Creative Revenue Management i B - Schools

Innebörden av Revenue Management:

Intäkterna enkelt definieras som inflöden av medel för någon form av organisation. Intäkter resulterar i en ökning av de ekonomiska resurserna. För en B-skola, står intäkter för inflöden och ökade ekonomiska medel från insamlingen av avgifter; försäljning av böcker och ibland klänningar; tillhandahållande av tjänster bättre kvalitet till studenter och andra medlemmar av samhället tillsammans med diverse andra aktiviteter som i allmänhet ligger till räckvidd för en B-skola. Den institutionella klassificering av inkomster ger upphov till två typer av intäkter, nämligen rörelseintäkter och icke-rörelseintäkter. Källorna av rörelseintäkterna för en B-skola kan listas som består av intäkter från tillhandahållande av akademiska och andra tjänster, försäljning av böcker och andra publikationer institutet, som utför forskning och övriga tjänster till förmån för samhället. De icke rörelseintäkterna tillfaller B-skolan från källor som avkastningen från investeringar som gjorts av och på namnet på skolan. Omdömen

Revenue management är också känd som yield management. Det var först dök upp i en flygindustrin som en taktik för att ta itu med nya lågprisflyg konkurrenter och hård priskrig som resulterade från avregleringen. Det är en process att maximera vinsten genom att tillhandahålla rätt typ av tjänst till rätt typ av kandidat. Inledningsvis revenue management brukade vara domänen för flygindustrin, hotell, programföretag, sjukhus och telekommunikation, för att nämna några, men med den förändrade omvärlden och ett lockbete att tjäna högre belopp av vinsten, den grundläggande definitionen av revenue management genomgår en förändring och de områden i dess användbarhet genomgår en snabb utveckling. Det är nu används i andra delar av verksamheten samt Omdömen

“. Revenue Management har bidragit miljoner till den nedersta raden, och det hade utbildat vårt folk att hantera sin verksamhet mer effektivt. När du fokuserar på den nedersta raden, växer ditt företag och ". Bill Marriott Jr., ordförande och koncernchef, Marriott International. Det är en beprövad konkurrensmedel som gör det möjligt för organisationer att förstå komplexiteten i dagens och' s skiftande marknadsplats, ta itu med dem på en mikro basis marknad, och fatta beslut tryggt och snabbt. De spelade med är diskontering med frihet att bygga marknadsandelar, förståelse kund avvägningar mellan pris och andra tjänster med konkurrenterna, öka intäkterna utan att öka de tjänster eller kampanjer och upprättande av intäkter - driven organisation som fokuserar på lönsam tillväxt.

Mål:
Revenue management nu alltmer nödvändig i alla typer av företag. Det får inte användas i dess sanna form men begreppen är i allmänhet blandas med beslut ekonomisk förvaltning för att komma fram till rätt typ av beslut vid rätt tidpunkt. De viktigaste målen för studien är:
• För att visa de olika politikområden som följs av B – skolor att tjäna högre avkastning inom ramen för revenue management
&bull. För att fastställa relevansen av tekniker för revenue management i B – skolor sälja &tjur. Att offentliggöra resultaten i syfte att motivera andra B – skolor samt Omdömen &bull. Bättre övervakning av skatteuppbörd, utvärdering och genomförande av strategier och program Omdömen

Inledning:. Omdömen B – Skolor som jämfört med andra lärosäten är olika i deras mönster av att förmedla utbildning och ge andra nyttiga tjänster till samhället. B – Skolor inte bara tillhandahålla tjänster till sina studenter, men det skämmer sig till en mängd andra uppgifter också. För en handelshögskola, är det absolut nödvändigt att ge placeringsmöjligheter för sina elever, att organisera fakulteten utvecklingsprogram, att genomföra ledarutvecklingsprogram för att köra branschspecifika kurser, för att genomföra workshops, seminarier och konferenser, etc. Omdömen

Avgifter och böter - De handelshögskolor fastställa allmänhet priset på sina kurser i åtanke de avgifter som ska betalas till universiteten, från vilken en tillhörighet söks för den berörda kursen; kostnaden för mentorskap en enda elev, med tanke på antalet inläggningar som tas upp i en viss akademisk kalender, kostnaden för andra tjänster som i allmänhet omfattar lönen för lärare, administrativ personal och andra stödpersonal tillsammans med andra berörda kostnader för skola som kan vara driftskostnader eller fakultetsutveckling och forskningssupportkostnader täcker arvoden som betalas av skolan för att göra deras fakulteter delta i seminarier, konferenser, resekostnader för anställda för att delta i dessa seminarier och konferenser och andra utbildningskostnader; priset på konkurrerande verksamhet skola och så vidare. På ett enkelt sätt, oavsett mängden av avgifter debiteras från en student i allmänhet pre beslutas hålla hänsyn de investeringar som krävs och den önskade avkastningen. Avgiften samlas in från eleverna i början av varje termin. De studenter som inte har möjlighet att betala sin avgift i tid påförs böter. Hastigheten för böter och politik av fina varierar från institutet till institutet. Vissa institut tar ut en allmän skattesats på skivor. 50 per dag från den sista dagen i avgift betalning tills dagar förseningen fortsatte, medan andra tar ut böter på upp till ett engångsbelopp på skivor. 5000 efter ett visst datum för betalning av avgift. Men intäkterna produktionskapaciteten av en B- skolan inte är begränsad till de avgifter som erhålls från studenter. Den andra intäktsgenerering källa för institutet är försäljningen av sin studiematerial och annan publikation material. Bortsett från avgiften, är försäljning av läromedel och andra publikationer från skolan en annan intäktsgenerering källa.

