Råd om hur man odlar en HR Software, hris eller HRMS Business Partner Channel

I det förflutna, arbetade jag direkt för en stor HR och lönesystem leverantör för fem år, medan de byggde en av de största kanalerna i HR mjukvaruindustrin . Och under de senaste tio åren har jag ägt en HR-programvara mervärde kompanjonskap utför arbete för ett antal HRIS programvaruleverantörer. Omdömen

Ett mervärde affärspartner, Akavar eller affärspartner, är ett oberoende företag som säljer, implementerar och stöder andra leverantörer och' program inklusive HRIS och HRMS applikationer. HR mjukvaruleverantör betalar direkt VAR, BP eller Business Partner en andel av varje affär de säljer. Fördelen för programleverantören att ha VAR &'; s eller med en kanal, som det ibland kallas, är programvaruleverantörer lägger många organisationer som kommer att sälja och stödja deras tillämpning och de betalar VAR ingenting om de stänger affärer. Egentligen VARS betalar ofta programvaruleverantörer att delta i tjänsten. En ytterligare fördel för säljaren är om de har en tillräckligt stor kanal de får en lokal förankring nationellt eller internationellt, för deras tillämpning. Med tanke på de fördelar, jag är säker på nästan alla HR mjukvaruföretag vill göra ett bättre jobb att skapa en kanal. Omdömen

Ett antal HR Programleverantörer har frågat mig frågor om att inrätta ett partnerskap kanal så jag trodde jag skulle ta tillfället i akt att erbjuda mina två cent i ämnet. Låt mig vara mycket uppriktig, jag har aldrig installera en HRIS kanal. Jag bara ger råd baserat på vad jag har sett medan du arbetar för andra, vad jag har märkt i branschen under de senaste femton åren, och vad jag tror att det skulle ta att locka nuvärde adderande återförsäljare att erbjuda dina produkter. Omdömen

Låt mig ge en varning. Jag har sett många HR-programvara, HRIS, och HRMS försäljare försöker att inrätta en kanal och jag har sett nästan alla misslyckas. De flesta älskar tanken på att inrätta en kanal och se fördelarna med att göra det, men don &'en; t sätta i arbete och pengar för att göra begreppet arbete. Strategierna Jag lägger i den här artikeln kan vara långt mer aggressiva än vad du är villig att ta att ställa en kanal, men jag känner många av mina förslag, om de följs, skulle kraftigt öka risken för att inrätta en framgångsrik kanal. Med dessa förslag, tittade jag på vad det skulle ha tagit för att intressera min firma till att sälja ett nytt system. Jag kan tala om för er för säker på att om en leverantör hade kontaktat min fasta och erbjuds några eller alla av de förslag jag har erbjudit här, skulle de ha fått min uppmärksamhet. Omdömen

Jag arbetade för en chef många år sedan som berättade mig hemligheter till kanalhantering är att visa värde och få sinne aktie. Om du kan visa att BP antingen kommer att göra fler affärer eller tjäna mer på varje genom att erbjuda din produkt, kommer du att lyckas med ett kanalhanteringsprogram. Sinne aktie, som jag använder termen, innebär att få i förgrunden av system partnerna säljer. Låt &'; s säga, till exempel, jag säljer X HRIS produkt och göra X antal dollar per försäljning. Om du kan erbjuda BP en plan eller en produkt som kommer att öka sina intäkter per försäljning och deras totala antal försäljningar, kommer du att ha en lätt tid visar värde och vinna VAR &'; sinne aktie. Detta när så är möjligt, bör vara det främsta målet. Omdömen

Varför är nu en bra tid att växa en HR Software, HRIS eller HRMS BP kanal? Omdömen

1. Med en vikande konjunktur, många återförsäljare är, eller kommer att bli, letar efter ytterligare produkter eller produktgrupper att erbjuda framtidsutsikter och deras kunder att komplettera sina sjunkande intäkter. Om du har en lösning som inte kräver en enorm initial investering och erbjuder extra inkomst, kommer du inte ha några problem att hitta BP &'; s att erbjuda systemet. Nu mer än någonsin, är det viktigt att visa hur investerar i ditt system kan öka sina intäkter. Omdömen

