Hur man säljer en business

Hur man säljer ett företag? Den enkla frågan exploderar med så många variabler. Vill du sälja till familjen, en anställd eller en vän? Vill du sälja idag eller i en månad eller någon gång &'; snart &'; utan fast datum när &'; snart &'; startar eller finish. Vad sägs om den fråga som rör till &'; hur man säljer ett företag och' och det är &'; hur mycket du förväntar dig eller vill ha för ditt företag och' Vill du ha alla kontanter upp framför eller är du villig att bära en del av finansieringen? Så att enkel fråga, och '; hur man säljer ett företag och' helt plötsligt kommer med några fler komplikationer. Svaret på frågan om &'; hur man säljer ett företag och' påminner mig om att säga, &'; det är som skalar en lök och '.

Om jag skulle svara på frågan, hur man säljer ett företag med hjälp av de kunskaper och tekniker som jag har lärt mig från att vara en företagsmäklare jag skulle svara på följande sätt. Omdömen

Det viktigaste första steget är att förstå motivationen hos säljaren och särskilt deras tidsplan även när de vill börja sälja sin verksamhet. Sälja ett företag är inte en snabb uppgift som kan göras på en vecka eller två. Det tar i allmänhet mellan 6-12 månader att sälja ett företag med den genomsnittliga försäljning tid 8 månader, om det säljer. Den mest överraskande del av uppgifterna är att endast 25% av företagen faktiskt säljer, det vill säga, för att tala klarspråk, 75% av företagen stänga. Omdömen

När motivationen och tidslinje för säljaren är klart den näst mest viktigt steg är att få säljaren och företag redo för försäljning. Alltför många säljare närmar sig försäljning av sin verksamhet mycket försiktigt utan tydlig riktning och inte omfamnar processen. Att sälja ett företag är inte en lätt resa som det berör en myriad av beslut som är en del av att äga och driva ett företag. Detta inkluderar de viktigaste beslutsfattande områden runt verksamhet, ekonomi, redovisning samt förvaltning och andra känsliga områden av verksamheten, men också råa känslor säljaren /ägare inklusive deras rädsla för att lämna verksamheten, om kunderna kommer att fortsätta att komma, den anställda kommer att stanna och om arvet av verksamheten kommer att fortsätta och mer. Omdömen

När det finns klarhet på de två stegen ovan, är det nu dags att borra ner till detaljerna i verksamheten och förstå specifikt vad är för försäljning. Alltför många säljare går till marknaden för att sälja verksamheten, men har inte de nödvändiga dokument redo och lika viktigt, misslyckas med att få en professionell översyn för att se vad dokumenten säger är uppdaterade och korrekta. Det finns ett talesätt i branschen förmedling bransch som &'; tid dödar erbjudanden och '. Köpare tycker inte om överraskningar eller frågor som ligger utanför deras kontroll. Inledningsvis kan de ha lite tålamod, men vänta för länge skapar en rädsla de miste om andra möjligheter eller om detta är ett tecken på att denna isn och' t rätt företag för dem och att de ska gå vidare och titta på andra möjligheter. Fönstret tid en köpare är beredd att titta och köpa ett företag är mycket små så även en liten fördröjning kan göra skillnaden mellan köp- och inte köpa verksamheten. Omdömen

När jag sälja ett företag, åtminstone Jag får från säljaren eller sätta ihop själv följande uppsättning dokument. Varje transaktion är olika så det kan finnas andra handlingar för att organisera, men en grundläggande uppsättning dokument innehåller de senaste 3 åren resultaträkningar, skattedeklarationer och balansräkningar. Den innehåller också en kopia av hyresavtalet, en förteckning över fasta inventarier, möbler och utrustning, samt en Säljare Disclosure uttalande som förklarar för en köpare villkoren verksamheten behöver för att framgångsrikt driva inklusive regulatoriska krav såsom licenser, tillstånd och annan viktig information de behöver att veta eller vidta för att säkerställa verksamheten kommer att verka lagligt inom ramen för en ny ägare. Omdömen

En del av min inställning är också att skapa två viktiga dokument. Den första är en Blind Sammanfattning av verksamheten som skickas till en frågande köpare så att de får en hög nivå översikt över verksamheten och besluta om de vill fortsätta framåt med sin utredning för att köpa verksamheten. Om köparen vill ha mer information vid den tidpunkten de fylla i och underteckna ett Non Disclosure avtal och jag sedan presentera en konfidentiell Business Review eller konfidentiell affärsinformation Sammanfattning som har mer på djupet och kommersiellt känslig information om verksamheten. Med ovanstående på plats, efter att ha granskat dessa dokument och tala med säljaren bör de kunna lägga ett bud. Omdömen

När erbjudandet förhandlas och accepteras av båda parter, transaktionen flyttar in due diligence där köparen finns att verifiera och validera representationer av säljare och få tillgång till alla känsliga dokument de behöver att jag har en säker lösenordsskyddad webbplats. Omdömen

Den här delen av transaktionen förutsätter också att hålla saker och ting framåt med objekt till exempel att få ett nytt hyresavtal eller tilldela nuvarande hyresavtalet. Dessutom, om köparen anordnar part finans tredje som en SBA lån, måste köparen också att stanna på toppen av denna process för att förhindra affären kollapsar. Omdömen

Det sista steget är att flytta in spärrade så pengar betalas till de olika parterna i eller är anslutna till transaktionen hanteras och äganderätten för verksamheten och dess tillgångar byter ägare på rätt sätt.

sälja ett företag är inte ett sprinterlopp och vid olika tidpunkter i transaktionen kan visas mer som en maraton. En annan del som jag har börjat acceptera som en truism är att de flesta transaktioner dör minst tre gånger innan de stänger. Det är, vid olika punkter i transaktionen köparen får kalla fötter eller det &'; s säljarna vända eftersom saker och ting inte går som varje del förväntar sig. Det är vad det är Omdömen  ..