New Salient sätt för B2B Marketing Success - Blue Mail Media

Vissa acceptabla förbättringar stanna mellan business-to-kund och business-to-business marknader som B2B inköpscykler är längre, är inköp inspiration särskiljande, och kostnaden för en försäljning blir högre. Omdömen

Men i några viktiga sätt, linjerna i mitten av B2B och B2C reklam skyms. Affärs köparna får vara så aktiveras som sina kunder och partners. De förväntar sig samma vinster och möten från B2B märken som de får från kunderna varumärkena deras individuella liv, säger Glen Hartman, global tillsyn chef för avancerad förändring för Accenture Interactive. Omdömen

Var Kundomdömen Som antytts av Accenture Interactive Hartman, få ett slut, "om du kämpar ett initiativ som inte har ett mål att förstå och engagera kunden". Omdömen

B2B främja numera börjar och slutar med vad kunden önskar. Således har medkänsla blivit en viktig förmåga. Främjande är inte längre en sak du gör för en kund, det är något du gör med dem, säger Hartman. Sluta använda termer som mål, fånga och konvertera, och ersätta dem med att ha en interaktion, delta, och hjälp. Omdömen

Viktigast, slösa inte kundens värdefull tid. I detta scenario, marknadsförare är lika effektiva som de utför lyhörd innovationer som tillåter dem att lyssna och reagera på kunder över en blandning av kanaler, säger Morten Hjelmsoe, VD och författare till Agnitio, en producent av reklam programmering för läkemedelsbranschen.

Bygg relationer:
När en klient anser varumärket, det är inte dags att gå in för att döda och göra affären; snarare är det ett tecken på att tillverka en relation. Dagens B2B främja överläggningar är mindre om flyktiga segrar och alla mer om långdistans vinster. Omdömen

I själva verket, marknadsförare måste etablera kontakter med kunder, främst inom B2B-marknadsföring, där försäljningen är normalt sinnesrörelser, ingår Tera s Ferguson . "De måste instruera framtidsutsikter, upprätthålla betrodda rådgivare anslutningar, och verkligen förstå viktig del den mänskliga komponenten spelar från reklam för att leda generation. Den Sanningen är, när annonsörerna vet allt mer om sina kunder, de kan åstadkomma mer servera dem i viktiga och allvarliga sätt "Omdömen

Sätt data till arbete. B2B-annonsörer har ett överflöd av transaktioner och klientadministration uppgifter som att bygga förutseende analyskapacitet Omdömen

Kundinformation. har känsla bästa back perspektiwy spegel rapportering; Det kan användas för att skilja de bästa möjligheterna, avslöjar tvär erbjuda möjligheter, förbättra utvärdera och förvärva klient Rör Omdömen

Organisera och batterierna-Around Resultat:. Omdömen demonstrera uppskattningen av B2B-marknadsföring kapitalet har pålitligt varit testning. Men med ansträngd planen och växande önskemål, är det viktigare än någonsin tidigare att visa effekten av reklam används. Omdömen

B2B annonsörer borde ompröva hela sin omgivning av offline och digitala varumärkesberöringspunkter kunder kommer att stöta på i alla kanaler (mobil, tablet, skrivbord, sociala, säljare, callcenter), framför allt, hur de införlivar Omdömen  ..