2. Det finns en handfull HRIS BP &'; s som har etablerat en modell där de erbjuder ett antal system inom samma marknad. Detta koncept är vettigt eftersom ingen enda system kommer att tillgodose behoven hos alla framtidsutsikter. Erbjuder en handfull produkter tillåter en BP företag att verka som konsult och presentera den produkt som erbjuder den närmaste matchen till utsikten och 'en; s behov. Det finns ingen anledning för en partner att förlora en affär till en hostad lösning eller en med en integrerad löne alternativ när de lätt kan skapa ett partnerskap med en annan HRIS program för att hantera detta behov. Jag har hört en hel del surr om denna modell i branschen. Det finns några HRIS partners som har stor framgång med denna modell. Många andra tittar på och pratar om det, liksom. Omdömen

3. Jag tänker inte nämna några namn, men en av de största HRIS mjukvaruföretag med kanske den största kanalen är aktivt kan reducera deras utanför kanalen och föra försäljning inre. I stället för att lämna leder till deras kanal, de arbetar nu mest internt. Detta, i korthet innebär en stor minskning av inkomsten för en av de största HR-programmet BP nätverk i HRIS och HRMS industrin. Lita på mig när jag säger dessa partners aktivt söker att kompensera för förlorad inkomst eller letar efter nya möjligheter. Ett antal av dessa leverantörer har sålt sin verksamhet, stängde upp butiken, eller började ta upp nya affärer. Jag har sett tre partner försvinner i Florida på bara det senaste året. Tiden att ställa en kanal är absolut nu Omdömen

Varför företag misslyckas när du konfigurerar en HRIS eller HRMS kanal Omdömen

&bull. Ingen Fram Plan – Om du ska att närma sig en oberoende verksamhet och be dem att investera tid och resurser på att sälja din ansökan, måste du visa att ditt företag har etablerat en plan för att lägga till en kanal. Inom denna plan, måste du visa hur ditt företag kan öka BP &'en; s intäkter. Du måste visa varför sälja din produkt kommer att vara mer lönsamt än att sälja en annan. Från en BP &'; s synvinkel, låt mig säga att innan jag skulle investera i ett företag, skulle jag vilja se att de har en solid plan anges för att hjälpa mig med att nå framgång med sina system. Om de kan &'en; t visa detta, finns det ingen anledning att fortsätta

&tjur; De betalar för lite och ndash; Om kanalen ger dig försäljning som du inte skulle ha haft annars, alla pengar som gjorts från denna försäljning är vinst. Don &'en; t vara snål med BP lön. Betala vad de andra killarna betalar är inte tillräckligt. Titta på det från en BP &'; s sida. Om jag har produkt X, som jag har sålt i tio år och att jag känner utan och innan och att jag har sannolikt högt kvalificerade erfarna experter genomförande att installera, varför ska jag sälja din produkt Y för samma eller mindre vinst? Du kanske känner att du har bättre produkt så, naturligtvis, de kommer att sälja ditt system över den andra. Nix; de sannolikt kommer att sälja produkten som ligger inom sin komfortzon. Du kanske har ett system som behandlar vissa behov som den andra inte. Kanske ditt system är värd och BP &'en; s andra produkter aren &'en; t. I dessa fall kommer de att sälja din produkt, men bara när den specifika behov. Omdömen

Om detta är ditt första försök att skapa en kanal och du vill lyckas på det, kommer du att få betala mer än andra killar. Jag har fler tips om detta senare Omdömen

