Den snabbaste vägen till Cash Flow

Det &'; s inte sexigt, men det &'; s. Sanningen Omdömen

Vad tror du jag talar om?

Tja, om du är något som min klient, du har ingen aning om heller, och även när jag sa det högt specifikt, han hade ingen aning om vad jag talade om. Omdömen

Du skulle kunna empati. Han är i en tuff läge ekonomiskt – han behöver kassaflödet nu. Han är upptagen, upptagen, upptagen – bygga sin marknadsföring tratt när han har lärt sig att göra – . spendera massor av tid tweaking hans fria giveaway, skapa autosvar, få grafik bara rätt, skriver hans blogginlägg, skicka ut tweets, och så vidare och så vidare Omdömen

Vad som slog mig var att han inte var &'; t gör det uppenbara.

Han har en 1-1 privat coaching program som han är att främja via alla sina autosvar, gratis gåvor, webbseminarier, och så vidare, och när jag frågade honom hur många försäljningar samtal han har, ja, det var när öre sjunkit. Omdömen

Inte många, sa han fåraktigt. Nå hur många har du haft den senaste veckan? Omdömen

Ingen svarade han. Omdömen

Så hur förväntar du dig att få kunder då?

Jag antar att jag tror att de kommer att landa på min försäljning sida och köpa det Omdömen

Ja, det och'. SA möjlighet i teorin de kommer att göra sig igenom försäljning tratt och kanske ett par kommer köpa, men hur kommer han att betala räkningarna under tiden? Mössor och tyvärr är detta en gemensam historia bland så många tjänstebaserade solopreneurs idag, särskilt tränare.

Det &'; s. sexig, antar jag, att tro att du kan ställa in ett automatiserat system och vänta på klick för att hända och pengar för att rulla in Och jag vet att tjäna passiva inkomster fungerar på lång sikt, men Om du ont om kontanter och /eller verkligen vill göra 1-1 arbete med klienter, men detta är inte rätt plats att fokusera din tid och uppmärksamhet. Omdömen

Så unsexy fråga jag ställde var Detta

Vad &';? s din omvandlingsfrekvens Omdömen

Blank ansikte Omdömen

OK, så hur många samtal har du med utsikter innan någon säger ja!?

Nu är han blir bilden. Omdömen

Alla säger ja när jag talar faktiskt till dem. Omdömen

Vad ???? Omdömen

Så varför aren &'en ,?.? t gör du som sedan Omdömen

Inget svar Omdömen

Så kommer du bjuda in 7 personer i att ha en konversation med dig innan vi talar nästa Omdömen

Och han gick.

Varför 7

Jo det &';? s antalet program som han måste sälja för att uppnå sin inkomst mål för månaden och om hans Konverteringskursen är 100 % (dvs varje person han talar med säger ja) så är det och' lätt att räkna ut hur många samtal som han måste ha Omdömen

Om han hade sagt till mig att han talar till 3 personer innan han hör ett ja. , och jag skulle ha bett honom att ha 21 samtal.

Det är så jag kom till 21:

1 i 3 människor säger ja till att köpa sitt program, vilket innebär hans omvandlingsfrekvens är ungefär 33% Omdömen

Han vill höra. 7 ja och' s så han har att dela 7 med 33% = 21
Det betyder att han måste ha 21 samtal att sälja 7 program Omdömen

Och varför är det viktigt att veta hur många samtal som du behöver. ha?

Ja, i min mening är det verkligen hjälper till att få klart om hur och var att spendera din tid när du behöver pengar flyter in. Vara upptagen tweaking din webbplats, skriver autosvar, få din logotyp precis rätt för ditt visitkort, eller spendera timmar på sociala medier kommer inte att ta dig dit. Omdömen

med samtal är där kontanter är. Ha samtal med dina potentiella kunder är där i början av en omvandling kan hända för dem också Omdömen

Så om du behöver kontanter flyter i just nu och ndash. fråga dig själv – hur många samtal behöver jag ha i nästa månad för att göra min inkomst mål? Använd formeln ovan för att fixa det Omdömen

Och om du inte &'en;. Vet omvandlingsfrekvensen – sedan börja spåra det nu Omdömen  ..