6 saker du behöver veta för att licensiera din Product

efter: Geoff Ficke Omdömen

6 saker du behöver veta för att licensiera din produkt Omdömen

Min Marketing Consulting, Branding och produkt utveckling företag får många frågor om Licensing konsumentprodukter, tjänster och koncept varje vecka. De flesta förfrågningar har ingen värde som hoppfull Licens inte har organiserat ordentlig due diligence att potentiella licenstagare kommer att kräva. Följande är 6 poäng för att ta itu med innan du försöker att lägga fram en licens tillfälle. Omdömen

1. Vem är konkurrensen? Omdömen

Du behöver veta din marknad kategori bakåt och framåt, inifrån och ut. Vilka är de största konkurrenterna din Gourmet Marinad eller Mascara, eller Wellness Produkten kommer att slåss för hyllutrymme, visning och försäljning reklam slots? Vilka är de hetaste konkurrenterna? Vad är den nuvarande marknaden prismodellen? Potentiella licenstagare vet svaren på dessa frågor och många fler. En Licens hade bättre känner dem också.

2. Hur kommer Idé /Produkt utföras? Omdömen

Du måste veta Logistic, Tooling, tillverkning, Ledtider, produktionsbegränsningar (i förekommande fall), föreslog optimala marknadsföringsstrategi, pris- och försäljnings Modeller som stöder Licensing ansträngning. Gör det enkelt för potentiella licenstagare att avgöra till din fördel genom att täcka alla baser. Omdömen

3. Vad är Unique Selling Proposition inneboende i din produkt? Omdömen

Marknaden behöver inte en annan Pet Product, bilvax, aromaterapi, Juvenile produkt, etc. såvida inte artikeln har en Unique Selling Proposition (USP). Detta identifierar din speciella produktnisch, sin utgångspunkt i skillnaden från konkurrens. Detta är en avgörande faktor för licenstagare att snabbt kunna se, förstå och värde. Omdömen

4. Vad är storleken på marknaden? Review Genomföra en korrekt Demografiska och marknadsundersökningar för att ta reda på de senaste uppgifterna om storleken på den marknad som du försöker ta itu med din licens tillfälle. Det finns 74 miljoner licensierade hundar i USA ensamt. Detta är viktigt om du försöker sälja en Pet produkt eller tillbehör. Baby Food market var $ 5,5 miljarder under 2009, avgörande om du försöker att göra en affär på en Baby förbrukningsartikel. Äter befälet över den här typen av kunskaps stämplar dig som professionell i ögonen på målet licenstagare.
5. Vilka är Prime Licenstagaren mål av Opportunity

Vilka är de fyra bästa målen för möjlighet för dig att närma sig med en licens erbjudande? Vissa företag är allmänheten om deras Open Inbjudan söka externa produktmöjligheter. Andra är mycket rädda för rättstvister och svårgenomtränglig med ett erbjudande. Omdömen

Jag ser alltid på mid-level stora mål först. Dessa företag är lite snabbare på fötterna och kan göra mer facile beslut. De har resurser och har ännu inte blivit byråkratiskt uppsvälld. Omdömen

6. Vad är försäljningspotentialen för din produkt
Detta kräver byggandet av en konservativ Sales Model och kräver lite forskning för att samla data som tål granskning
Låt &';?. S antar att du har utvecklat en modeaccessoar produkt. Din forskning visar att det finns 80.000 potentiella försäljningsställen för produkten i USA ensamt. Följande är ett hypotetiskt exempel på försäljningspotential för denna fiktiva modeaccessoar
Unit Sälja in = 60 stycken per dörr - 12 stycken 5 stilar /färger Omdömen Partihandel $ 10,00 Omdömen Totalt per dörr $ 600,00
Stock Turn 4 X &'; s Omdömen

Totalt Yr. Försäljningen $ 2400 årliga grossist per dörr Omdömen

Storlek på Universum 80.000 dörrar
Penetration 1600 dörrar 2% jämfört med en, till 4% yr. 2, 6% yr. 3, etc. Omdömen

Totalt 1: a året Försäljning = $ 3,840,000 Omdömen

Naturligtvis variablerna flytta vilt baserat på marknadsundersökningar för varje kategori. Om du utföra detta arbete med flit och bas antaganden verifierbara, historiska realiteter detta kommer att bekräfta att din licens erbjudande är värdefull, allvarlig och presenteras av proffs. Omdömen

Det största misstaget vi ser blivande Licens göra är att tänka att de kan sälja en un-granskas idé. Det finns helt enkelt ingen plats i denna super-konkurrensutsatt marknad för dem som tar genvägar. Slösa inte din tid om du inte är beredd att ge en professionell paket som intresserar och väcka målgruppLicens om de unika funktioner och fördelar med din Consumer Product. Var och en av dessa 6 punkter är lika viktigt när de söker investeringar, Venture Capital eller strategisk allians övervägande Omdömen  ..