*** Stänga Intervjun "Deal"

Jag presenterade nyligen en artikel i detta e-nyhetsbrev om prestation Stories. I &'; M kommer att anta att du har skrivit och memorerade dina egna prestation berättelser, som du och' ve utsträckning praktiseras berätta för dem, och att du &'; ve även använt dem i några intervjuer.

För att verkligen utnyttja kraften av prestation berättelser, är det dock viktigt att tillämpa dem i “ stänga intervjun &". I försäljningsområdet, naturligtvis, termen" avslutande &"; innebär att du “ få affären &"; – och det är hur termen är avsedd även här. Den enda skillnaden är att i detta fall “ hantera &"; du nära representeras av ett formellt jobberbjudande Omdömen

När du &';. ve effektivt berättade din prestation berättelser på en intervju, den information du och' ve delade kan leda direkt till “ stänga affären &". Nedan följer några exempel och tekniker som du kan använda mot slutet av intervjun. Starta “ avslutande &"; process genom att säga ungefär så här:? Omdömen

“ Nu när vi &'; re inslagning upp intervjun, Ms Jones, kan jag ställa några avslutande frågor &"; Omdömen

“ Du &' ; ve hört talas om mina kvalifikationer och lyssnade till många av mina prestation Stories. Skulle du säga att jag blir allvarligt övervägas som en kandidat för denna roll och" (Om svaret är “ Ja &"; – bra Om svaret är “ Nej, &"; fråga specifikt varför inte och försöka övervinna intervju &'en;. Invändningar) katalog

“ Finns det något om min yrkesbakgrund som bekymrar dig eller som skulle hindra dig från att föra mig till ditt lag? Tala om för mig nu, så att jag kan få möjlighet att åtgärda eventuella upplevda problem och ". (Detta är din chans att direkt svara på intervjuaren och'. Oro och övervinna några invändningar Gör det genom att berätta eller ens åter berättar en eller två prestation berättelser som exempel på dina framgångar sedan ställa denna fråga, och". Don &'en; t godkänner du att detta skulle ha varit till hjälp eller värdefull på ditt företag /avdelning &";?) Review

I slutet av intervjun, som i alla goda säljsamtal, är det viktigt att granska och sammanfatta exakt varför och hur du är en perfekt match för jobbet. För att göra detta, följ denna enkla struktur: Omdömen

“ Ms. Jones, låt mig sammanfatta några av de mest relevanta delarna av vårt samtal idag. &Rdquo;

* Upprepa viktiga affärsfrågor, problem eller utmaningar som intervjuaren har delat med dig om hennes institution eller företag
* Ange hur din bakgrund och kompetens-set bevisa att du framgångsrikt har tagit upp liknande frågor i det förflutna. (Påminn intervju av att fullgöra Stories du redan har delat, vilket gör det klart för henne att du verkligen kan vara framgångsrik hantering av liknande utmaningar på sitt företag) katalog * När du är klar detaljerad sammanfattning, stat, och". Så som ni kan se, Ms Jones, jag tror att jag är en perfekt passform för denna roll, wouldn, &'; t du godkänner &";

I slutet av varje anställningsintervju, måste du behålla kontrollen och inte tvingas i en passiv hållning – såsom när intervjuaren säger, “ Vi har all information vi behöver, Vi &'; ll vara i kontakt &". Återfå din aktiva hållning genom att ställa frågor som:

* “ Vad är din tidsram för att göra ett anställningsbeslutet &";
* “ Om jag don &'en; t höra från dig då får? Jag kontaktar dig &";
* “ Vad är den bästa metoden för mig att nå dig, telefon eller e-post &";

En av “ sido fördelar &"; att bemästra prestation Stories är att processen ökar dramatiskt kandidaten &'en; s förtroende. Att &'; s bra, eftersom de för att effektivt genomföra beteende och tala stil beskrivs ovan, behöver du en hög grad av förtroende! När du “ skaffa dig dit, &"; Jag är säker på att du kommer att bli förvånad över hur mycket bättre dina intervjuer kommer att gå (vilket leder till mer jobberbjudanden) Review

Copyright ©!; 2015, karriärmöjligheter, LLC. Omtryckt med tillstånd av Ford R. Myers, en nationellt känd Karriär Expert och författare “ Få jobbet du vill ha, även om ingen One &'; s. Anställa &"; Ladda ner dina gratis karriär framgång presenter nu på http://www.careerbookbonuses.com Omdömen  ..