&bull. De don &'en; t känner vilken VAR marknaden för att sälja sina tjänster till – För din HRIS lösning, har du en målgrupp. Detta kan baseras på bransch, behov eller storleken på organisationen. Har du fastställt vad din VAR målgrupp är? Jag redogöra detta i detalj nedan men målet bör vara att skriva på företag som redan har marknadsföringsinsatser på plats eller befintliga kunder att sälja ditt system. Du söker företag som kommer utsikter och nära erbjudanden för ditt system. Du är inte ute efter ordertagare med leads du lämnar ut. Kvalitet kommer att vara viktigare än kvantitet när det gäller att lägga till en kanal

&tjur; Inte med tanke på sin produkt eftersom det gäller vad partnern är för närvarande säljer – Om du har en HRIS BP säljer ett system som erbjuder mer och ger dem större inkomster än din produkterbjudanden, kommer du kämpar för att vinna sinne dela med dessa partners. BP kommer att sälja systemet de tjänar störst intäkter från försäljning. Om din produkt inte ger högre intäkter än vad de är för närvarande säljer, du vann och'. T vinna sinne aktie Omdömen

• Inte kunna få sinne aktie – När du har skapat en plan och undertecknades den BP &'; s som du behöver för att motivera dem att bryta utanför sin komfortzon och sälja ditt system. Som jag konstatera ovan, erbjuda dem en produkt för ett specifikt kundbehov är inte ditt mål. Du vill att sälja din produkt först och främst inte bara när ett visst behov uppstår Omdömen

Denna sanning måste du acceptera att utveckla en framgångsrik HRIS Channel Omdömen

VAR &'; s. Eller BP &'; s kommer att fokusera på att sälja de program som förser dem med den största vinsten. Omdömen

Viktiga frågor om din framtid HRIS Channel Omdömen

Som jag har sagt tidigare, skapar en kanal är inte en enkel process. Inom HR mjukvaruindustrin, har jag faktiskt sett endast ett företag lyckas med denna modell. För att nå framgång, måste du visa befintliga BP företag hur du arbetar med din produkt kommer att lägga mer värde än att arbeta med en annan. Innan du börjar sälja kanalen, måste du räkna ut massor av detaljer. Om du ska närma sig ett företag ber dem att investera i att sälja din lösning, måste du visa att vissa ansträngningar har lagts in i processen. Planen du lägger ut på framsidan kommer att avgöra din framgång eller misslyckande med strävan Omdömen

&bull. Fastställande din ideala HRIS VAR Market Omdömen

Avsnittet följer detta kommer att omfatta hur mycket du ska betala, men som du ser, är viktigare detta avsnitt. Detta kan i själva verket definiera hela vägen du ställer in en kanal. Om du har tappat målet att inrätta en kanal i det förflutna, kan detta förklara en stor del av orsaken. Om produkten inte uppfyller en specifik otillfredsställt behov av en partner och /eller betalar betydligt mindre än vad de erbjuder för närvarande, du förmodligen med inriktning på fel VAR marknaden och kommer vara dömd från början. Omdömen

I mitt första exemplet, låt och' s säga att du har ett köp endast program med en mycket liknande funktion, pris och produktutbud som vad HRIS VAR säljer för närvarande. Om du kan betala den här leverantören ökade intäkter på erbjudanden som de stänger, kommer du lätt få sitt sinne andel genom att öka deras slutresultat. Om du har turen att vara i den här situationen, måste du inse att din produkt erbjuder ett större värde till dessa partners än det system som de säljer för närvarande. Ditt jobb kommer att bli lätt. Detta är en stor VAR marknaden för dig att rikta Omdömen

Det &';. För SA lite svårare om du har en produkt som erbjuder mindre funktionalitet och säljer för mindre. I det här exemplet, låt och' s antar partnern erbjuder en HR & Lönesystemet och att du erbjuder ett köp HR enda program som kostar 20% mindre än vad deras nuvarande säljer för. I det här exemplet kan du faktiskt betalar en större marginal, men det är troligt, på grund av prisklassen kommer VAR fortfarande göra mindre pengar på varje affär. Den andra frågan är att denna partner, även om de registrerar dig med din tjänst, kommer att ha situationer där utsikten från kanske en ledande du har skapat, måste ha löner. Ditt system uppfyller inte detta behov så att partnern sannolikt kommer att sälja system som gör från en ledning som du genererat. Lita på mig; Jag har varit i denna specifika situation många gånger tidigare. Om ditt system har färre funktioner än vad en partner för närvarande säljer och de gör mindre av varje affär, är det värt din tid att fullfölja dessa partners Omdömen

