Att göra en mindre produkt Användning Förändring kan driva stora försäljnings Advances

efter: Geoff Ficke Omdömen

Att göra en mindre produkt Användning Förändring kan driva Major Sales Förskott Omdömen

I mitten av 20-talet före förpackade livsmedel och blandningar inte var så allestädes närvarande som de är idag. Normalt hade medelklass hem en hemmafru närvarande och förbereda sina familjer mat från grunden. Tillkomsten av massmarknad konsumtion skulle snabbt ändra denna tradition. Omdömen

General Mills var en pionjär inom utveckling och försäljning av färdiga livsmedelsprodukter. Bolaget Marknads först erbjöd en linje av torkade kakmix i 1940 &'; s och bekvämligheten att dessa produkter som var tänkt att vara en säker eld vinnare. Försäljningen var ursprungligen godtagbara men inte sensationellt. General Mills Marketing Managers kunde inte förstå vad den felande länken var som skulle göra försäljningen sizzle. Omdömen

Den stora Marketing Guru, den österrikiska Ernest Dichter hyrdes av General Mills för att analysera den förberedda kakmix verksamhet. Mr Dichter krediteras med att skapa sådana marknadsföring genombrott som fokusgruppen och beteendevetenskap som tillämpas för konsumtion. Han började sin analys av produkter och hemmafruar reaktion på dem i sin normala analytiska sätt. Omdömen

Omedelbart märkte han att även om kakor bakade utnyttjande blandningarna var acceptabla, de avfärdas av många hemmafruar som inte är så läckra, eller sammetslena som kakor bakade från grunden med hjälp av naturliga ingredienser. General Mills var mycket aggressiv för att främja att kakmix pulvret innehöll torkade ägg. Mr Dichter såg en möjlighet. Omdömen

Hans råd var för allmänna kvarnar för att ta bort de torkade, äggpulver från blandningarna och tout detta faktum i en ny reklamkampanj. Ägg är ett “ alpha &"; livsmedel och är elementär i fina matlagning och bakning. Ernest Dichter rådde marknadsförare av kakmix att ha färska ägg läggs vid den tidpunkt då smeten förbereddes. Omdömen

Detta råd fungerade lekande. Kakor var smidigare, godare och separeras från bakformen perfekt när färska ägg sattes till pulverblandningar. Den enkla proaktiva förslag om att lägga ägg logiskt informerade hemmafruar som de baka bättre kakor att deras familjer skulle uppskatta och bättre njuta.

Ett annat exempel på att öka försäljningen genom att ändra direktiven användnings levereras av en av de mest kända och allmänt använda receptfria läkemedel i världen, Alka-Seltzer.
grundades i Elkhart, Indiana 1931 av Dr miles Medicine Company, tabletten var en blygsam framgång nästan från dagen för lanseringen till allmänheten. Dr Miles Medicine Company Marknadsförs den Alka-Seltzer produkt som ett smärtstillande medel mot mindre värk, smärtor, magbesvär och huvudvärk. Omdömen

Från början tabletterna har ordinerats för användning en tablett per dos. Det var först när företaget började paketera flikarna i tenn folier, två per paket som Sales störst. Konsumenterna har en naturlig benägenhet att om en tablett fungerar två kommer att fungera bättre. Detta är grundläggande mänskliga naturen och marknadsföringsteamet på Dr Miles spelade denna känsla som en enkel virveltrumma. “. Plop Plop, Fizz Fizz, Oh Vilken lättnad det är &" ;, föddes Omdömen

Nyligen vår Branding-Marketing Consulting och produktutveckling företaget fick i uppdrag att lansera en ny anti-aging hudvård kosmetiska varumärke. Detta är en mycket levande kategori men brutalt konkurrensutsatt. Produkterna måste ha en speciell Unique Selling Proposition för att driva försäljning och skär genom Beauty Market röran. För denna produkt vi åstadkommit detta genom att använda en pro-aktiv funktion produkt, i detta fall en Activator funktion. Activator användningssteget cement i konsumenternas sinne att produkten förbättras, orörda och stöds med tillsatt teknik och kliniska framsteg. Omdömen

Marknadsföring och försäljning är kusiner som måste vara tätt samordnas för försäkra framgång. Marknadsföra en unik användning eller prestanda fördel kan skilja dina konsumentprodukt från konkurrens och drivFörsäljningsTillväxten. Denna strategi är enkel, lätt att förstå för konsumenterna och det fungerar Omdömen  ..