A B – Skolan skiljer sig från andra läroanstalter eller andra högskolor överförande BBA och MBA-kurser. Bortsett från avgift från eleverna, handelshögskolorna genererar sina intäkter genom andra källor som väl nämligen. avgifter från verkställande program, avgifter från konsultverksamhet, Management Development Program (MDP) och konferenser. Den prissättningsstrategi för dessa program beror på budgeten i skolan samt fördelen med B – skolan att dra fördel av sitt rykte.

Management Development Program är en tjänst som tillhandahålls av B-skolor genom sina seniora lärare till mitten nivå chefer i näringslivet för att ge attityd innovativa och praktiska idéer om de kritiska utmaningar förvaltnings av dessa står inför chefer i den reala företagens liv. Dessa program hjälper chefer att bygga en framåtblickande hållning och ge dem möjlighet att ge ett hårt slag på huvudet så att tänka bortom de stereotypa begrepp. För dessa tjänster, instituten ta ut avgifter från företagens hus. Avgifterna så insamlade få fördelas mellan berörda senior fakultetmedlem och institutet. Den intäktsgenerering och fördelningsförfarandet när det gäller rådgivning till företag är densamma som för chefsutvecklingsprogram. Utvecklingsprogram fakultet är ingen stor annorlunda fall från de ovan nämnda två kategorier av intäktsgenerering. Den grundläggande skillnaden är utvecklingsprogram fakulteten är särskilt utformade för lärare, forskare och branschorganisationer för att hjälpa dem för att uppfylla kravhantering utbildning. Det ger unika möjligheter till deltagarna för självutveckling genom olika typer av obligatoriska ett interaktivt kursscheman. Fakultets utvecklingsprogram som vanligt erbjuds för en avgift från antingen deltagarna direkt eller via sin organisation. B-skolor gå även för ledning av kvalitet utvecklingsprogram där de begär en nyckelperson för att leverera föreläsning vid ett specifikt ämne. Nyckelpersonen kan komma från akademisk eller organisationsnummer eller från någon annan berömda området. För att leverera föreläsningen, nyckeln resursperson tar vanligtvis avgift från institutet. Institutet i detta fall inbjuder deltagare från företag och akademiker och laddnings deltagaravgiften från dem. Från avgiften så samlas, en andel som ges till den person som resurs och från balansräkningen kvar med andra kostnader för arrangemanget och alla är iväg. Efter inställning av alla utgifter, balansera om de lämnas att bli en inkomstkälla sparas för skolan.

B-skolor trappar upp sitt fokus på utbildningsuppdrag samt. I den utvecklade världen har behålla anställda blivit det största problemet för de företag hus. De behöver medarbetare som är villiga att lära sig på en kontinuerlig basis. Kontinuerligt lärande har blivit en viktig del av bibehållandet strategi organisationerna. De handelshögskolor genomgår utbildningsuppdrag för en mycket enkel anledning att tjäna intäkter. Executive Education står för nästan 23% av Harvard Business School intäkter medan heltid MBA står för bara 21%. Thunderbird, till exempel, hade ungefär 14% eller $ 7.000.000 av sina intäkter kommer från företagens lärande 2001-01. 2006-07, har den beräknade intäkterna från samma segment nu vuxit till 39% eller $ 23.200.000. Utbildning som en B-skola är inte begränsad till en utbildning förmedlas på en specifik funktionell linje. Men denna utbildning kan vara utbildning av mjuka färdigheter och /eller teknisk utbildning. B-skolor i gengäld av denna utbildningsanläggning laddningsutbildningsavgifter från företagens hus, som delas mellan tränare (i allmänhet senior fakultetmedlem i skolan) och affärsskolmyndigheterna. Omdömen

Rådgivning är en annan väg för en handelshögskola för intäktsgenerering. Den växande komplexiteten i verksamheten har lyste upp utrymmet för B-skolor att tjäna genom detta sätt. Företagens hus anser att de interna deltagarna inte får ägna sig åt den angivna problemet med oro, vilket motiverar behovet av att anställa konsulter som kommer att ägna all sin tid och ansträngningar för att den tilldelade projektet utan att bli distraherad. Generellt företag anställa B-skolor som deras konsulter när de står inför ett allvarligt problem med.

Biblioteket i B-skolor genomför seminarier och konferenser från tid till annan. Registreringen av deltagare sker oftast efter att ha fått anmälningsavgiften från dem. Detta är det område där igen revenue management tekniker kan användas. Avgifterna för registrering kan delas in i kategorier. Till exempel kommer registreringsavgifter för deltagarna innan 15 Januari vara Rs. 3000, och registreringsavgifter efter 15 Januari blir Rs. 3500. På plats registrering kommer att kosta Rs. 5000 till deltagarna. På detta sätt kan risken för tidiga registreringar vara ljusare och inkomster av skolorna kan hanteras på ett mycket lämpligt sätt Omdömen

Slutsats:. Omdömen Till skillnad från tidigare praxis, har de moderna handelshögskolor lyckats söka vägar för att öka sina inkomster produktionskapacitet som inte bara gynnat ensam handelshögskolor men samhället. De inkomstkällor har mångdubblats under de senaste decennierna och förhoppningen är att arbetet med att utveckla några nya processen kommer att fortsätta under en tid framöver. B-skolor har brutit mot traditionella mönster för intäktskällor och har visat att kreativitet och innovation i någon process kan lägga till värde till organisationen Omdömen  ..