Utveckla din nisch genom utveckling av en strategisk Alliance

En av de största utmaningarna vårt team av oberoende konsulter haft att göra med var att utveckla en fokuserad marknadsnisch. När din affärsmodell omfattar ett stort antal olika specialister som kan göra ett brett spektrum av arbetsuppgifter, frågan om “ som är vår kund &"; slutar upp att “ någon som du vill att det ska vara och " ;. Ingen någonsin verkligen “ beslutad &"; att använda en av våra medlemmar som en strategisk allians för att utveckla vår första nisch – det bara typ av hände det sätt som en följd av ett strategimöte höll vi med hjälp av en unik metod som kallas “ Open Space Technology &" ;.

Det borde ha varit uppenbart för en tid sedan. En av våra medarbetare kontaktade mig för hjälp med ett tidigt stadium start-up som försökte förbereda sig för att stå framför en grupp internationella investerare och be om startfinansiering. Den här medlemmen var en investering bankiren som specialiserat sig på att hjälpa företag att anskaffa kapital. Utmaningen han ofta möter är att många av dessa nystartade företag saknar några viktiga komponenter i sin struktur, affärsmodell eller organisation – komponenter som måste vara på plats för att öka sannolikheten att få det kapital de önskar. Vi arbetade tillsammans för att utveckla sin organisation och deras presentation, vilket resulterade i ett erbjudande om finansiering med oförutsedda för start-up företag. Min allians med denna associera gav mig med konsultarvode jag wouldn och' t har annars fått. Mitt deltagande bidrog till att säkra sin klient och' s erbjudande. Vi båda vann i vår affärsrelation – . vilket är exakt vad strategiska allianser är gjorda av Omdömen

Sedan dess har samma medlem /strategisk allians deltog i våra “ OST Strategy Session &"; och hörde vår diskussion om att göra “ tidigt skede nystartade företag och" en av våra första nischer. Han och jag följde den sessionen med en fördjupad diskussion om hur vi kan arbeta tillsammans för att hjälpa varandra att växa våra verksamheter. Jag arbetade med människor i karriären övergång som var utvecklingsaffärsplaner som så småningom behövde finansiering. Han arbetade med människor som redan hade affärsplanen, letade efter finansiering, men ofta behövs för att göra några ytterligare läxor innan den lägger fram för investerare. Det fanns en naturlig synergi mellan våra företag som tillät var och en av oss att blomstra lättare och fullt.

Vårt team fick 3 remisser från denna strategiska allians partner – all tidigt stadium nystartade företag som behövde vår hjälp innan de var redo att göra presentationer för investerare. Flera av våra konsulter har slutförts och fått betalt för projekt säkrade genom dessa hänvisningar.

Om du &'; re undrar, vände vår allianspartner sig vara en fantastisk affärsrelation. Han förbättrade inte bara hans relation med sina befintliga kunder, och fick remisser tillbaka från oss, men också fått en 10% försäljning provision på varje projekt vår grupp fått från sina klienter. Ju fler segrar varje medlem i en strategisk allians emot i hans /hennes affärsrelation, blir säkrare och lönsammare förhållandet Omdömen  ..