*** Försäljning: Mer, bättre, snabbare Kräver Change

I &'; ve gjort några prospektering nyligen och fann att varje VD och försäljning chef jag talar med har problem med sin försäljning, men få vill göra något väsentligt annorlunda om deras försäljningsfrågor. Visst de vill alla att göra mer, bättre och snabbare. Men detta är den klassiska ... Jag &'; ve gjort några prospektering nyligen och fann att varje VD och försäljning chef jag talar med har problem med sin försäljning, men få vill göra något väsentligt annorlunda om sina försäljningsfrågor. Visst de vill alla att göra mer, bättre och snabbare. Men detta är den klassiska definitionen av galenskap - att göra samma sak och förväntar sig olika resultat.

Chefer don &'en; t vill ändra. De lever i hopp om att det kommer att bli bättre, eller de gör ursäkter, eller de använder arbeta hårdare taktiken. Piska din häst som känner att han &'; s kommer alla ut doesn &'; t-arbete, och mata honom med hög energi motivation spelar och' t pågå. It &'; s bättre att lära hästen en annan gång (om han &'; s förmåga) och då kanske han kan gå snabbare, bättre och åstadkomma mer.

Här är nyckeln till din framgång. Din försäljning kommer att växa bara så fort du växer. Med andra ord;

1. Gör något annorlunda
a. Har en annan typ av möte, telefonkonferens eller granskning.
B. Läsa en bok och distribuera 2 idéer. Jag rekommenderar Ta mig till dina ledare.
C. Anlita någon som kan köra en teleseminar med ett specifikt ämne och sedan diskutera hur ni alla kommer att genomföra det. Majoritetsregler. Omdömen d. Analysera varje försäljning och förlorade försäljning. Vad fungerade? Vad gjorde &'en; t arbete? Sedan förstärker vad som fungerade och börja genomföra motsatsen till vad didn &';. T Omdömen

2. Köp Hjälp
Du frågar dina kunder att köpa din expertis. Hur kommer det sig att du motstå att köpa expertis för dig själv? Ego ?? Face it om du visste vad du ska göra du redan har gjort det. Du gillar de flesta människor i försäljning lärt genom trial and error. Sedan stängning förhållanden i genomsnitt mindre än 33%, felen dominerar. Så erkänna det, behöver du inte svaret, tid, energi, vad som helst. Något saknas. Omdömen

Sedan finns det ursäkter för varför inte köpa hjälp.

Budget ?? Jag don och 'en; t tänker så. Hur många ytterligare försäljning skulle det ta för att motivera en $ 5M, $ 10 miljoner, $ 25M &hellip ;, investeringar ?? Omdömen

Eller tid på fältet ?? Kanske, eftersom genomsnittliga försäljningen människor har att spendera 2-3 gånger längre än bättre säljare att göra en försäljning. Varför du och'. Faktiskt d spara utgiftskonto pengar genom att föra dem in för något för att ändra sitt beteende vs. slösa tid och pengar på onödiga säljsamtal och blåst möjligheter Omdömen

Ja, det är tufft prata, men väckning och göra något annorlunda. Annars du och' ll behålla din position och flyta upp och ner med ekonomin mot konkurrens - förutsatt konkurrensen gör ingenting Omdömen

Så här &'; s talan objekt för dig.. Gör det nu !! Omdömen

Röst vad &'; s på vårt sinne när det gäller försäljning - dina frågor, er oro, dina utmaningar. Ring mig om du och' D gillar. Säg det till en spegel, men du måste få det ur munnen. Då du och' ll höra det själv. Skriv ner och nu frågar dig själv, och" Vad kan jag göra åt det. Lyssna inifrån för att få svar och /eller sova på den tills svaren kommer. Om du lyssnar de kommer. Om du inte &'en; t de segrade och 'en; t Omdömen

När dessa idéer börjar beläggningsarbeten, återigen, att skriva dem alla. It &'; s viktigt att se dem med dina ögon. Eliminera minst acceptabla och välj 2-3 bra. Åta sig att ett datum för att slutföra varje. Apropå det, lyssna på den, och se det är allt kritisk komponent för dig att växa.

Så gå ut och göra vissa ändringar Omdömen

Nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen  ...