Så jag lansera en PR-kampanj - hur många försäljningar kommer jag göra? Förstå Real ROI av PR

Om jag hade ett nickel varje gång en VD eller marknadschef frågade mig hur många fler försäljning de skulle göra med hjälp av PR, Bill Gates skulle vara avundsjuk på min ö stora yacht. Omdömen

För att besvara denna fråga, men det är viktigt att förstå villfarelsen som den är baserad. Så låt mig ställa några frågor. Omdömen

Tycker du om att vara vid mottagandet slutet av uppenbara säljinsatser? När du går in i ett varuhus för att handla ett par nya byxor, du hoppas säljaren på golvet hittar du snabbt och enkelt? Brukar du titta på TV i väntan på alla coola reklamfilmer du se? När du kör på motorvägen, är du upphetsad när du ser alla de skyltar utspridda horisonten? Omdömen

Om du svarat ja på dessa frågor, då är du i minoritet. Sanningen är få människor gillar att vara "säljas", och det är därför PR fungerar så bra. Själen av PR är inte befordran eller försäljning, utan snarare utbildning och branding. När folk läser tidningar eller tidskrifter eller lyssna på radio eller titta på TV, vill de bli informerade och underhållning - det är vad PR gör Omdömen

Däremot är reklam en lek med siffror.. Du sätter X antal dollar i ena änden av köttkvarn, och du hoppas på Y antalet försäljningar att komma ut i andra änden. PR fungerar inte så. Så, kärnfulla sätt att besvara frågan, "Hur många försäljningen kommer jag göra?" det vill säga att PR inte är en direkt försäljnings plats, men en sak är säker - det är svårt att sälja något utan den.

Men varför är det så? Eftersom PR är inte där försäljningen är stängda, det är där försäljningen börjar. PR säljer inte direkt dina produkter eller tjänster, eftersom det inte är avsett att sälja något. Det är avsett att upplysa konsumenterna om vem du är och vad du håller på. Det varnar konsumenterna att din expertis, din intelligens, ditt meddelande och är en integrerad del av konsumentens beslutsprocess.

Därför är PR: s ROI mycket mer värdefullt och betydande än reklam. Inget belopp av reklam kan åstadkomma vad PR kan åstadkomma. Det handlar om branding ditt företag, sin kompetens, sin identitet och dess koppling till ditt meddelande. Anledningen till att detta kan bara ske genom PR är den implicita tredje part påskrift när du är i direktsändning eller i nyheterna.

I reklam, du köper utrymme, och konsumenterna vet att de håller på att lägrade din försäljning proposition. I PR, dina lokaler är redaktionella delar av tidningar och tidskrifter och intervjusegment på talk radio och TV. Här, du är inte en kommersiell -. Du visas i mellan reklamfilmer, där konsumenterna söker information Omdömen

Så när jag ställde frågan om hur många försäljningar kommer att leda till PR, jag svarar inte med ett imaginärt tal bygger på spekulationer. Jag svarar med verkligheten - PR är inte en direkt försäljning taktik, så det kan inte direkt leda till försäljning i den meningen att en miljon dollar annonskampanj kanske. Men du kommer att ha svårt att få någon försäljning utan PR utbilda konsumenterna att ditt företag existerar även Omdömen  ..