Om du erbjuder en hostad lösning och vill registrera dig köp endast BP &'; s, har du en verklig utmaning med att visa större värde. VAR kan sälja ditt system när utsikterna kräver en hostad lösning, men de segrade och 'en; t finnas driver konceptet. Faktiskt, i det här fallet, kommer de sannolikt att sälja mot värd konceptet. Om en säljare gör fem gånger större inkomster genom att sälja ett köp endast systemet snarare än en värd systemet och utsikterna vill ha en hostad lösning, lita på mig, kommer VAR göra allt, inom rimliga gränser, att sälja utsikterna på det program som kommer att betala dem den största inkomsten. It &'; s svårt att konkurrera om en BP på grund av värde när BP kommer att betalas i förskott vid försäljning av ett inköpssystemet i motsats till den återkommande modellen väntar kanske två eller flera år för att tjäna lika mycket intäkter. Visst, är det återkommande intäkter ett trevligt tillägg och det skapar mer stabil inkomst; men i slutändan partner kommer att sälja system som betalar dem mest pengar idag. Detta är inte att säga att du inte bör närma dessa särskilt VAR &'; s. Om de don &'en; t erbjuda en hostad lösning, åtminstone ni lägger fram dem med ett paket som tillåter dem att avsluta en affär som de kan förlora något annat. It &'; s bara viktigt att förstå att denna försäljning kommer att vara undantag, inte normen för dessa partners Omdömen

Om du vill bli framgångsrik med ett kanalprogram, måste du hitta dem VAR &'; s. Där din produkt antingen erbjuder ett nytt tillägg för dem att sälja eller högre värde över de system de närvarande säljer. Systemet kan helt enkelt inte fungerar för ett köp enda leverantör. Men på samma gång, kan det vara en bra passform för en servicebyrå, klocka, eller GL leverantör som för närvarande inte erbjuder en HRIS ansökan. I det här fallet har du ingen konkurrens och du bara ge BP en ny inkomstkälla för deras nuvarande kundbas. Du kan ha ett program som passar in i en större marknad än vad säljaren är för närvarande säljer till eller du kan ha en som passar in i en mindre marknad. Det är bättre att BP ser vissa inkomster, än att förlora affären eftersom de inte erbjuda rätt produkt. Du kan tjäna intäkter från VAR &'; s. Utan att vinna marknadsandelar, men målet måste fortfarande vara att hitta din målgrupp VAR marknaden Omdömen

• Hur mycket kommer du betalar dina HRIS, HRMS eller HR-programmet kanal?

För några år tillbaka, jag försökte sälja mitt hem i Brandon, Florida. Jag hade ett kontrakt att betala notering agent 1,5% och att betala köparen och 'en; s agent 3,0%. Fem månader in i hela processen huset ännu inte hade sålt och jag hade missat på två beredskaps erbjuder sig att köpa ett annat hem. Jag insåg att om jag ökade mängden jag betalar köparen och 'en; s agent från 3% till 4%, skulle de sluta visa mitt hem och skulle börja sälja det på grund av den höjda provisionen. Det fungerade. Mitt hem säljs inom en månad på mitt begärda priset. Omdömen

Ja, har denna lilla historia en punkt. Samma sak kan sägas om HR-programmet. Om jag har en återförsäljare som säljer två eller tre system och de i princip göra samma pengar på alla system, är de sannolikt visar alla produkter och inte sälja någon av dem. De kan i själva verket vara att sälja det system de har sålt under längst tid sedan som representerar sin komfortzon. Om de redan har en effektiv lead generation marknadsföring på plats, skulle det vara trevligt att se dem sälja ditt system i motsats till en annan för dessa leder. It &'; s en fråga om intäkter. Om jag gör mer genom att sälja detta hus än en &hellip ;. Omdömen

