Hur du ställer Konsultarvode

En av de vanligaste frågorna jag får från dem som försöker att starta eller utöka sin egen konsultverksamhet är: "Hur och vad du laddar klienter för dina konsulttjänster"

De vägar fakturering kunder är många. Det finns timpriser, by-the-jobbet fast ränta, oförutsedda eller prestanda arrangemang, fast avgift plus kostnader, daglig avgift plus kostnader, och många andra metoder för att ta betalt för dina konsulttjänster. Vilken är bäst? Omdömen

Låt oss betrakta några sätt att fakturering för din tid. Omdömen

1. Timvis eller dagskurs

Många konsulter betalt per timme eller dag. Att upprätta en timme eller dagskurs, de försöker beräkna antalet debiterbara timmar på ett år. Många timmar kommer att spenderas marknadsföring och i administrativa och andra funktioner, så den här gången är inte belasta kunden. Samt, semester, semester, sjukdagar, och så vidare, kan inte direkt faktureras kunden. Omdömen

konsulter, liksom andra företag, måste ta ut tillräckligt för att täcka sina omkostnader och tjäna också en vinst. Om en konsult vill tjäna tjugofem dollar per timme av arbetstiden, kan han (eller hon) måste ta ut hundra dollar per timme för kunden. Detta förutsätter en halv debiterbara timmar och femtio procent overhead och vinst. Omdömen

Din tim- eller dagskurs kan begränsas av vad dina konkurrenter avgifter, särskilt om du inte har positionerat sig som skiljer sig från dem. Omdömen

2. Fast eller Flat Rate

Vissa konsulter betalt per jobb eller ett schablonbelopp. Till exempel kan en skattekonsult ut tre hundra dollar för att förbereda en självdeklaration för dig och din make, inklusive en oreviderad resultaträkning för ditt företag från uppgifter från dig. Om konsulten tar bara en timme att göra detta, grosses han tre hundra dollar i timmen. Men om miscalculates skattekonsult den tid som krävs, kunde han ta tjugo timmar att slutföra jobbet och gör bara femton dollar per timme. Omdömen

Naturligtvis kan konsulterna även göra en vinst på arbetsmarknaden av sina anställda eller underleverantörer. Omdömen

Många konsulter anspråk på att göra mer på ett schablonbelopp än en timme. Fördelar är att kunna ge en offert till kunden fram och mindre tvister om priset (som den totala fakturan kom överens om i förväg). Omdömen

För att skydda dig på schablon uppdrag, alltid begränsa omfattningen av din engagemang för något som du kan räkna ut lätt. Omdömen

Till exempel, om du blir ombedd att ge en offert för att inrätta en webbplats för ett företag, kan du bryta det här projektet i mindre uppdrag. Omdömen

Först, kan du ge en offert för preliminär forskning och rekommendationer. Uppskatta den tid som krävs för att möta kunden, lära sig om sin verksamhet och mål, utveckla strategier och en budget, och utarbeta rekommendationer om hur man ska gå. Sedan ge kunden en offert (kanske i form av en sida bokstav avtal eller förslag). Efter godkännande av erbjudandet av kunden skriftligen, kan du fortsätta med denna fas av projektet. Omdömen

Vissa konsulter samlar hälften av sin avgift i förskott och hälften på uppdrag slutförts för varje fas av konsultprojekt .

Om kunden inte gillar era rekommendationer, åtminstone du får betalt för det arbete du gjorde. Kanske kan du ladda honom att förbereda alternativa förslag. Omdömen

Om din webbplats projektet inte var uppdelat i mindre steg eller uppdrag, kan du upptäcker att du tillbringade mycket mer tid på projektet än väntat. Omdömen

Dessutom kanske du inte förrän du presentera din faktura för hela projektet att din klient inte kommer att betala, antingen på grund av att han inte är nöjd med resultatet eller för att han är oförmögen eller ovillig att betala. Omdömen

Breaking ner ett projekt i mindre uppdrag hjälper dig att uppskatta mer exakt och begränsar ditt finansiella exponeringen. Omdömen

3. Beredskaps eller Performance Arrangemang

Ibland kunder kommer att be dig att bli deras partner. Om du gör, du är inte längre ett objektivt konsult. Omdömen

Vad händer om din klient ber dig att göra managementkonsulting för tjugofem procent av nettovinsten? Kommer det ens någon vinst när han skriver upp sin bil, hemmakontor, underhållning, resor, löner egen och familjemedlemmar och andra utgifter? Omdömen

Å andra sidan, om du är en marknadsföring konsult som är helt säker på att du kan öka en kunds försäljning, kan du känna dig säker att ta ut en avgift baserad på ökad försäljningsvolym för klienten. Är du säker på att din klient kommer att samarbeta med dig vid förverkligandet av detta mål? Omdömen

Vissa konsulter ut ett schablonbelopp plus en procentandel av äganderätt eller vinster för sina tjänster.

Avgifter baserade på beredskaps eller prestanda arrangemang är riskabelt. De flesta konsulter är bättre att ta ut ett rättvist pris för sina tjänster och lämnar risken för kundens verksamhet till kunden. Omdömen

4. Värdebaserad avgifter

Ibland konsulter kan motivera avgifter baserade på deras värde för kunden. Till exempel, om du sparar en klient en miljon dollar i skatt, kan din avgift vara högre än normalt för att återspegla värdet av de utförda tjänsterna. Omdömen

Du kan betala en revisor eller advokat en avgift på femton hundra dollar baserade i tid för vissa skatterelaterade tjänster. Vad skulle du vara villig att betala för att lagligt spara en extra miljon dollar i skatt? Tio tusen dollar, hundra tusen dollar, eller mer? Omdömen

Kan du använda den här informationen till din egen konsultverksamhet praktiken? Finns det några särskilt värdefull tjänst som du kan göra som skulle motivera premier Omdömen  ?.