Fyra sätt att hantera en kund som säger, kan jag inte råd it

Som företagare som arbetar för att få nya kunder, har vi alla hört det.
Du är i stängnings del av samtalet och din klient säger dessa ödesdigra ord, "Jag har inte råd." För vissa ägare, är detta den värsta scenariot eftersom du känner fastnat när dina potentiella kunder använder denna anledning inte att arbeta med dig Omdömen

Det finns många varianter av denna ursäkt som kan omfatta. Omdömen

- Det är en hel del pengar Omdömen

- Min syster behöver min hjälp Omdömen

- Jag har en inteckning för att betala Omdömen

- Min son behöver nya däck

- Låt mig se över min ekonomi, etc. Omdömen

Jag kommer att dela fyra metoder för att hjälpa dig att övervinna pengar invändning och få kunder.

1. Skriv ner ursäkter.
uppmärksam på exakt vad den potentiella kunden erbjuds som skäl till varför hon inte kan börja arbeta med er. Skriv skälen ner så att du kan ta itu med var och en med personen. Ofta är dessa saker sägs snabbt, så när du skriver ner dem, kommer du att kunna se en lista framför dig. Omdömen

2. Få under ytan.
Många människor har svårt att spendera pengar på sig själva. Tanken på att investera i deras liv verkar främmande. När en person talar om att ge pengar till någon annan, eftersom de behöver hjälp mer, du vill visa henne att hon sätter sig längst ned i listan. Knyt detta i självkänsla och själv värde eftersom det är precis vad som händer. Din potentiella kunden inte tycker att hon är värt investeringen. Omdömen

3. Påpeka hur pengar kan hittas.
Om en potentiell kunds TV var bruten, skulle det inte vara fråga om att hitta pengar för att köpa en ny. Merparten av tiden, människor gå ut och köpa en direkt snarare än att vara utan sina favorit tv-program. Denna analogi kan vara till stor hjälp visar en person hur de ser på prioriteringar och hur pengar är tillgänglig för vad de anser vara viktiga och värdefulla. När människor verkligen vill göra något, de hitta ett sätt. Det är det tänkesätt som du vill utnyttja i detta samtal för att hjälpa utsikterna registrera dig. Du kan också hjälpa brainstorma idéer om hur hon kan hitta pengarna. Omdömen

4. Stå i din integritet.
Ibland måste man erkänna utsikterna är inte en av dina ideal kunder. Hon kanske inte är redo eller inte passar din klient profil, men i båda fallen hon vara ärlig med dig. Om din magkänsla säger att personen inte är en bra kund, lyssna på det. Massively stå i integritet med vetskapen om vem din ideala kund är och att denna person inte passar in på beskrivningen. Sedan släpper Omdömen

Ditt Uppdrag:.
Vilken är din balansdagskurs ut? Om du vill få fler kunder att säga ja, skriva det här inlägget ut och ha den till hands. Nästa gång du är i en "Bekanta" konversation och pengar kommer upp, hänvisar till dessa förslag för att hjälpa dig nära eller gå vidare Omdömen  ..