Om du just har börjat med en kanal, don &'en; t tror att du helt enkelt kan betala den pågående kursen och övernattning kommer du att skapa en vinnande kanalmodell . För att vinna marknadsandelar kommer du har att erbjuda mer för mindre Omdömen

Normalt HRIS leverantörer jag har kommit i kontakt med betala allt från 30 till 55%. detta är fallet om BP gör försäljningen och, i vissa fall, utför genomförandet. De flesta företag betalar cirka 10 till 15% på årliga supportavtal. Notera; Om du ska betala om stöd, betalar inte bara upp framför men varje år kunden förnyar. Dessutom har många leverantörer erbjuder en remiss avtal där de kan betala så mycket som 15 till 20%. Omdömen

Många av de HRIS leverantörer erbjöd differentierade marginalstrukturer. Om partnern säljer över ett visst belopp, får de en högre marginal. Det finns problem med denna struktur. Vad jag kan göra på vägen om jag säljer här mycket av din produkt är inte motiverande. Vad jag gör i dag är vad som motiverande. Omdömen

Särskild anmärkning angående värd HRIS företag

Om ditt företag erbjuder en hostad lösning, bestämma en lönestruktur för en BP kan presentera några ytterligare utmaningar. Eftersom kostnaden för din produkt eller tjänst är spridd över kontraktets löptid, du kommer inte att matcha den initiala vinsten en VAR säljer en inköpt system skulle se. De potentiella fördelarna med repetitiva intäkter kan locka BP att sälja din produkt, men det beror på hur mycket de ska betalas. Om jag kan sälja produkten X och gör 10K framsidan, jämfört med att sälja värd produkt Y och göra 2k över ett år, vilken produkt kommer jag att sälja kunden på? I detta fall är det troligt att det inte finns tillräckligt med vinst under värd modellen verkligen vinna sinne andel av potentiella VARs. Som jag påpekade tidigare, kan VAR faktiskt prata utsikter ur hostad lösning och vägleda dem mot mer lönsamma köper säljer. De kan sälja systemet när det krävs värd modellen, men det kommer att bli det. För företag som endast erbjuder en värd modell och vill konfigurera en kanal, kan de finna större framgång säljer till servicebyråer eller andra typer av VARs än HRIS affärspartners. Det finns helt enkelt inte tillräckligt med framsidan vinst för att konkurrera med den vinst som från inköpssystem. Din bästa hopp är att VARs finnas ha ett större antal efterfrågeutsikterna värd lösningar och utifrån det, du kommer att ge partner förmåga att möta detta behov. Omdömen

Tips # 1 Omdömen

Här är ett begrepp som jag har rekommenderat till flera HRIS mjukvaruföretag att ingen, än så länge, har vidtagit åtgärder på. Du don &'en; t vill att din BP och' s bara vara ordertagare på leder du skapa och hand till dem. Du vill få ut dem skapa och prospektering för nya affärer. Så, betala dem en större andel av erbjudanden de ger upphov till tabellen i stället för leder du tillhandahåller. Med det här alternativet är ditt företag att få intäkter som annars inte existerade och naturligtvis, du behåller merparten av inkomststöd för det första året och kommande år. Samtidigt har du uppmuntrat din partner kanal för att aktivt marknadsföra din ansökan, vilket är hela poängen med en kanal. Som ett exempel, kanske du betalar 40% av leder du tillhandahåller och 60% på leads de genererar på egen hand och nära. Omdömen

Tips # 2 Review

Varför inte på den första affären de ger tabellen erbjuda BP 100% av programvaran vinst? Om du vill få sinne aktie och se dem aktivt reklam systemet ut ur porten, skulle detta verkligen göra susen. Detta kan bara gälla ett köp baserat system. Jag förstår att detta alternativ inte är möjligt med en hostad lösning. Men dollarn belopp kan fortfarande ökas kraftigt för den första affären Omdömen

