Uppföljning: nyckeln till ett företags framgång ... Och Ökad Profits

Är du uppföljning med dina framtidsutsikter? Har du tillräckligt med uppföljning?

Du kanske tror att försäljningen stannar vid slutet av en händelse, eller i slutet av ett samtal, eller i slutet av det första steget i men det är du gå om att sälja i din verksamhet. Omdömen

Det här är helt enkelt inte fallet Omdömen

Om du inte &'en;. t uppföljning på alla tänkbara sätt du kan lika gärna säga och" Jag ger upp, om du inte &'en; t vill något jag har efter detta Du &'; ll aldrig höra från mig igen &". Och om du gör det i din verksamhet, du och'. Ll förmodligen stänga dina dörrar innan du vet ordet av Omdömen

Don &'en; t ge upp &hellip, utan uppföljning.

Vad du kanske inte vet är att du normalt kan förvänta dig 50% mer försäljning i uppföljningen skede än du fick i den inledande försäljningsfasen. Så, om du säljer 10 personer din produkt, tjänst eller ditt program på första säljmöte, kommer du vanligtvis få ytterligare 5 försäljning i uppföljningsprocessen.

Kanske hade en händelse och 10 personer bestämde de gillade dig tillräckligt för att göra affärer med dig. När du följer upp, när du skickar ut e-post, direktreklam, ringa telefonsamtal eller du nå ut på det sätt ni nå ut till dessa andra människor, du och' re sannolikt att generera ytterligare 50% av försäljningen. Att &'; s ytterligare 5 försäljningen i detta exempel.

Anta att du och' re sälja $ 1,000.00 objekt. Att &'; s en extra $ 5,000.00 på ditt bankkonto. Det finns en hel del saker du kan göra med den extra $ 5,000.00. Du kan betala overhead eller räkningar, eller sätta tillbaka den i ditt företag på annat sätt. Poängen är, om du nöja sig med 10 personer – att &'; s $ 10,000.00 på den ursprungliga försäljningen – du och' re miste om den extra $ 5,000.00 om du inte &'en; t uppföljning. Och det &'; s bara med din typiska uppföljningsstrategier.

Människor är skeptiska idag. Människor måste finessed och övertalas att göra affärer med dig.

Men om du ger upp för tidigt, relationen isn &'; t kommer att gå mycket långt. Om du mer uppföljning, tillbringar mer tid att göra uppföljning, gör det snabbare och göra det längre (eller lägga till fler steg till uppföljningen) än du normalt skulle, det kommer att innebära en dramatisk ökning av din vinst .

Du kan ha ett fåtal personer välja bort din lista när du gör mer marknadsföring och uppföljning än vanligt. Att &'; s böter. Kanske de don &'en; t vill ha vad du har. Don &'en; t vara extremt känslig för människor väljer ur listan Omdömen

De människor som kvar på listan är de människor som kommer att investera i dina produkter och tjänster, eftersom de och'. Re de människor som vill att höra från dig, även om du &'; re att nå ut till dem mer än vad som är normalt. De håller med dig eftersom de tror på vad du och' re göra, de tror att du har något som kan gynna dem.

Så kom ihåg, om du tror att försäljningen stannar efter den första nej, eller efter händelsen avslutas, eller telefon samtalet avslutas, måste du tänka om din filosofi. You &'; re ge upp alldeles snart på försäljningen. Uppföljning. Uppföljning är nyckeln till att utöka din försäljning, ditt företag och dina vinster Omdömen  ..