Hur man kan strukturera dina program och sälja din topp packages

För att locka kunder, rekommenderar jag att sätta ihop tre olika paket.

1. En premie program med det bästa värdet med ett billigare pris per session. Omdömen

2. Ett mellanprogram. Omdömen

3. En låg-end alternativ som minskar hinder för inträde Omdömen

Låt &'; s. Säga antalet sessioner skulle vara tolv, åtta och fyra.
Detta ger utsikter ett val att räkna ut det bästa programmet för deras situation och ekonomi. Omdömen

Men många kunder som börjat bygga sin praktik har svårt att prata om de dyrare programmen.
Ibland don &'en; t känner förtjänar topp avgift eller mår dåligt för att ladda så mycket Omdömen

När klienter berätta detta, här och'. är vad jag säger, och" Don &'; t försöker att leka Gud &".
Vad jag menar med det är vem är du att anta att en person kan och 'en; t råd med premiumpaket? Om du vet i ditt hjärta att åtta eller tolv sessioner skulle tjäna kunden bäst, så du behöver för att hjälpa dem att fatta det beslutet. Omdömen

Men många människor bara känna sig bekväma sälja sin minsta paket för att locka kunder .
När du gör detta, även om du inte &'en; t särskilt säga något om det, energiskt du kommunicerar “ Don &'; t köpa 8 eller 12 sessioner. Bara köpa fyra paket &". Och så det är vad som händer och du inte bara sälja dig själv kort, men dina utsikter samt Omdömen

Kom ihåg, det &'; s. Faktiskt billigare per session för de högre paket som ger mycket mer värde för pengar om du ställer in dem på rätt sätt.
Låt dina utsikter vet detta naturligtvis Omdömen

En sista kommentar:.. Omdömen När man talar om paketpriser, ska du inte använda ordet, “ billigare &"; Energiskt, det &'; s mycket bättre att hänvisa till det som “ prisvärda &". Jag ryser när jag hör “ billigare &"; relaterade till kostnader för tjänster eftersom jag vet mina kunder är inte billig och plötsligt att ordet i samband med deras arbete. Omdömen

Var beredd att be om vad du är värd och uppmuntra kunder att få det bästa värdet och mest hjälp att hitta de lösningar de behöver.

Din klient Uppdrag sevärdhet

Ett sätt att hantera prata om dina tre paket alternativ är i ditt marknadsföringsmaterial. Till exempel i din “ Intervju med … &"; på din webbplats eller på din kurs blad, kan man säga, och" Folk blir resultatet med low-end-paketet, men de två paketen premium med fler sessioner är ett bättre värde. Plus, människor får mer bestående resultat med åtta eller 12 sessioner eftersom ibland liv får i vägen. Du kanske tycker att det är svårt att behålla din nya lärande med färre sessioner. Med fler sessioner, har du fler möjligheter att stärka lärande och sluta med bestående resultat och". Omdömen

Se över ditt material så att du har placerat dina övre änden paket på detta sätt för att uppmuntra och locka fler kunder och leverera det bästa värdet Omdömen  ..