Tips # 3 Omdömen

Som ett kvalificerat fråga när du loggar på BP, frågar “. Vad marginal du för närvarande betalas av andra leverantörer &"?; och sedan betala 10 till 15% under det beloppet, om möjligt Omdömen

&bull. Vad ska du ladda att delta i din HRIS partnerprogram Omdömen

Ärligt talat, jag don &'en;? T förstår politiken av en BP betala för att sälja någon annan och' s systemet när BP är en 100% provision säljare. Om du ska ta ut en avgift, har jag sett dem sträcker sig från flera tusen dollar upp till tiotusentals för en liten till mitten-market HRIS ansökan. Fördelen jag kan se med att ta ut en avgift är att en partner som gör det kan hamna mer engagerade i att sälja ett system som de har gjort en större initial investering. Omdömen

Tips # 1 Omdömen

ta ut en avgift i förskott eller årligen, utan lägga alla avgifter i marknadsföring i BP &'en; s marknadsområde för att snabbt skapa en pipeline med ditt system. I det här fallet, låt och' s föreställa sig hur många leads och därmed försäljningen kan genereras från tre eller fem tusen dollar i marknadsföring i den nya BP &'; s marknadsområde. Partnern gör investeringen och att investeringarna är direkt placeras i marknadsföringen av programmet. Alla vinner. Kom ihåg att det handlar om att få sinne aktie Omdömen

Tips # 2 Omdömen

Don &';. T göra misstaget att se kanalen som en inkomstkälla. Jag har sett ett företag i synnerhet döda sin kanal genom överladdning med kreativa avgifter. Med en leverantör, vi var debiteras en årlig utbildning certifieringsavgiften för att kunna konstatera att våra genom certifierade. Ingen ytterligare provning eller kurser som krävs för denna beteckning, bara pengar. Detta är inte rätt sätt att uppmuntra din kanal för att hålla sälja din produkt och inte söka alternativ Omdömen

&bull. Vad kommer du att erbjuda sig att hjälpa till HRIS, HRMS eller HR Software partner lyckas? Omdömen HR Software leder
Om du kan ge leder till åtminstone nya partners, kommer detta att ge dig en enorm ben upp i tävlingen. Att få en liten försäljning i händerna på en ny partner kan säkert motivera dem att sälja ditt system. Som jag nämner ovan, du don &'en; t vill ordertagare här. Så det är inte orimligt att betala ut mindre för leads du lämnar ut än för erbjudanden partnern stänger själva. I din bly distributionsplan, är det mycket viktigt att inte skapa partners som är beroende av bly flöde för att överleva. Omdömen

o HR Software Marketing hjälp?
Vissa företag kommer att erbjuda sina partners hjälp med marknadsföring dollar baserat på procent av omsättningen. Detta är en bra idé och en som jag tycker bör förknippas med någon affärspartner planen. Du kan till exempel ställa in den där partnern får 3% av varje affär för att använda mot förhandsgodkända marknadsföringsinsatser Omdömen

Du måste kunna besvara dessa frågor. Vad är det bästa sättet att marknadsföra din ansökan? Vilka är dina typiska kunder? Vilka är dina största konkurrenter? Poängen är att du don &'en; t vill bara intyga blivande partner och skicka ut dem att sälja; du behöver för att ge vägledning om vad som är mest effektivt med att sälja ditt system. Det handlar verkligen mig när en leverantör kan &'en; t besvara dessa frågor Omdömen

Vilken typ av företag är bäst rustade att sälja din HRIS Omdömen

Det finns ett antal olika sätt och olika typer av företag som du kan.? strategi om en BP modell. Den bästa modellen kan vara att närma sig flera alternativ för att se vad som fungerar bäst för din organisation Omdömen

servicebyråer

Jag har inte arbetat under den här modellen och är inte särskilt bekant med det. men i kort med det här alternativet, HRIS företag åter licens deras tillämpning på antingen löneservicebyråer eller bidragsgivare att ge som ett värde lägga till sina kunder och potentiella kunder. Även om jag har ingen erfarenhet av den här modellen, kommer jag att berätta att ett antal HRIS leverantörer är mycket framgångsrik efter endast denna modell Omdömen

