Viktiga funktioner i en Channel Management System

En business to business relation är i huvudsak symbiotiskt. Maximal vinst i båda ändarna säkras genom gemensam planering och genomförande av densamma. Resultatet är det enda målet i den kapitalistiska ekonomin som driver kanalpartners och deras säljbolag. En kanalhanteringslösning stärker yrkes banden mellan de båda parterna. Leverantörer är beroende av sina kanalpartners för att generera största möjliga intäkter. När ett företag expanderar genom en myriad av kanaler, blir det svårt för säljaren att analysera och bedöma intäkterna kurvan. En kanal tillsyn tjänsten inte strider mot andra integrerade delar av ett starkt och ömsesidigt givande affärsrelation. Det är ett slags integrerad partnerportal som hjälper säljaren att upprätthålla en utmärkt affärsrelation med hela distributörsnätverk och vice versa.

Vad är de väsentliga inslag i denna partner verktyg? Nedan finns en kort beskrivning av funktionerna:

• Träningsfunktioner: Toppföretagskonglomerat runt om i världen kräver sina partners vederbörligen utbildade för att utnyttja försäljningen. För att bli en kanalpartner för alla Fortune 500-företag, distributör försäljningschefer måste bedriva utbildning och certifiering av olika tillsynsorgan. En kanal Management Service kan användas till utbildning av distributören. Varför är detta krävs? Eftersom dyra produkter som inte kan säljas av outbildad och dåligt kunniga säljare.

• Market förutsägelse: Ingen entreprenör kan bortse från betydelsen av marknads förutsägelse. Det är djupt sittande i hela verksamheten av någon leverantör bolag. Ett partnerportal hjälper en att förutse försäljnings- och marknadsförings siffror som är en ständigt pågående process. Diagram och grafer används för att förutsäga marknadsutvecklingen och försäljningssiffror samt. Innan du köper ett system av den här typen kontrollera om dessa komponenter ingår eller inte.

• Meddelande: En av de många viktiga verktyg för en kanal ledningssystem är att säljaren företaget kan kommunicera med sina partners lätt. Detta är oerhört viktigt eftersom flera problem uppstår under försäljningsprocessen och dessa problem bör omedelbart lösas. Å andra sidan, säljare behöver ofta kontakt med sina partners och värdeadderande återförsäljare (VAR) för att diskutera affärer expansionsplaner, få värdefulla bidrag som tillkommit från marknaden genom sin partner och så vidare. Hela kommunikationsprocessen mobiliseras igenom med hjälp av en bra partner portal ledningssystem. Kan upprätthållas hela databasen av affärspartners.

• Lead generation och förvaltning: Den som är i försäljning och marknadsföring område skulle förse stor betydelse för att leda generation. En kanal ledningssystem som är utrustad med en stor kund eller partner databas som kan uppdateras hjälper regelbundet användaren eller säljaren att generera och hantera leads via distributionskanaler lättare. Säljaren kan enkelt kontakta en återförsäljare, få de senaste bly rapporterna och hjälpa olika distributörer utbyte leder och så vidare. En centraliserad partnerportal verktyg bör innehålla dessa funktioner också.

Om du går på Google, kommer du att hitta ett antal företag som erbjuder dessa lösningar. Välj en produkt med försiktighet eftersom inte alla produkter på marknaden är omfattande i naturen Omdömen  ..