Att sälja dina tjänster i en Recession

Det är viktigt att komma ihåg att oavsett hur framgångsrik du har blivit i branschen för att sälja dina tjänster, inte få ett alltför stort ego. Om du gör det kommer du bara att falla så mycket svårare.

Det viktiga saker att veta:

Först får inte kaxig. Oavsett hur framgångsrik och upptagen du är, kan ditt företag ta en nedgång, snabbt och helt oväntat. Omdömen Pågående marknadsföring och försäljning ansträngningar är avgörande för din fortsätta företagets framgång.
Kontakta personer som du har haft som kunder det förflutna och har inte hört från antingen per brev eller telefonsamtal och låt dem veta om eventuella special du erbjuder eller lägre priser.
Kontakta Gammal leder individer som kallas för att få information eller att du skickade information till och se om du har möjlighet att hjälpa dem vidare. Omdömen hjälpa befintliga kunder att få nya kunder till dig genom att erbjuda incitament eller rabatter för dem. Review Lämna överlägsen nivå av service till dina befintliga kunder. Det är viktigt att låta dem veta att de är viktiga för dig genom att ge dem kundnöjdhet. Omdömen citationstecken rimliga, prisvärda avgifter för olika inkomster. Rakt över hela linjen avgifterna inte gör det eller hetsas anspråksfulle.
I lågkonjunkturer, kundkrets är vanligtvis prismedvetna och priskänsliga. Review Använd låg kostnad lägga ons för att generera ytterligare intäkter till exempel om du hört dem för en halvtimme, erbjuda dem ett incitament såsom tejpade session för en timme eller ett specialpris för en timme session. Omdömen Undvik att vara en prima Dona. Om du är upptagen och efterfrågan dess en berusande känsla och tendensen är att få en svällda huvud. Varför inte? eftersom det i de flesta fall kommer det att komma tillbaka för att hemsöka dig. De flesta människor tycker att det är trist beteende och tycker inte om det. De kan även byta till någon som inte är så kompetent som ni, men de har en bättre personlighet.
I en lågkonjunktur, är tabellerna vände och kunderna vet att du behöver dem, men de behöver inte dig. De tar hämnd och du kommer att vara ute. Review alltid agera som ett proffs, som en hjälpsam vän och kundnöjdhet en-mot-en konsult.
Om du ger dina kunder verklig anledning t gillar dig och du är alltid bra för dem de kommer att hålla med dig. Review vara användbar, artig, respektfullt och tillgängligt. Var inte en snobb och agera hög hand. Detta är ett stort no-no och stänga av.
Kontrollera att du har att verksamheten när du behöver det i morgon genom att agera professionellt och korrekt i dag.
I en lågkonjunktur, deprimerande, företag nedgång eller mjuk ekonomi är det inte lämplig tidpunkt för dig att öka dina avgifter, även om du känner att du förtjänar dem. eller att de är långt över förfallodatum.
Se till att dina kunder vet prissättningen du ber är i linje med din expertis, många års erfarenhet genom att ha vittnesmål, rekommendationer och utmärkelser för ditt arbete även i form av dokumentation av bokstäver etc., med referenser kan de vill ringa personligen för att kolla in dig. Detta visar professionalism i sin renaste form. Review Något nedgradera din acceptabel kunduppdrag profil. Detta innebär att om du har psykiska eller skriftliga riktlinjer som avgör de klienter som är önskvärda för dig eller inkomster de har, eller klienter du hellre vill inte ansluta med som är mindre önskvärda eller mindre inkomster då du vill ansluta med din prestige mål och drömmar. Detta betyder inte att du kastar ut dina normer, men att du bara ställa om dina acceptabla klient kriterierna under denna tillfälliga lugnet för att rymma ett bredare spektrum av potentiella kunder och projekt. Hur långt ska du gå, är det upp till dig, men om du känner dig obekväm eller det orsakar ekonomisk börda ställa in din bottom-line gränsen för lägsta möjliga belopp som gäller. Kundkrets respekt och accepterar konsulter som är villiga att arbeta med dem, men också ställa sina gränsvärden som ekonomiskt. Det ger dem bilden av en professionell verksamhet person som är väl medveten om den nuvarande ekonomiska situationen och deras vilja att försöka nå ut till andra inkomster. Review Starta en ny aggressiv marknadsföringskampanj. För att förhindra en lull eller brist på affärer du bör konsekvent och aggressivt marknadsföring året runt om du behöver företaget vid den tiden eller inte. Regelbunden och pågående marknadsföring ger en stadig ström av nya affärer leder. Review packa dina tjänster för att rymma mindre kunder och minskade budgetar. När saker och ting är långsamma, lönar det sig att leta efter sätt att generera intäkter från detta normalt förbises marknad individer eller konsumenter som är för fattiga för att ha råd vad du erbjuder normalt genom att erbjuda rörliga prissättning för alla inkomster i stället för raka över styrelsearvode hjälper till föra kunder till dig. Review Håll upptagen med tillhörande uppdrag. Under den långsamma period i din verksamhet är det en bra tid att vara upptagen genom att göra arbete ni har lagt upp, rengöring och organisera dina filer, sätta din klient och utsikter lista i en databas, eller blir mer involverad i din lokala handelskammare , etc. Det hjälper även vid dessa tillfällen att komma med nya idéer för dina kunder såsom artiklar, stenciler och så vidare. Slösa inte den extra tid som finns tillgänglig, men i stället lägga den till god användning. Att ha något att göra kommer att ha en positiv inverkan på ditt humör och kommer att meddelas utsikter och kunder som i sin tur kommer att hjälpa dig att få fler kunder.
Alltid vara positiv. Under en långsam period, är det mycket viktigt att inte vara deprimerad. Om du är deprimerad, kan utsikterna känna din desperation och rädsla. Den har en negativ effekt gentemot dem. Review ihåg alla är begåvad psykiskt, andligt och kreativitet, det är om vi väljer att utveckla dem eller inte och om vi göra för att använda dem med visdom, förståelse och ansvar. De kan känna din desperation, depression och är bara intresserade av att ansluta med "upp" individer. Review ihåg alla i verksamheten har långsam tid, de som säger att de aldrig gör är lögnare. Du är begåvad och framgångsrik; lugnet är tillfälligt och klienterna kommer att kräva för dig än en gång, och än en gång ditt företag kommer att plocka upp. Misströsta inte och ge upp för tidigt
Det är möjligt att ha 2-5 månader av ett alltför långsam på grund av ekonomin Omdömen  ...