det skulle vara bra, eller hur!

Så om det finns inga problem att få och uppfylla dessa viktiga beslutsfattare, varför don &'en; t fler säljare gör det Omdömen

1?. It &'; s skrämmande. Att &'; s varför. Men det &'; naturliga. Vi fruktar människor i myndighetspositioner – de med makt över oss. Tänk på din chef eller domare eller polis eller kunder. De alla sätta dig på sin vakt. Som du lär känna dem, det &'; s mindre stressande, men spänningen är alltid där Omdömen

2.. It &'; s besvär att komma till dessa ledande beslutsfattare. De skyddas från någon få se dem, inklusive deras egna underordnade (som också skrämda.) Katalog

3. Det finns en oro för att störa chefen, ingenjör eller köpa person du &'; re närvarande möte. Många köpare ger det intrycket och resten av den tid du antar att det är sant. Omdömen

4. Lägg ovan tidigare avslag och du börjar att fungera som din egen portvakt säger (medvetet eller omedvetet), “ Let &'; s minne med inköps människor samla budet informations &".

Oavsett vad du hör eller hur du snurrar det gör den stora hunden slutliga beslut för din försäljning. Han informerade innan köpet eftersom han behöver viktig information och garantier innan han ger sitt godkännande. Om han &'; s nöjd med ert förslag, får du kontraktet. Så vem bättre än du att leverera ditt budskap?

Här är 5 tips som hjälper dig att övervinna ångest och gör det lättare att trycka uppåt:

1. Erkänn att du känner obehag. Då kan du ta itu med det. Annars kommer du omedvetet undvika utmaningen och hålla fast vid dina rationaliseringar (dvs. “ Han &'; s alltför upptagen &"; eller “ Hon spelar och' t ser säljare &";). Omdömen

Fråga dig själv, och" Varför är jag ? ängslig &"; Kanske det och' s tidigare förbindelser eller en rädsla för avstötning. Det &'; s något på gång. Så hålla frågar tills du hittar ett svar. Så småningom kommer du &'; ll inser du och' re projicera ett negativt utfall – att något hemskt kommer att hända.
motgift är att acceptera att man inte känner till framtiden eller vad andra tänker. Du vann &'en; t får avvisas.

2. Positivt Visualisera resultatet. Omdömen

Den vanligaste tekniken bland alla professionella golfare är att visualisera sina skott innan de träffar. Med detta positiva resultat programmerad, deras muskler och sinne beräkna biomekanik att få det att hända. Försök. It &'; s enkelt, men det krävs ansträngning för att göra det. Se positiv projektion tar mer energi än negativa tankar. Det är svårare att tänka prosperously än existensminimum. Därför vi standard till enklare väg - begränsa och värsta fall tänker. Det kräver mental ansträngning att vända negativa prognoser runt. Men om dina prognoser dras mot att få någonstans, får du ingenstans - garanteras.

Här och' s ett bättre sätt att tänka. “ Mötet kommer att gå bra. Han &'; ll vill presentera mig för andra eftersom han &';. Ll må bra om mig och mitt budskap "Omdömen

Innan du gör några samtal, projekt i ditt sinne som din målgrupp kommer att vara glada och öppna för att prata med dig . Projekt positiva och positiva resultat kommer att börja hända Även om saker och ting inte fungerar, du och'. ll förstå orsakerna och trösta att det inte var och'. t om dig Detta är givande feedback till dig själv och kommer att uppmuntra dig att tänka positivt nästa gång. Omdömen

3. Öva Din Introduktion. Omdömen

Vad kommer du att säga? "Hej, mitt namn är Sam och jag arbetar med företag som ert skapa försäljning och förbättra produktiviteten av säljteam . Vill du svara på några frågor "eller annan situation, och"? John, jag förstår att du undersöker hyra en försäljning konsult, vilka är de frågor som orsakar dig att tänka på att anställa någon utifrån &";? Omdömen

När du vet vad du och' ll säga, det hjälper dig visualisera situationen i en positiv ram Ditt fokus ligger på dig och din öppning snarare än ångest att önska mötet var över eller didn och'. t behöva hända

4 Utveckla förtroende genom att förbereda Omdömen

Få information om den verkställande makten och företaget Prata med folk som känner den verkställande och bolaget Använd &';... Golden Nätverk &'; – de människor med vilka du har trovärdighet Prata med människor i ditt företag och uppmana dem att hjälpa dig att förbereda för mötet eller för en effektiv metod för att få trovärdighet Kom ihåg att det är OK att be om hjälp Ju mer du förbereder, desto mer säker på att du och'... ll vara .

5. Get-Over the Holier än Thou Syndrome Omdömen

Inse den här personen är människa precis som du. Ni båda gå upp och få klädd och gå till jobbet varje dag. Ni båda har jobb att göra. You &'; re både upptagen, värdesätter din tid och inte vill slösa bort den. Inte heller vill att säljas. Ni båda vill resurser för att hjälpa dig med problem. Så bortse från “ nivå till nivå och " ;, “ bättre än du &"; tänkande. Tänk på hur du skulle du vilja att närma sig och vilken typ av samtal du &'; D vilja ha med någon i din position. Chansen finns att du &'; re liknande, men var försiktig med antagande. Låt honom eller henne berätta att Omdömen

Det &'; s. Mentalt tufft att ställa upp möte med ledande befattningshavare. Utan deras information, du litar på att andra ska tala om för dig vad &'; s händer med era förslag. Underlydande don &'en; t vill driva sina chefer så att de ignorerar du genom att inte returnera dina samtal, eller mata dig smulor så att du don &'en; t känner dåligt för alla dina ansträngningar.

Nedre raden din försäljning och' s beslut ligger i executive suite. Så ställa in siktet på toppen. Få ditt nätverk för att göra introduktion för dig. Förbereda för mötet och du &'; ll har en underbar upplevelse – garanterat
.  .