Din makt med pengar; 7 taktik för att undvika att stoppa Ge Away

Stående i din makt med pengar, särskilt när du ge dina egna tjänster, kräver mod och hålla fast vid dina gränser. När du inte är på en plats för makt, kommer folk dyker upp för att testa dessa gränser. Följande är 7 områden som du behöver ta itu med eller du kommer aldrig att kunna tjäna mer pengar i din verksamhet Omdömen

Diskontering &ndash. Skapa nya program och erbjudanden tar mycket tid (en dyrbar icke-förnybar resurs) och självförtroende att marknadsföra dem. Genom att kontinuerligt grottkrypning på dina avgifter och ge en rabatt till alla i rädsla för att de inte kommer att arbeta med dig på högre avgift, du nedvärderas dig själv, dina erbjudanden och de kunder som faktiskt behöver en högre standard för att kliva upp i.

Trading Services – När du startar upp eller har en låg kassaflöde månad, kan du frestas att handla tjänster. Till exempel, om du behöver en ny hemsida och känner att du inte har råd med det och din webbdesigner vän behöver coaching, du kan frestas att coacha webbdesigner medan de bygga din webbplats gratis. Låter som en win-win, doesn och' t det? Problemet är att detta arrangemang gynnar vanligtvis en person som mer än den andra och det kan finnas bitterhet som följd. Du är inte heller hålla dig själv som kraftfull Omdömen

Fri Coaching &ndash. Ge gratis prov coaching för att få kunderna borta är ingen nej! Detta fungerar inte som coaching är inte något som sker som en engångsföreteelse. Om en kund är att använda en fri session som mått på om att arbeta med dig, kommer du upp kort. Om du är en helt ny tränare efter vittnesmål och bygga upp ditt självförtroende, är det okej för en kort tid. Men i början av den fria coaching, måste det vara mycket tydliga gränser som med kunden kring hur många gratis sessioner de kommer att få, längden på varje session, de önskade resultaten och en rekommendation från dem beskriver de resultat de uppnått som en resultat av att arbeta med er. Bli inte förvånad om du får lurade på en eller två av dessa vittnesmål! Jag har haft det hända mig tidigare. Det känns inte bra alls och är ett bra sätt att förlora detta förtroende som du byggt upp Omdömen

Att gå över tid i Sessions &ndash. Du kanske känner att du kommer att förlora kunder om du avbryter dem när de har fastnat i sin historia eller så kan du känna att du rusar klienten. När du strukturera dina samtal på rätt sätt, är det möjligt att få till ett genombrott inom 30 minuter den stora majoriteten av tiden utan att rusa din klient alls. Hålla sig inom din angivna sessionstider, om det inte finns ett stort genombrott att din klient är på väg att göra. Du är tränare och du måste stå i din makt och hålla sig till schemat Omdömen

Att sätta alltför mycket i program &ndash. Det kan kännas som du behöver lägga till mer för att skapa en högre prisklasserna program, men detta är inte nödvändigtvis sant. Detta kan slå tillbaka och stänga klienter av om de är överväldigad att bara läsa om allt du vill göra med dem. Genom att ha hög kvalitet, mycket säljbara innehåll som leder en klient för accelererade resultat, behöver du inte att kasta in diskbänken. Din kärnprogram med några meningsfulla bonusar som tillför ytterligare värde till ditt program är mycket mer effektivt för kunden Omdömen

Caving in på avgifter och ndash. Det är mycket obehagligt för vissa människor att uttrycka sin avgift när du gör ett erbjudande till en potentiell kund. Vanligtvis finns det ett underliggande problem som rör självkänsla. Förstå hur värdefulla dina tjänster är och vara i det utrymmet när det börjar bli dags att prata avgifter. Håll en kraftfull utrymme för kunden att kliva in och inte panik under en period av tystnad. Du har ingen aning om vad de anser vara en alltför hög avgift och måste vänta på deras reaktion. Sedan lugnt hålla sig till din avgift Omdömen

Anpassa för att hålla en klient &ndash. Grattis! Du har gjort ditt erbjudande, kunden kommit överens om att investeringen var väl värt det och de skriver en check. Men då de vill ändra ett par saker först. Kanske ordningen på innehållet eller planeringen av sessionerna. Återigen, vara tydlig med dina gränser. Du har utformat det här programmet ett speciellt sätt och låta kunden vet att det är en del av en steg-för-steg system som fungerar bäst i den ordning du har presenterat. Omdömen

Det finns många, många sätt att du kan ge bort din makt med pengar i din verksamhet, dessa är ganska vanliga. Innan du lägger ut ett erbjudande till en kund, se till att du är bekväm med erbjudandet och vet i ditt hjärta att värdet du ger långt större än avgiften. När du är klar på resultaten dina kunder kommer att uppnå och enormt värde du ger, hålla fast vid dina avgifter blir lätt Omdömen  !.