10 tips för att vara bra i en Room

Mötet är inställt, och det finns en hel del på spel. Du kommer att få en chans att effektivt kommunicera värdet av projektet till beslutsfattaren. Utnyttja din chans genom att följa dessa tips:

1. ACCEPTERA VATTENOmdömen

Om du får frågan i början av mötet, "Kan jag få dig ett glas vatten?" säg, "Ja. Tack." Du bör alltid acceptera gästfrihet-it värmer upp rummet och får saker till en bra start. Omdömen

2. Prata inte BUSINESS FÖR SNART

För det mesta, innan du och köparen "komma till saken," det finns en chans att göra några småprat. Du kan kännas som det är ett slöseri med tid, men med lite småprat är ett avgörande tillfälle, så missa inte det. Omdömen

Kom ihåg att verksamheten är personligt. Om du vill att den andra personen att lyssna på vad du har att säga och att överväga att arbeta med er, är det viktigt att de gillar dig och njuta av att vara med dig. Därför tar sig tid i början av varje möte för att bygga rapport. Omdömen

3. TILLGÅNG TANKAR, känslor och upplevelser Omdömen

När du gör småprat, använder frågor för att uppmana köparen att avslöja tankar, känslor och personliga erfarenheter. Omdömen

_ Vad är dina tankar om _____?
_ Hur tycker du om _____? Omdömen _ Vad har varit din erfarenhet med _____? Omdömen

Frågor som dessa har ett sätt att ta samtalet på ett mer personligt (men fortfarande professionellt lämpligt) riktning. Detta bygger rapport snabbt och effektivt.

4. IDENTIFIERA högsta prioritet Omdömen

Ofta köpare har många prioriteringar, och de får inte vara tydlig med vad har företräde. Men du är inte troligt att lyckas om din pitch behandlar köparens högsta prioritet.

Prova att använda frågor för att hjälpa köparen att identifiera vad som är viktigast:

_ Vad är något som har överraskat dig om _____ Omdömen _ Vad är din största hindret för att få _____ gjort Omdömen? _ Om du kunde, vad är en sak du skulle vilja ändra om _____? Omdömen _ Vad måste hända först för att du till _____? Omdömen

Även om du kan hjälpa köparen på många andra sätt, måste du kunna direkt ta itu med deras högsta prioritet behöver om du vill att de ska säga, "Ja." Omdömen

5. UNDVIK POWERPOINT

När du börjar slå, vill du köparen att vara fokuserad på dig. Efter allt, du är en av de viktigaste punkterna i ert förslag försäljnings. Du vill kunna se köparens icke-verbal kommunikation som du pitch. Detta är viktigt eftersom det gör att du kan anpassa vad du säger i farten, till exempel för att förklara lite mer om du ser dem att få ihop eller växla om du ser dem att bli uttråkad.

Tänk på detta, vad gör du när du sitter genom någon annans tio eller tjugo minuters PowerPoint-presentation? Tror du att varje ny bild med spänning? Har du ivrigt ta anteckningar? Eller du kontrollera din e-post och textmeddelanden på din handdator? Har du låta ditt sinne vandra? Vill du försöka komma ihåg en eller två framträdande detaljerna så att du kan ställa en ordentlig fråga när de är klara? Omdömen

Om du måste göra en PowerPoint-presentation (och det finns situationer där det krävs), är mitt förslag att tillbringa bara en bråkdel av den tid som avsatts med hjälp av PowerPoint. Tillbringa resten av tiden fram på andra sätt och svara på frågor.

Du bör vara presentationen. Låt PowerPoint sjunga back-up. Omdömen

6. START MED SILENCE Omdömen

Starta inte din presentation till beslutsfattaren är klar. Om det har varit en hel del människor som försökt sluta med, telefonsamtal eller andra störningar, frågar köparen om han eller hon är redo för dig att börja. Få ögonkontakt. Starta sedan långsamt och leverera din första raden. Paus. Mäta svaret. Fortsätt sedan med din presentation i lugnt tempo.

