Du måste mata Beast

Vi vet. Alla hatar säljare. Fick det. Tack för att märka. Omdömen

Så, varför gör vi det? Varför ens gör vi gillar det? Eftersom vi vet i de djupa grottor dina tankar … när du stiger upp på morgonen för att gå till jobbet … trots din frustration och förakt med killen som kan &'en; t får sitt pappersarbete höger … du behöver oss. I själva verket, din karriär stabilitet beror på vår förmåga att göra vårt jobb bra. Omdömen

Om det inte finns någon försäljning, det finns ingen verksamhet. Det finns ingen verksamhet folks. Det finns ingen kundtjänst. Ingen behöver hyras för att svara i telefonen. Heck, du don &'en; t ens behöver en styrelse. I själva verket skulle inte du &';. T behöver något eftersom en försäljning gjordes aldrig Omdömen

Människor som don &'en; t har för prospektering och nära för en levande hatar när jag påpeka detta. Jag don och 'en; t känner varför det &'; s mycket av ett argument om det, men alla och' s försörjning beror på försäljningsavdelningen. Det spelar och' t betyder andra aren &'en; t exceptionellt bra på vad de gör i sina stödroller. Men, att &'; s vad andra avdelningar är i varje företag …. Stöd till försäljning Omdömen

Så, varför don &'en; t de hjälper i stället för AGA? Varför andra avdelningar finns i ett tillstånd av fientlig vapenvila med försäljningsavdelningen? Varför aren &'en; t gör de allt för att göra sina säljare mer produktiva? När allt kommer omkring, flyter en stigande våg alla båtar, och det finns bara en avdelning som producerar översta raden intäkter i ett företag, medan alla andra avdelning är helt enkelt en kostnad. Om försäljningen trivs, då revisorerna kan få en höjning också. Om försäljningen vackla, då den tekniska avdelningen kan befinna sig få ut på entreprenad i en kostnadsbesparande flytta. Omdömen

Alla i en organisation behöver för att mata odjuret. Omdömen

Jag tror att en del av problemet är att de flesta avdelningar don &'en; t förstår vad som gör säljare fästing. Tänk dig att vakna upp varje dag och ser fram emot flera avslag, fientlig behandling, och kanske till och med en bister uppsyn när du walk in the room. Och ändå, de flesta bra säljare älskar det. “ Nej &"; doesn &'; t bry dem. Avvisande? Vidare till nästa. De stora säljare är FRAMÅT tänkare, oberoende och enjoyers av social interaktion. De älskar konversation, självständighet och förmåga att styra sitt eget öde. De ser aldrig tillbaka eftersom, om de gjorde, de och' d fastnar i leran. Så, fyller nästa gång din Territory chef ut sin reseräkning felaktigt eller glömmer att skriva in något i CRM, reflektera över varför detta händer. De kan &'en; t oroa sig för minutiae … det &'; s en annan del att stänga. Och för din egen trygghet, du bättre hoppas de och' re framgångsrik Omdömen

Jag har inte för avsikt att ta på verksamheten, kundservice, ekonomi, eller service.. Jag håller med om att utan dessa avdelningar, skulle ett företag kämpar mäktigt. De är detalj människor. De se till att tåget går i tid. De ser bakåt för att se till att jag och' s är prickade och t &'en; är s passeras. Tyvärr, det &'; s för de exakta skälen till att de aldrig skulle kunna vara i försäljning. A “ ingen &"; skulle ödelägga dem, eftersom det skulle innebära att de gjorde något felaktigt, vilket skulle vara en omöjlighet i deras sinnen. De måste följa regler och protokoll, och göra det perfekt. Tålamod och noggrannhet är en dygd i denna värld, men tyvärr … patienten säljare har magra barn Omdömen

Sanna säljorganisationer växer i alla och varje ekonomi.. Istället för att bli frustrerad med de människor som “ bära väskan &"; i ditt företag: Omdömen

1. Involvera varje avdelning i försäljningsprocessen. Ge dem en roll. Kan de fågel hund leder? Kan de medföljande när de har en kund i telefon? Kan de vara med om en säljare ger i utsikter för ett företag turné?
2. Ge stöd. Ta bördan av CRM-inträde, reseräkningar och kontrakts uppfyllandet av de personer som du behöver för att tillbringa sin tid att prata med potentiella kunder. Anställa någon att göra datainmatning är inte en dyr proposition, och det frigör din säljare för att göra vad de gör bäst (och det isn &'; t pappersarbete). Omdömen 3. Producera så många leads som du kan för dem. Vad gör din marknadsavdelning göra för att hjälpa kunder att hitta ditt företag? Har du avdelningar skicka ut e-post och brev? Lita på mig, efter en dag knackar på dörrar, det finns inget mer spännande än att få en kvalificerad ledning Omdömen

När alla i ett företag tar ägandet av försäljningen, deltar i processen, och stöder intäktsgenerering …. TILLVÄXT händer . Du träffar din kvot, och alla lyckas. Hur hjälper du att mata odjuret Omdömen  ?.