Tre sätt att stoppa locka kunder som inte har råd you

Ibland mina elever hamnar i frustrerande plats där utsikterna kan &'en; t råd med sina program. Detta är en tuff plats att vara i och det finns några saker som kan bidra till denna situation. När jag hör detta, rekommenderar jag tre tweaks till deras bekanta session och stängningsprocessen. Omdömen

1. Stoppa Undervisning Under bekanta Call. När du aren och 'en; t konvertera tillräckligt framtidsutsikter i bekanta samtal, ber jag om personen är &"; " undervisning &. Vissa människor, i sin önskan att hjälpa, faktiskt hamna coachning på denna första samtalet och ge bort sina kunskaper gratis. Det spelar &'; t fungerar så bra. När en möjlighet har vad han eller hon behöver, varför skulle de anmäler sig att arbeta med dig? Människor promenad nöjd, efter att ha fått vad de behöver och som ett resultat de don &'en; t bli en betalande kund. För att locka fler kunder, måste du ge bort dina kunskaper gratis. Omdömen

2. Se till Utsikterna Svar Prep Frågor innan samtalet. Det finns ett antal frågor utsikterna måste besvara innan bekanta samtal, förbereda dem att prata med dig. En av de frågor jag ställde alltid var, “? Hur mycket är en ny kund värt för dig &";

Låt &'; s säga värdet av en klient är $ 1000. Nästa frågade jag hur många kunder de har (låt och' s säga två) och hur många de behöver (låt och' s säga 20). Då är det &'; s tydliga gapet är 18 kunder på $ 1000 vardera – att &'; s en lucka på $ 18.000 eller hur? Mitt program var $ 2,000, så utsikterna kunde se kostnaden var betydligt mindre än $ 18,000 de behövde. Eller ett annat sätt att se på det är att kostnaden för mitt program skulle kunna täckas med bara två nya kunder Omdömen

Du &';. Ll vill använda detta till din egen stängningsprocessen. Kanske du och' ll be dina framtidsutsikter vad är värdet av god hälsa på honom eller henne? Eller vad är värdet av att finna sann kärlek? Oavsett vad de säger, är ditt program förmodligen mindre än så. Man kan säga, “ Väl mitt program är endast $ 1000 &"; som förmedlar hur rimligt det är. Omdömen

En tredje Tweak kan behövas. Nu, om du gör dessa två tweaks och framtidsutsikter fortfarande kan &'en; t råd ditt program, kan en tredje faktor är närvarande. Du kanske inte nätverk på rätt plats för din ideala utsikter Omdömen

Även om dina framtidsutsikter har alla kvaliteter i din ideala kunder, men kan &';. Råd med dina erbjudanden, de är inte verkligen perfekt. För att attrahera kunder som är idealiska, ändra dina marknadsföringsmaterial att säga, och" Jag arbetar med framgångsrika kvinnor &"; eller “ framgångsrika företagare och" – oavsett din målgrupp är. Det kanske låter hårt, men du gör dem en tjänst genom att inte slösa sin tid eller ditt Omdömen

Ditt Uppdrag:.
Om du stöter på en hel del potentiella kunder som kan och 'en; t har råd med dina tjänster, ompröva där du nätverkar. It &'; s dessutom inte tillräckligt för att gå till månatliga händelser. Du är mer sannolikt att fylla din pipeline och locka kunder när du går en gång i veckan inriktad på att ge leder Omdömen  ..