Möt dem där de Are

Säljare är lika individuella som snöflingor. Sitt sätt att kommunicera, sälja och bygga relationer är lika unik. Om du vill leda dem, måste du möta dem där de är Omdömen

Här och' s. Vad som ofta händer i försäljningsavdelningar över hela världen. Försäljningschefen plockar ett mål, plockar en process, och delar den med säljteamet. It &'; s a &'; gör det &'; mentalitet. Denna process är vanligtvis en som tjänstgjorde försäljningschef väl när hon var en säljare. Hon menar att eftersom det fungerade för henne, det &'; ll fungera för alla Omdömen

Försäljningschefer tror också att det &';. Är deras jobb att rikta sin personal; det &'; s deras jobb att strukturera hur deras säljare beter sig. De skapar planen och sedan förvänta sig säljarna att följa den. De bestämmer när du ska göra rida-alongs, när säljarna ska vara på kontoret, och när de ska vara ute på fältet. De bestämmer hur säljare ska sälja, vad de ska säga, vem de ska säga det till, och var de ska gå. Och de har fel Omdömen

En bra försäljningschef vet att hon och'. Ll vara framgångsrika när hennes säljare är framgångsrika. It &'; s inte om vad som fungerade för henne; det &'; s om vad som fungerar för säljarna – individuellt. Respektera deras unika egenskaper och behov kommer att hjälpa henne att hjälpa dem.

En bra försäljningschef känner henne säljare. She &'; s tagit sig tid att lära känna dem och hur de fungerar. She &'; s talade med dem om hur de planerar att lyckas, och vad de behöver för att förverkliga detta. Sedan försäljningschef arbetar med säljaren för att hjälpa dem hantverk en plan som är unika för dem. Tillsammans utvecklar de ett rapporteringssystem som är vettigt.

Det &'; s försäljningschef och' s uppgift att arbeta med sina säljare på ett sätt som är bäst för dem, inte henne. Denna individualiserade uppmärksamhet kommer att se till att deras behov uppfylls och att de har de verktyg de behöver för att lyckas. Eftersom det inte finns två personer är desamma, är det förståeligt att inte två människor kommer att behöva samma planen och hjälp att nå sina mål.

Att skapa en one-size fits all typ av försäljning program fungerar bara för försäljningschef. Det gör det lättare för försäljningschef eftersom de måste förbruka mindre ansträngning. Tyvärr, det isn &'; t kommer att få dem de resultat de vill ha.

Om du vill bli framgångsrik och du vill att din personal att vara framgångsrik, du och' ll arbeta med dem för att skapa strategier som fungerar för varje säljare. You &'; ll ta sig tid att ge varje försäljare vad han eller hon behöver för att lyckas. De kommer att stiga till tillfälle eftersom du ge dem möjlighet att skapa sin egen framgång. Det &'; s inget värre än att tvingas arbeta någon annan och' s program. Don &'; t tvinga personal att arbeta din Omdömen  ..