Hitta The Pain Get The Sale

De säger att folk köper baseras på känslor; för att lindra eller undvika någon form av smärta. Utmaningen för säljare är att finna att smärtan. Ibland är det mycket tydligt och andra gånger är det dolt.

Tyvärr har många säljare don &'en; t förstår detta. De tror att alla behöver eller vill vad de har att sälja. It &'; s bara upp till dem att få uttrycka ute. De leder med sin produkt eller tjänst – dess funktioner och fördelar. De tillbringar säljsamtal talar istället för att fråga och lyssna. Dessa säljare tror att de måste dela varje bit av information om deras produkt /tjänst för att se till att de säljer utsikten. Då och'. Re förvånad när utsikterna går i en annan riktning Omdömen

Tänk på detta för ett ögonblick. Haven &'; t du upplevt detta från en säljare vid något tillfälle? Vare sig som konsument, eller i ditt företag, du &'; ve troligen konfronterats av en säljare som kom till tabellen lossning alla aspekter av deras företag, produkter och service. Du kunde inte förmodligen &'; inte ens fick ett ord i De hålls bara talar och visar bilder, berätta sin historia.. Du kanske har varit föremål för en powerpoint-presentation eller demonstration.

Kommer du ihåg hur det kändes? Inte bra! Och vet ni varför? Eftersom du fick en möjlighet att yttra sig. Säljaren visade inget intresse för att ta reda på om dina behov, din smärta. Han eller hon var så insvept i sin egen historia som de aldrig trodde att fråga dig din. Det spelar och' t arbeta på detta sätt. Det kan &'; t vara allt om produkten /tjänsten och inte om utsikten.

Försäljningsprocessen är ett sökande efter smärta. Du söker efter de framtidsutsikter som har ett problem din produkt /tjänst kan lösa. Först identifiera dig misstänkta – personer /företag som du tror kan behöver eller vill ha vad du har att erbjuda. Detta är målinriktad marknadsföring. You &'; ve bestäms vad värdet av din produkt eller tjänst är. Då du bestämt vilka dina målmarknader är.

Nästa steg är att lära sig så mycket som möjligt om dem. När du får en chans att träffa dem – Fråga frågor. Detta är den punkt där du försöker att avslöja sin sanna smärta. Nyckeln till framgång vid denna punkt lyssnar. It &'; viktigt att verkligen höra vad personen säger till dig. Lyssna öppet utan dagordning. På så sätt dig och' ll höra vad de säger och ndash; inte vad du vill att de ska säga. Don &'en; t lyssna när det gäller hur du kan hjälpa – bara lyssna. Ett sätt att säkerställa att du och' ll lyssna mer än att tala är detta – don &'en; t vidta säljmaterial med dig till mötet! Gå med ett block och penna. Läs Omdömen

När du &';. Ve framgångsrikt hittat verklig smärta, avgöra om din produkt /tjänst kan lindra det. Och vara ärlig om det! Kom ihåg dessa kritiska punkter –
1. Du don &'en; t vill göra affärer med alla
2. Du kanske eller kanske inte har en lösning på detta speciella problem Omdömen 3. Du kan fortfarande vara av värde genom att peka dem i en riktning där de kan få sina problem lösta Omdömen

Nu när du och'. Ve minskat ner till de framtidsutsikter som har ett problem som du kan lösa, förklara för dem hur din produkt /tjänst kan hjälpa dem att lindra deras smärta. Matcha din produkt eller tjänst till smärtan upplevs av utsikten är hur du sluta att göra försäljningen.

Om du stöter på någon som du inte &'en; t vill göra affärer med dig kan lätt få bort dig själv genom att låta dem veta att du kan och 'en; t hjälpa dem att lösa deras problem. Och när du identifiera framtidsutsikter som har smärtor du kan &'en; t lösa, hänvisa dem till någon som kan. De och' ll älska dig för det. De och' ll litar på dig. Och även om de kan &'en; t göra affärer med dig, de &'; ll hänvisa dig eftersom du var ärlig med dem. De och' ll skicka människor vars smärta du kan lösa Omdömen  ..