Arbeta igenom tuffa Lön Negotiations

Jo Miller, VD för kvinnligt ledarskap Coaching Inc., gör förslag till framgångsrika löneförhandlingar Omdömen

Fråga:. Jag har intervjuat för en position som jag uppfyller alla kvalifikationer. De gav en lön sortiment och frågade vad min lön förväntningar är, och jag lyckades undvika att svara. Men i min sista intervju, frågade de vad jag för närvarande betalas, vilket är lägre än marknadspriset. Hur kan jag förhandla betalas vad jag är värd?

Jo Miller svarar: Du har gjort rätt i att fördröja tala om lönen
När du kommer till löneförhandlingar, be om den högsta lönen i sitt sortiment, och förklara, "Jag tror jag är unikt kvalificerad för. positionen eftersom … " Sedan ge tre eller fyra korta punkter som förklarar varför du är högt kvalificerade, och den bästa matchen för tjänsten. Omdömen

Om de sedan erbjuda dig mindre, säg, "Hmmm. Är det din bästa erbjudande?" Sedan gå tyst, låt dem sköta snacket Omdömen

Om de sätta bollen tillbaka i domstol, säg, "Jag tror jag är värd toppen av din området eftersom …". och upprepa dina tidigare nämnda punkter. Sedan gå tyst och låta dem prata. Omdömen

Om de frågar vad du nu gör, fortsätta att böja sin fråga. En smart och diplomatiska svaret är: "Jag förväntar mig att om vi beslutar att detta är rätt matchning, kommer vi att komma fram till en ömsesidig överenskommelse om min lön."

Om de kvarstår, förklara att bland dina skäl för att lämna din nuvarande position är lönen under marknads. Påminn arbetsgivaren som du förväntar dig dina kvalifikationer att belönas med en rättvis marknadsränta. Omdömen

Jo Miller är VD för kvinnligt ledarskap Coaching Inc. Genom ledarskap workshops, coachning program och webbseminarier, hjälper Jo kvinnor skapar sin färdplan i ledande positioner i näringslivet. Besök vår hemsida på http://www.womensleadershipcoaching.com

Copyright 2007, kvinnligt ledarskap Coaching Inc. Omdömen.