Kom ihåg att du inte får en andra chans att göra ett första intryck, och detsamma gäller för din idé. Från och med tystnad Köer köparen att fokusera sin uppmärksamhet och gör din första linje att landa med maximal effekt. Omdömen

7. Craft en dynamit BLY-OFF meningen

Du har stannade för ett ögonblick. Du har köparens odelade uppmärksamhet. Du kommer inte få en bättre chans att imponera på dem med värdet av det ni föreslår än just nu, så din första raden bättre vara bra. Omdömen

Effektiva första raderna kan vara en direkt redogörelse för vad ni föreslår eller vad köparen får om han eller hon säger "Ja." Det kan vara en provocerande fråga eller statistik som griper tag i köparens uppmärksamhet. Men du börjar, behöver din första meningen har verkningar. Skriv det, testa det högt och skriva om det, ditt hårda arbete kommer att löna sig.

8. OMFAMNA FRÅGAN & SVAR (Q & A) del av mötet Omdömen

De flesta människor skulle hellre göra en omfattande presentation som besvarar allt i förväg så att det finns inget behov för frågor i slutet. Detta är ett stort misstag. Omdömen

En utökad planen förhindrar det naturliga givande och tagande kännetecknande för framgångsrika möten. Vad värre är, betyder det att du kan vara rädd för att svara på köparens frågor. Ännu värre, om du inte kan sammanfatta din totala förslag på mindre än ett par minuter, kommer köparen tror att du inte riktigt vet dina grejer Omdömen

Q &. A är där försäljningen sker. Ja, du måste ha en spännande stigning. Men om du vill höra köparen säga "ja" till din idé, måste du tillfredsställa honom eller henne att när du frågade svåra frågor, har du bra svar. Omdömen

9. LÄMNA med tid Omdömen

Du vet fördelarna med att komma i tid, men du kanske inte har övervägt fördelarna med att få ut i förväg. Visst bör du tillåta köparen att diktera när mötet avslutas. Men det är smart att schemalägga 45 minuter för en 30 minuters möte. På så sätt, när mötet avslutas, känns köparen som de har fått en gåva. De kan även ha lite tid att agera på din begäran. Omdömen

10. SPARA en överraskning för END Omdömen

Om möjligt, vill du ha en liten sak sparas fram till slutet av mötet så att du kan övergången på ett bra sätt. Några bra tekniker är att tacka köparen för en specifik, värdefullt sätt han eller hon gjorde under mötet, gör en återuppringning en personlig ämne som du diskuterat i början av mötet, eller lämna en polerad bit av underlag. Precis som i filmer, en liten överraskning i slutet går en lång väg att göra en stor sista intryck. Omdömen

Just för att läsa till slutet, här är en bonus tips! Omdömen

11. VÄLJ DIN MOMENT NOGGRANT

De flesta människor kommer att ta varje möjlighet att slå, nätverk eller leverera deras elevator speech. Men du behöver inte vill vara "de flesta människor."

Casual interaktioner är bra sätt att bygga rapport och lära känna andra människor personligen. De är sällan den bästa miljön för dig att göra en presentation eller försöka sälja någon någonting. Så om ett samtal vänder sig till företag, är ett bra drag att säga något i stil med "Vad sägs om om vi bara njuta av festen, och jag ska följa med dig på måndag?"

Din idé är värdefulla och du bara får en chans att presentera den för första gången. Enligt min erfarenhet är det bästa tillfället inte i en social miljö, men på en plats där köparen är beredd att prata affärer, har sin dator tillgänglig, och är i stånd att agera på vad du föreslår. Omdömen

En viktig del av att vara "bra i ett rum" är att förstå att din idé ska läggas fram till rätt person, i rätt tid och på rätt sätt. Omdömen

Tack så mycket för att läsa, och lycka till i ditt nästa möte high-stakes Omdömen  !.