Re-branding: Från stodgy att sensational

Att skapa den rätta bilden är ett kraftfullt verktyg för framgång. Detta är lika sant för företag som för privatpersoner. Under de senaste månaderna, I &'; ve varit fascinerad att titta på traditionella återförsäljare Talbots re-branded sig från en kedja konservativa skulle en del säga stodgy, sextio-somethings till en destination butik för yngre, hippare och kantigare, karriär kvinnor. Men det &'; s mer – och det är där det blir riktigt spännande – de överstiger marknadens förväntningar! Under de senaste byxa befordran sålde nästan 600.000 par i nio veckor. Snacka om en sensationell prestation Omdömen

Jag talar ofta om vikten av att utveckla Executive närvaro och Talbots har det verkligen &ndash. nu. I &'; M föreslår inte, på någon nivå, att Talbots &'; metamorfos var omedelbar, enkel eller en magisk kula för omedelbar försäljning. Au contraire. Det var minutiöst forskat, listig iscensatt och i slutändan är en work-in-progress. Vad naturligtvis fascinerar mig om kampanjen är hur det stärker min filosofi. Bilden direkt påverkar din förmåga att nå framgång Omdömen

Det finns några mycket smarta funktioner i åter varumärket men säkerligen den mest kontroversiella är valet av 1980 &'; s super, kanadensiska Linda Evangelista, som 45-åriga ansikte Talbots. Chansen är du inte &'en; t minns henne i Miss Teen Niagara tävling – I början av sin lysande karriär – men minns hennes berömda citat om hennes löneanspråk på höjden av sin berömmelse, “ Jag don &'en; t komma ur sängen för mindre än $ 10.000 per dag &". Chameleon Linda, en gång känd för sin ständigt föränderliga utseende, har nu klivit ut för Talbots i en serie av super-glam skott. Vissa nejsägarna hävdar att Linda spelar och' t ser 45, att hon är obekant som en stilikon till den nya, riktade trettio-någonting kund, att hennes “ snabb &"; ser kommer att skrämma bort befintliga kunder och om och om …

För att alla dessa invändningar, jag har det självklara svaret. Kampanjen precis lanserat, resultaten aren &'en; t in, men och det &'; s stora men, minns de byxa försäljning. Och dessutom, det finns många andra komponenter än bara Linda. Vad Ms Evangelista gjorde var att skapa surr och massor av gratis publicitet. Linda fick mig att sitta upp och ta meddelande, att faktiskt gå in på hemsidan och jag bör tillägga, en butik. Och vad jag fann var imponerande. Denna frumpy gamla butiken har en ny verkställande närvaro Omdömen  !.