HR Consultants &. HRIS

Jag har faktiskt aldrig hört talas om någon bygga en framgångsrik kanal med HR-konsulter. Jag har sett ett par försök, men jag är inte säker någon har lyckats. De kan vara en bra utgångspunkt för en remiss nätverk, men jag är inte säker på att de är den bästa källan för att ställa in en kanal. HR konsult- och HRIS försäljning och genomförande är två helt olika djur. Den kompetens i en inte nödvändigtvis överföras till andra. Omdömen

Andra HRIS Business Partners

Jag tror att det mer än något annat är ett bra ställe att börja som jag ovan. Fördelen är att dessa potentiella partners redan vet hur man säljer HRIS applikationer, de sannolikt har framgångsrika HRIS marknadsföringsplaner på plats, och de har folk på personal med genomförandet HRIS erfarenhet. Att få dem att sälja din produkt handlar om hur mycket du betalar och om din produkt passar en marknad behöver att de nuvarande systemet inte. Om du erbjuder en hostad lösning och de don &'en; t har de sannolikt förlorad försäljning som följd. De kanske vill ha en billigare system att använda som en nedgång ut försäljning eller de kanske vill flytta till en större marknad. Poängen är att ta reda på tillräckligt om de nuvarande återförsäljare du kontaktar och använda din säljargument för att visa hur systemet kommer att utöka sin verksamhet. Omdömen

Det finns två typer av HRIS partners. Den första är oftast en eller två man butiker som överlever av intäkterna från sin befintliga kundbas, leder från leverantörer, remiss leder, och kanske med vissa nischmarknader. Den andra är de större företagen som har en aktiv ledning marknadsföringsprogram redan på plats. Självklart erbjuder den senare större potentiella nyttan för ditt företag. De är redan skapar ledningarna. It &'; s bara en fråga om att få dem att sälja din produkt över sin nuvarande till dessa leder. Detta är enkelt genom att betala dem en större mängd för att göra det så jag har legat ovan. Den första gruppen kommer att bli en större utmaning och du kanske vill att kringgå denna grupp helt och hållet. Spetsen erbjuds på vända sin start avgift till utsäde för sina marknadsföringsinsatser, på denna marknad, kan vara ett bra sätt att öka sin ledning aktivitet. Med några kvalificerade frågor under din försäljning presentation, kommer du enkelt se vilken grupp du arbetar med. Det viktiga är att fråga hur de genererar leads. Omdömen

Din stora problem med att arbeta med HRIS affärspartners kommer att få tänka aktie. Dessa parter kan ha sålt samma system i flera år. Det segrade &'; t vara en lätt uppgift att få dem att gå utanför sin komfortzon att sälja systemet i stället. Detta är anledningen till att du lämnar ut leads, hjälpa till med marknadsföring, och betala mer än den andra killen Omdömen

Se till att läsa min särskild notering under “. Hur mycket kommer du att betala &"; . avsnittet om hostade lösningar Omdömen

Jag får ofta frågan “ Hur kan vi ta reda på vilka dessa partners är &"; Finns det en lista någonstans? Ja, det &'; s på Google eller Yahoo. Helt enkelt söka på produktnamnet och titta igenom resultaten. Därifrån börjar cold calling. Lika skrämmande som den termen är, jag don &'en; t tror att det måste vara. Som jag har sagt tidigare, är det min övertygelse att många av dessa leverantörer aktivt letar efter andra system att erbjuda. Om du kan visa dessa leverantörer hur de kan tjäna pengar på att sälja ditt system och kanske mer pengar än att sälja sina befintliga produkter som du vunnit &'en; t har några problem att hitta BP &'; s. Att erbjuda systemet Omdömen

