Top 3 sätt att öka värdet på ditt företag utan att lägga Sales

Det enkla sättet att skapa mervärde för alla företag är att lägga till försäljning, vilket, om marginalerna stanna konsekvent, bör lägga till din vinst. Lägga försäljningen är intuitiv. Men vad händer om det inte är lätt att lägga till försäljning? Vad mer kan en potentiell affärs säljare göra för att öka värdet på sin verksamhet?
1) Lägg infrastruktur- Vad menar vi med det? Främja inifrån och lägga ett lager av ledningen. Lägg till en försäljningschef, operativ chef, etc. Även om denna titel inte tillför någonting till den anställde i vägen för penningvärde, har ett team runt ägaren gör övergången till en ny ägare verkar lite mindre skrämmande för en potentiell köpare. Helst kan en ny ägare steg rätt in och övergången blir smidig för den nya ägaren. Att ha en administrativ personal kring den nya ägaren kommer att ge köparen vara säker på att de inte behöver känna alla delar av verksamheten för att lyckas. Kom ihåg att som ett företag säljare, har du perfekt information om verksamheten. Köparen inte, även om de har direkt erfarenhet av samma typ av verksamhet. Varje företag är olika. Lägga ett lager av ledningen gör övergången mindre skrämmande för en köpare. Omdömen 2) Subtrahera Responsibilities- Detta är i linje som # 1, förutom annorlunda. Ingen köparen vill arbeta 100 timmar /vecka. I samma anda, vill ingen köpare för stort ansvar när de tar över ett företag. Många företagare är bokhållare, personalavdelningen, marknadsavdelningen, strateg, etc. Ju mindre en ny ägare har att göra, desto mer attraktivt ett företag vara. Även om varje dollar är dyrbar, kan en del av dessa funktioner läggas ut för långt mindre än det skulle ta att anställa någon internt. Till exempel, ADP, löne bolaget, har många av dessa funktioner. Du kan lägga ut dessa funktioner till dem för en låg kostnad. Även om detta inte kan verka lockande, som pengar flödar ut genom dörren, frigör detta tid för affärs säljaren. Säljaren kan då fokusera på det de gör bäst; växande verksamheten eller helt enkelt lägga till bättre kunder och subtrahera dem som äter upp 80% av din tid.
3) Lägg marginellt Varje köpare vill ha en särskild verksamhet. Som Warren Buffet skulle säga, köpa ett företag med en vallgrav runt den. Detta vallgrav håller säker mot angrepp från konkurrenter verksamhet. Hur kan du som säljare lägga marginal? I alla branscher finns det produkter eller tjänster som har extra marginal till dem. De kan vara svårt att få eller ta en särskild teknik, men det finns en anledning till varför du som säljare, kan ta mer betalt för den produkten eller tjänsten. Kanske du har ett exklusivt kontrakt, rättigheter, eller ett skyddat område? Marginal är ett bevis på att det är något speciellt med ditt företag. Med marginal, kan du visa en köpare empiriska bevis, snarare än att bara tala om för köparen att ditt företag är speciell. Lägga marginal, i form av specialprodukter och exklusiva avtal, kan göra en köpare må bättre om expansionsmöjligheter eller helt enkelt göra dem att välja ditt företag över de andra hundratals möjligheter som finns där ute på marknaden.
Många affärer säljare, direkt efter att de frågar, "Vad är mitt företag värt?", frågar: "Hur kan du höja värdet på ditt företag?" Efter dessa tre riktlinjer kommer att hjälpa Omdömen  ..