Varför USP är viktigt - och hur man skapar one

Vi vet alla en USP (Unique Selling Proposition) är viktigt för alla företag – men hur gör vi går om att skapa en Omdömen

En USP är viktigt om du &';? re utgifter och pund; 40 per månad för att främja dig själv på ett nätverksmöte, eller &pund; 4million i månaden på crossmedia marknadsföringskampanjer. Om du inte har en distinkt röst du vann &'en; t komma ihåg och dina kunder kommer att ha någon anledning att välja dig över konkurrensen Omdömen

Det låter enkelt och ndash. och självklart. Men mycket företag göra det ordentligt. Omdömen

Om du vill ha en unik röst som du måste placera dig själv som det bästa valet för ett visst segment av marknaden genom en Unique Selling Proposition eller USP. Detta är en kortfattad fras som hänför sig mest önskade utfallet din blivande klient vill. Omdömen

Till exempel, om alla andra driver hur lätt deras produkt är, sedan göra din sticka ut på styling, eller om de är alla försäljnings stil markera sedan hur yours kan anpassas. Välj något som &'; s annorlunda. Men se upp – om skillnaden doesn och' t tala med dina kunder då du fortfarande vunnit &'en; t sticker ut Omdömen

Roderic Michelson är ett företag tillväxt expert från Aralex Consulting och han har hjälpt många företag att skapa en effektiv USP!. Han tror att du kommer att avsevärt förbättra möjligheterna att sälja din produkt eller tjänst genom att ta upp ett erkänt behov eller smärta poäng för utsikten.

Detta uppnår två mål med samma ansträngning: det bygger både försäljning och din långsiktiga rykte. Det ingjuter med mening varenda marknadsföring fordon - internet säkerhet, telefon manus, visitkort, annonser, flygblad, etc. En USP hjälper dig pre-öppna kunder och' plånböcker.

Enligt Roderik din USP är destillerat essensen av vad du erbjuder. Får det att låta snabbt, enkelt och med låg risk. Din USP bör vara så övertygande att det kan skrivas på en styrelse framför din butik, om du hade en, och kan citeras i mötet potentiella kunder
Här är Roderik &'; s. Tips om hur du skapar en USP för ditt företag. Följ honom när han skapar en USP för en bantning örtte Omdömen

Steg 1:. Skriv ner en lista över fördelar som din produkt /tjänst erbjuder. De kan vara centrerad kring ditt pris, teknisk kompetens, smak, specialisering, exklusivitet. Tänk på slutresultatet din kund vill ha från en sådan produkt. Det bästa sättet är att para ihop varje funktion i din produkt med fördel det ger. Så låt och' s illustrera ... Omdömen

Den nya Slim Pam är en välsmakande produkt. Är det tillräckligt? Nej Låt &'; s gräva djupare. Det är 100% naturliga, ekologiska, agerar snabbt, måste man äta rimligen men ingen bantning krävs samtidigt som produkten använder rosor från den berömda Valley of the Roses, är det lätt att använda eftersom den erbjuds som en te och det har en långvarig effekt. Vilka tre av dessa kommer du välja? Stanna hos mig efter svaret nedan Omdömen

Steg 2:. Snabbmarknadsundersökningar: Sitt ner vid datorn och ta reda på vilka dina främsta konkurrenter är. Vad säger de på sina webbplatser, i deras marknadsföringsmaterial, i sina annonser? Vilka fördelar har de betona? Vad är deras budskap? Återigen, försöka matcha produktens funktioner till de angivna fördelar. När du jämför dina egna anteckningar till konkurrent meddelanden blir det lätt att finjustera din egen placering så att du har en unik röst mot resten av marknaden.

Steg 3: Titta på områden av undermåliga eller kundbehov /smärtpunkter i din bransch. Vilka av dessa behandlas av din produkt? Se till att din USP ligger i linje med ett behov på marknaden. I vårt exempel, de flesta människor som vill gå ner i vikt, gå igenom olika dieter och utövar rutiner. Mycket ofta, efter dieten är över, de återfår vikt. Och de flesta människor don &'en; t har självdisciplin att hålla sig till kosten eller gå till gymmet regelbundet. Så Slim Pam erbjuder ett mer enkelt sätt att gå ner i vikt och har längre effekt.

Steg 4: Stärk dina påståenden, om du kan. Har du några bevis, vittnesmål, forskningsresultat för att övervinna apati och skepsis i dag &'; s övermarknads konsumenten? I vårt exempel, var Slim Pam utvecklats av en läkare att forska och har använts sedan 1970-talet i Europa Omdömen

Steg 5:. Syntetisera din USP i en till två meningar. Skriv ner och omarbeta versioner tills det låter rätt. Don &'en; t anta att du kommer att göra det i ett sammanträde. USP bör besvara kunden och 'en; s fråga “ varför skulle jag välja din produkt och" En möjlig version av Slim Pam &'; s USP kan då vara: Snabbverkande och lätt att tillaga bantning te med långvarig effekt.

Sammanfattningsvis är din USP inte en enkel slogan eller tagline. Det är grunden, den gemensamma nämnaren för alla dina kommunikation och inget meddelande ska gå ut från ditt företag utan din USP i det, eller betona en av de delar av din USP. Din USP kommer väcka intresse och peka dig som det bästa valet i dina framtidsutsikter och' ögon
.  .