Hur kan man garantera Trade Success

Mässor kan vara ett bra sätt att få kontakt med kunder, framtidsutsikter och remiss partners. It &'; s bra till &'; ses &'; och visa vad &'; s där ute. Men om de inte hanteras väl, kan en mässa vara en dyr slöseri med tid. Så, vad kan du göra för att förbättra dina odds att lyckas? Ha en plan och arbeta planen. Omdömen

Det första steget i mässa framgång är att veta varför du är där. Vad hoppas du uppnå? Hoppas du att göra några prospektering? Vill du göra några kontakter med möjliga remiss partners? Kanske är du ser att växa dig kontaktbasen och få fler nyhetsbrev läsare. Oavsett anledning, definiera det klart. Detta kommer att hjälpa dig att utveckla din plan för hur du kommer att hantera din monter och uppföljningen efter showen. Omdömen

En aspekt av mässa engagemang som ofta går orealiserade är pre-arbetet. Det är där du se till att du låter folk vet att du kommer att ställa ut. Skapa en uppsökande plan för att informera dina kunder, kunder och medarbetare till din monter. Ge dem en anledning att stoppa genom som en giveaway eller information om en ny produkt eller tjänst. Ditt mål är att driva trafik till din monter. Du vill att folk söker dig ut. Omdömen

Nästa del är att planera formatet på montern. Hur kommer ditt meddelande att bli? Detta beror på vem du försöker locka. Liksom alla marknadsföring, vill du din monter att vara attraktivt för ditt mål. Hur kommer du att samarbeta med dem som stannar vid din monter? Vad vill du dem att gå därifrån med? Detta bestäms bäst tidigt. På så sätt kan du vara säker på att du har allt du behöver till din monter på dagen av showen

Till exempel, om du vill samla nyhetsbrev läsare måste du ha ett sätt att fånga människor och' s. E-postadresser . Du kan ha en sign-up ark eller en fisk skål för visitkort. Om du vill identifiera potentiella kunder kanske du vill ha en giveaway formulär där de svarar ett par kvalificerade frågor. Denna blankett används för att hitta en vinnare av giveaway och ger dig bra information. Omdömen

Om du demonstrerar en ny produkt eller tjänst du kanske vill ha en looping video spelas i montern. Detta är användbart för att ge information till besökarna medan du pratar med någon annan. Och medan vi &'; re i frågan om att prata med besökare, vara säker på att du har din 30 sekunders stigning ner kallt. Jag föreslår att lägga till en fråga som du kan ställa besökaren att snabbt avgöra om de verkligen är intresserade av din produkt eller om de är där för giveaway. Du don &'en; t vill spendera din tid att prata med de människor som stoppas av bara för att få pennan, musmatta, eller annan prydnadssak. Och tro mig, det kommer att finnas dessa människor. Omdömen

Detta är naturligtvis, talar för att förstå varför människor besöker bås i första hand. Som jag nämnde, en del kommer bara för mångsysslare. Andra kommer med ett verkligt behov av produkten eller tjänsten. De tar tillfället i akt att samla in så mycket information som möjligt. En anledning till att du kanske inte inser är approach av montern personal. Om folket bemanning båset sitter bakom bordet tala med varandra, eller kolla sin e-post på sin smartphone, eller prata med en annan monter skötare, kommer besökarna gå rätt av. De vill känna sig välkomna, De vill veta att du vill prata med dem. Att detta inte är' t innebära att du måste vara aggressiv eller motbjudande. Friendly vinner dagen. Titta folk i ögonen med ett leende på läpparna och säga hej eller god morgon. Stå framför tabellen, inte bakom den.

Och don &'en; t sitta om det inte finns några deltagare gå runt. När en mässa paras med en pedagogisk händelse det kommer att finnas tillfällen att deltagarna kommer att vara i klasser eller seminarier. Vid dessa tillfällen, är mycket lätt trafiken på mässa golvet. Att &'; s bra tid att besöka andra bås, kolla din e-post, eller sitta ner. Annars, det &'; s säljsamtal och du är på

Slutligen, bestämma hur du ska följa upp med de människor du möter!. Detta är ett område där många människor faller ner. De kommer tillbaka till kontoret efter ett par dagar på en mässa och de misslyckas med att följa upp i tid. Det väcker frågan – varför ens ha en monter om du aren och 'en; t kommer att följa upp?

Helst du vill följa upp med de kvalificerade framtidsutsikter och tänkbara remiss partners inom en vecka i slutet av showen. Hålla tempot uppe; don &'en; t låta leden gå kalla. Du vill ansluta medan hela evenemanget är fortfarande top of mind så att du don &'en; t hitta dig själv påminner den andra personen om vem du är och var du är från

Ett sätt att planera för uppföljning är att ha. en krok, något som besökare kan anmäla sig till. När jag delade en monter på en utställning med andra tränare erbjöd vi en timmes gratis coaching för de människor som sätter sitt visitkort i en skål. Det fanns tre skålar utseende 3 olika typer av coaching. Efter showen vi divvied upp korten och nådde ut till de besökare. Att &'; s bara ett exempel på vad du kan göra. Minns formen jag nämnde tidigare? Denna form ger dig information om vem som är intresserade av att höra från dig efter showen. Se till att du följer upp med dessa människor.

Planera för din mässa erfarenhet är det bästa sättet att säkerställa din framgång. Säkra en monter på en mässa kan kosta både tid och pengar. Du vill få ut mesta möjliga av det. Så, ta reda på varför du ställer ut, vad du hoppas uppnå, hur ni kommer att engagera och följa upp. You &'; ll finner det mer lönsamt Omdömen  ..