Det enklaste sättet att komma över rädslan för att diskutera dina fee

Många kunder kommer till mig för att få hjälp med sina farhågor om att diskutera pengar. De kan känna sig bekväm med att prata om vad de gör med framtidsutsikter eller hur de skulle tjänas genom att arbeta tillsammans. Men när det börjar bli dags att faktiskt säga sina avgifter, blir det så här stor stötesten. Ibland människor är rädda för sina avgifter är för höga eller att ingen kommer att vilja betala vad de och'. Re frågar Omdömen

Men detta är inte rätt sätt att tänka på vad du gör. Låt mig dela ett mycket bättre sätt att se på avgiften diskussionen. Omdömen

Du är inte be om pengar. Omdömen

Sanningen är, att du inte ber om pengar i att avsluta försäljningen konversationen. Detta är en stor skillnad jag vill göra. Du låta folk veta vilka program du har tillgängliga och vilka lösningar på sina problem du erbjuder. Så internt du tror att du ber om pengar och oro att utsikterna inte kan säga och" ja &" ;. Men du bara presentera alternativ för att hjälpa dem. Omdömen

Uppdragsgivare är i kontroll. Omdömen

När en klient väljer ett program, de har kontroll rätt? Faktum är att du är både i kontroll eftersom du har skapat alternativen, lade ut dem ut och aren &'en; t kommer att svänga bort från dem. Men kunderna är ansvarig för att göra ett val, så att du don &'en; t behöver bekymra sig om det alls. It &';.. Är upp till dem
Hemligheten för att fylla min praktik Omdömen

Jag vill berätta min hemlighet som jag har använt under åren för att fylla min praktik. I början tog jag ett pris som jag trodde var rättvist – rättvist för kunder och rättvis för mig. Jag kunde bara acceptera så många kunder, och när jag kom nära att fylla min praktik. Jag skulle stöta upp mina priser. Som min praktik fortsatte skulle jag ibland höja min nya klient takt var tre till fyra månader. Jag gjorde detta eftersom efterfrågan att arbeta med mig var där. Omdömen

Nästa del av denna hemlighet kan vara mycket motiverande för framtidsutsikter. När min praktik var nästan full, skulle jag säga, och" Du vet att jag bara har en plats kvar eftersom jag kan bara ta så många kunder. Min kurs är ___ &". Denna placering ger en bit av knapphet som är sant och ndash; du bara har så många platser som kan fyllas. Om personen vill arbeta med dig, de bättre hoppa på det. Omdömen

Presentera lösningar. Omdömen

Du är helt enkelt hjälpa människor att fatta ett beslut om att arbeta med dig känns som rätt sak för dem . När man tittar på avsluta försäljningen konversationen på detta sätt, är du inte alls be om pengar. Du presenterar de program du erbjuder lösningar till kunder och' problem. Och utsikterna är i kontroll därifrån för att avgöra om att arbeta med dig är det rätta Omdömen

Din klient sevärdhet Uppdrag:. Omdömen

Om prata om ditt program prissättning är en stötesten för dig, rekommenderar jag öva “ avsluta försäljningen konversationen &"; själv. Gå över alla bitar och faktiskt repetera presentationen, säger det högt för dig själv. Gå igenom förslagen och säger allt högt hjälper dig att få mer bekväm när det &';.. Är dags att verkligen dela dina program med utsikter Omdömen