Hur får företagskunder ... Tomorrow

När jag talar till en grupp av mikro företagare eller solopreneurs om att sälja till högt betalda företagskunder, det &'; s en &"; invändningar &"; Jag hör mer än någon annan: “ Angelique, doesn och' t det ta loooooooong tid att landa företagskunder &"; Omdömen

Mitt svar på det är alltid densamma:?. &Ldquo; Det beror på DIG &";

Det &'; s rätt. Makten att sänka säljcykeln till praktiskt taget ingenting beror helt och hållet på de val du gör och de åtgärder du tar. Omdömen

I denna artikel kommer jag dela med mig av fyra strategier som du kan använda för att komma till försäljning omedelbart. (Och förresten, dessa strategier fungerar oavsett vilken storlek företag du &'; re inriktning –. Från egenföretagare professionell hela vägen upp till den globala konglomerat) Review

Sälj brandsläckaren att lägga ut sina eld. Det finns två uttryck som används dagligen i företagsvärlden: “ brandövning &"; och “ springer runt med ditt hår i brand &". Båda uttalandena avser samma sak – en kronisk känsla av att vara i ett tillstånd av akut
Detta skapar en atmosfär där företagens människor är så vansinnigt upptagen att det enda de har tid att ta itu med i en viss dag är det en sak som &';. är så brådskande det &'; s praktiskt taget i brand. Ditt mål i din försäljning konversationer och marknadsföringsmaterial är att visa hur det du gör kommer att vara den perfekta brandsläckare för att släcka den eld Omdömen

Chase ambulances.There &';. S ett mycket bra anledning till varför personskada advokater förtjänat rykte att vara “. ambulans chasers &"; I verkligheten är de och' re bara vara smarta säljare genom att rikta sina tjänster till rätt personer vid rätt tidpunkt. (Varför i hela friden skulle någon behöver en personskada advokat om de weren &'en; t ont?) Katalog Du kan sätta samma strategi att arbeta för dig i företagens marknadsplatsen. Genom att närma sig potentiella kunder vid exakt det ögonblick de mest behöver dig, kan du eliminera konkurrensen och dramatiskt minska den tid det tar att stänga försäljning. Omdömen

Tala musik till deras öron. Nej, jag &'; pratar inte om företagsfikonspråk eller jargong. I &'; pratar om att säga rätt saker – de saker som kommer att fånga deras uppmärksamhet, resonans med vad &'; s händer i deras vardag just nu, och få dem att känna att du &'; re praktiskt läsa deras tankar. Ju bättre du matchar dina ord vad &'en; s relevant och aktuell för dem, desto lättare de &'; ll se hur dina tjänster (och nyttan av dessa tjänster) är precis vad de behöver – och de &'; ll göra det till en prioritet att prata med dig Omdömen Think “. som &"; inte “ vad &". Du vet uttrycket: “ Den och' s inte vad du vet, det &'; s som du känner och". Så när du &'; re försöka ta in klienter (och intäkter) snabbt, är din bästa insats för att fokusera på de relationer du redan har i ditt nätverk och ndash; vänner, familj, grannar, före detta arbetskamrater, föräldrar till dina barn och' vänner, andra småföretagare … Även om de personer du känner aren &'en; t i ett företags beslutsfattare roll kan de fortfarande pekar dig till rätt person i deras sällskap, vilket sparar en enorm mängd tid och energi på att försöka spåra upp informationen själv Omdömen. .