Hur en cool livsmedelsprodukt Förlorat en viktig marknadsförings Fördel - och Died

Hur en cool livsmedelsprodukt Förlorat en viktig marknadsförings Fördel - och dog Omdömen

Nyligen blev jag intervjuad av en nationell småföretag tidning om ett ämne som är alltför verkliga; och mycket problematisk för småföretagare. Författaren av berättelsen försökte lösa ett enkelt problem som många av oss har mött och möter varje dag. Så skyddar ett produktkoncept som inte kan skyddas av patent eller upphovsrätt? Här är problemet och några tankar om de bästa sätten att skydda ditt arbete produkt. Omdömen

Produkten i fråga i detta fall var en kaka. En enkel matprodukt som praktiskt taget vem som helst kan göra genom att följa instruktionerna på en kaksmet box är inte något som normalt åtnjuter patentskydd. Denna kaka var lite unik, dock. Den kakor designern hade skapat en tårta i form av en baby blöja och belägen delikatess som en munsbit att konsumeras på baby shower. Även med blöjan profilen och baby shower franchise-patentombud hade meddelat att det inte fanns något rättsligt skydd att vara hade att hålla konkurrenterna borta från eventuella dubbelspel. Omdömen

Vår tårta entreprenör började sälja blöja /baby shower kakor på hans lokala område. Han har haft några inledande framgångar tills hör och häpna, en dag gick han in i bageriet departementet en butik som bar hans livsmedelsprodukt och bredvid hans konfekt var en tårta i nästan samma design som hans blöja formade hopkok. Han blev omedelbart övervinnas genom en serie av känslor som spänner från galna att mycket rädd. Vad kan han göra för att skydda franchise som han kände att han hade skapat? Omdömen

Jag har aldrig träffat kakan designer som var nu på denna gåta. Min enda kunskap om situationen framfördes till mig av lady reporter monterar historia för hennes månatliga publicering. Men jag har känt många företagare, uppfinnare och småföretag som har funnit sig i liknande ställen.

Reportern ville veta vad marknadsföring steg, strategier eller alternativ kakan Maker kunde ha tagit för att skydda sin först på marknaden fördel. Var det för sent att återupprätta sin fördelaktiga position som skaparen av baby shower konfekt?

I konsumentprodukter marknaden, om en produkt är unik och framgångsrik, kommer det nästan alltid dupliceras i en eller annan form. Målet med copycat är att komma så nära originalet som möjligt utan att göra intrång på patent eller varumärken. Den kommersiella målet för all seriös produkt cloner är att snylta av konsumenternas medvetenhet och spänning som skapas av den ursprungliga produkten och sifon intäkterna. Omdömen

Livsmedelsprodukter är särskilt svåra att formellt skydda. Hemliga recept och affärshemligheter är ofta används för att skapa ett mysterium barriär mellan skaparen /ägare och idén tjuven försöker replikera smak och utseende av ett livsmedel. Den bästa metoden att använda för att skydda en produkts ställning på marknaden är att utveckla en pre-launch marknadsföringsstrategi som stänger dörren för konkurrenterna så mycket som möjligt genom att öka den naturliga “ först på marknaden fördel &"; att alla originalobjektet har.

Min marknadsföring konsultföretag regelbundet kontaktad av produktutvecklare som har webbplatser, visas på lokal TV och radio och har reklamartiklar skrivit om dem och deras idéer. De har ofta ingen inventering, ingen försäljning modell, ingen affärsplan och ingen försörjningskälla fullt granskats och redo att tillverka. De är helt enkelt ge råd till allmänheten, och bytes artister som alltid tassar för nya möjligheter, att de är mogna för exploatering. De är fulla av sig själva och bara skjuta upp sin stortå samtidigt försköna en produkt som inte är kommersiellt tillgänglig. Omdömen

Kakan designer i fråga försökte springa innan han var redo att gå. Han placerade en oskyddad utformning på marknaden och får konkurrenterna att kasta. Hans detaljhandeln fotavtryck var för liten för att göra det möjligt för honom att profilera sin tårta design som “ Cadillac &"; av kategorin, bör en kategori som han hade skapat och har kunnat skörda långsiktiga fördelar från.

Den vise tillvägagångssättet skulle ha varit att i förväg sälja på marknaden med en samordnad, planerad produktlanseringsdatum. Boka order från så många återförsäljare som möjligt på marknaden. Ge återförsäljarna en utförsäljning genom programmet, provtagning, säljmaterial, skyltar, kuponger, en liten kabel-tv media köpa, och media publicitet som genereras genom riktade pressmeddelanden om butiker och datum dusch kakor skulle vara tillgängliga. En skräddarsydd dekoration funktion kan också användas för att förbättra de unika egenskaperna hos tjänsten. Merförsäljning produkter såsom kakor och muffins kan ha gett märket med mer attraktiv detaljhandel potential och ytterligare differentiera kakor från konkurrenterna. Omdömen

Dessa och andra åtgärder borde ha vidtagits innan entreprenören introducerade sin produkt till konsumenterna och konkurrenter. Om marknaden hade genomborrat med distributionen multi-butik och en liten, men kraftfullt stöd program, “ alpha &"; uppfinnare skulle ha hård som “ &"; leverantör i stan för shower kakor. Expansion till möhippor och andra speciella fester händelse genom tema kakor var naturligt utvidgningar som att hålla verksamheten växer, kreativt fräsch och identifiering av betydande unika meningsskiljaktigheter från kopierings katter. Omdömen

I stället för att äga städer marknaden för dusch kakor, finner skaparen av begreppet nu själv spela andra fiol till en större bagare. Han förlorar hyllutrymme och distributionspunkter. Han motverkas och desperata Omdömen

“. Du får bara en chans att göra ett bra första intryck &"; är inte bara ord, utan ett hårt faktum. Entreprenörer måste agera offensivt för att slå marknaden före konkurrenterna. De måste dock gå med en plan som täcker alla eventualiteter och gör dem verkar större, starkare och mer viril än vad de faktiskt kan vara. Kom ihåg David var underdog till Goliat, men han kunde dräpa jätten med hjälp av list och stealth. Framgångsrik entreprenör och' s måste tänka mer som David Omdömen  ..