Bolaget som tror .... Succeeds.

I början av varje år, vi som företagare är skyldiga att sätta upp nya mål för det kommande året. Jag har gått igenom denna process över 30 gånger i min karriär. Under denna tid har jag märkt en slående trend. De som tror lyckas; de som don &'en; t, don &'en; t. Brian Tracy i sin Psychology of Achievement tillbringar en hel del tid att hjälpa människor återställa sitt undermedvetna, så att de kan nå den framgång de har alltid velat. Hans berättelse är att du måste konkret tror kan du lyckas innan du faktiskt kan göra det. Det finns en hel del data för att stödja att detta är grundläggande för individuell framgång. Vad sägs om företag Omdömen

Trettio år av affärsplanering har lärt mig att det &';? Är väldigt sant för företag samt. Om den årliga planen är ett hopp och en bön, kommer det inte att lyckas. Många företag har en top down planeringsstrategi. De som vet fastställa likviditetsbehov i företaget att överleva och möta förväntningarna för det kommande året. De extrapolera sedan intäkterna nummer med hänsyn till kostnaden för varor och försäljningskostnader. Inkomsterna Numret sedan vidarebefordras till de personer som är ansvariga. Någon gång, som när jag arbetar för British Telecom, är antalet uppblåst som den vidarebefordras till försäkra varje ledningsgrupp är framgångsrik. Det slutliga antalet ges till varje säljare är ett resultat av denna process och spelar &'; t avspeglar verkligheten i sin marknad. Folket i toppen “ tror &"; i deras antal, eftersom det är vettigt. Folket på botten hitta numret godtyckligt i bästa och kommer att sträva efter att göra sitt bästa. Omdömen

En avvikelse på denna strategi är en top-down, bottom-up-strategi. Medan företagsledningen räknar uppifrån, är säljkåren prognoser underifrån. De träffas i mitten och utveckla en kompromiss. Låter bättre doesn &'; t det? Heisenberg lärt oss att denna isn och' t nödvändigtvis så. Min erfarenhet samverkar redan. Folket i toppen överta människor på botten kommer att sandsäck (låg boll) deras antal och folket på botten antar att toppen kommer att blåsa upp siffrorna. Alla vet det och' s förhandling, därför &'; s bästa för att bygga in en viss nivå av kompromiss. I detta fall ingen av parterna &"; anser &" ;. Båda har varit tvungna att kompromissa och ta den andra inte är helt ärlig i processen. Detta förresten är sant. Omdömen

Så, hur gör du få alla att tro? Svaret är att ta ett mer systematiskt tillvägagångssätt. Om du inte har och' t någonsin gjort detta den segrade och 'en; t hända för 2008, men det kan hända under 2008. Syftet är att anpassa hela företaget mot ett enda mål. Allt är knuten till att uppnå detta mål; från produktutveckling, till marknadsföring, försäljning, till juridisk, redovisning, upphandling, att stödja. Alla vet sitt ansvar för att uppnå detta mål och anser att de kan göra sin del. Ingen är en del av “ försäljning förebyggande &"; laget. Summan av delarna blir större än det hela. Vad och' s systematisk strategi Omdömen

Detta tar lite tänkande?. Det är inte intuitivt uppenbart. Om du är en halvtomt glas typ av person, kan du inte se hur det kommer att fungera. Varje aktivitet måste knytas direkt till intäkter och bär en specifik kostnad i samband med denna verksamhet. Vissa kommer att vara resultatenheter och en del kommer att vara kostnadsställen. Men de är alla knutna till slutmålet. Bestämma hur detta kommer att fungera i din specifika bolag kan ta en hel del tankar. Många institutioner don &'en; t gillar detta tänkande eftersom de antingen don &'en; t verkligen förstå hur deras effekter avdelning inkomster eller de förstår och de skulle bara så snart du don &'en; t. Ett bra ställe att börja är att kartlägga processen, från vaggan till graven. Applicera din vision och mission till processen, har du ett rätt? Kontrollera att allt Justerar, och sedan börja göra matten. Alltid söka input från dem som ansvarar för genomförandet.

Programmera människans undermedvetna för att lyckas är en konsekvent, upprepad process. Detsamma gäller för företag. Omdömen

bolag som tror &hellip ;. Lyckas
. &Nbsp.