Att locka GL eller Time Clock leverantörer med HRIS Omdömen

För tio år sedan arbetade jag direkt för en stor HRIS leverantör och det var hur de växte framgångsrikt sin kanal. De aktivt skapade gränssnitt och installations relationer mellan sina HR och löne apps till ledande GL applikationer. Samma sak beskrivs här för GL appar kan lika gärna appliceras på tid och närvaro leverantörer. När gränssnittet skapades, närmade sig de GL BP &'; s om att sälja sina system som antingen en add-on eller som en option att sälja till sina befintliga kundbas Omdömen

Allt oftare företag söker enda integrerat. applikationer, som kombinerar HR, löner, GL och tid samling. Om du hittar en leverantör som saknas HR delen, kan erbjuda din produkt hjälpa dem med att vinna GL eller tidsuppsamlings försäljning de för närvarande förlorar eftersom de don &'en; t erbjuda HR kapacitet. Den ytterligare fördel är att de redan har en installerad bas att kontakta och eventuellt sälja ditt system till. Utmaningen blir att till skillnad från de HRIS leverantörer, dessa leverantörer don &'en; t har direkt erfarenhet eller kompetens med att sälja och implementera HRIS applikationer. Mer utbildning kan krävas för denna grupp att uppfostra dem att skynda på att sälja och implementera HRIS applikationer än med den tidigare gruppen. Omdömen

När du har skapat gränssnittet, hur hittar du dessa partners? Som jag beskriva ovan. Använda Google och Yahoo Omdömen

Tips för att ha en direkt HRIS försäljningskanal och en partnerkanal Omdömen

Jag har ännu inte stött på en HRIS mjukvaruföretag som gör ett bra jobb med båda. Antingen det finns företag som vill installera en 100% partnerkanal eller om det finns de som har kanalen och har sett fördelarna med att föra försäljningen tillbaka i egen regi; främst, spara bekostnad av att betala partners 40% eller större marginaler. Som någon som har varit i både en direkt HRIS försäljningskapacitet och en HRIS BP relation, jag vill lägga ut hur du kan ha båda. Omdömen

Låt mig harpa på detta en gång till. Du vill att din kanal att skapa och prospektering för nyförsäljning. Du motivera dem att göra det genom att betala dem mer för erbjudanden de ta med till bordet. Din primära mål är att visa dem hur man kan marknadsföra din produkt för att lägga intäkterna till deras nedersta raden. Ja, du kommer att behöva ge dem leder till få dem igång, motivera dem, och genererar intäkter men som bör ses som undantag i stället för regeln. Du behöver säkert och 'en; t vill skapa ett beroende leder. Om du kan motivera och träna din kanal för att skapa och utsikter nyförsäljning, kan din interna direkt säljkår hantera ordningsföljd med. Om du har knepiga försäljning, eller kunder som kräver plats demos eller don &'en; t vill betala resekostnader, då kanske du vill lämna dessa leder bort. Om du säljer ett system direkt i en partner och' s bakgård, överväga att lämna konsultarbete och 100% av vinsten från den till din partner. Din kund kommer att vara bättre serveras, eftersom de kommer att få lokal support och partnern är nöjd eftersom de får lätt intäkter. Du ger värde till partnern, dig själv och din kund. Omdömen

Den här artikeln är en av de svåraste jag har skapat. Problemet är att definiera hur en partner ska ställa in en kanal beror på många oberoende faktorer. De metoder som värd lösningar och köper bara lösningar tar att skapa en kanal kraftigt skiljer sig åt. Jag hoppas att jag har lyckats påpeka dessa skillnader och utmaningar. Som jag tydligt i början av den här artikeln, jag har faktiskt inte ställa in en kanal. Detta råd är baserat på var jag har sett andra företag misslyckas, lyckas, och slutligen, på kanalen modellen uppfattning genom en partners ögon Omdömen  ..