Visa ert PROFESSIONAL VALUE

En Champion Agent kan förmedla de sex viktigaste regler som likställer till professionell värde till alla utsikter eller klient. De kan köra hem de viktigaste punkterna för att höja deras värde för utsikten. Omdömen

1. Vi don och 'en; t sälja fastigheter Omdömen

Vi är säljare, men vi är verkligen säljer något annat än en egenskap. Vad vi verkligen sälja till marknaden är vår kunskap. Vår kunskap är bättre och mer komplett än vår konkurrent &'; s, vilket ger oss möjlighet att ta ut en högre avgift för vår tjänst. Varför är en Attorney $ 500 en timme och en annan är endast $ 100 i timmen? It &'; s en timme för båda. Förutsatt att de kan åstadkomma en liknande mängd arbete, varför betala det högre priset? Svaret är självklart – ökad kunskap och skicklighet. Varför är vi annorlunda? Omdömen

Vi säljer också vår tid. Precis som en läkare, tandläkare, advokat eller revisor säljer sin tid, även vi säljer vår tid. Eftersom våra avgifter är i ett allmänt sortiment, reell variabel till lönsamhet är den tid som krävs för att tjäna våra avgifter. Om vi ​​kan åstadkomma vår kund och' s mål till deras belåtenhet på kortare tid, kan vi öka våra intäkter och nettoresultat.

Vi är i en serviceverksamhet. Syftet med en serviceverksamhet är att ge service. . . om ersättning. Vi glömmer ofta att sista delen – om ersättning. Vi vann och' t vara i näringslivet på lång sikt utan möjlighet att ta ut tillräckligt ersättning för att täcka våra kostnader i näringsverksamhet, personliga levnadskostnader, rekreation kostnader, pensionsspar kostnader, skatter, barn och' s college fonder och investeringsbesparingar. Vi får ofta knappt täcka en del av våra kostnader och komma mycket kort när vi rabatt våra avgifter Omdömen

Vi har verkligen “. Mäklare &"; transaktioner, inte att sälja bostäder. Vi representerar intressen i en annan genom att förespråka för deras ställning på marknaden eller en viss transaktion. Omdömen

2. Key “ service &"; affärskrav

Det faktum att vi ge service och få ersättning är säkerligen den viktigaste. En god service affärer går utöver denna nivå, dock. De kontrollerar tillbaka efter försäljningen. De kan även överblicka sina kunder att se hur de gjorde och hur man kan förbättra sin service. Omdömen

3. Sälj dig själv först Omdömen

Sälj dina tjänster, fördelar och värde först. Det första steget är verkligen tro på ditt värde. Om du inte &'en; t tror att det kan du &'en; t sälja den. Jag frågar ofta ombud vilka kunskaper, färdigheter, eller produktionsnivån de behöver för att förvärva eller uppnå innan de kommer att uppnå en orubblig tro på sin tjänst eller värde. Ju mer du kan kvantifiera det, desto lättare blir det att uppnå. Du måste känna till målet innan du har någon chans att träffa den.

Sedan, när du tror det, blir det lättare att kommunicera ditt värde jämfört med andra agenter på marknaden. Omdömen

4. Itu med konkurrens utmaningen Omdömen

fastighetsbranschen är en extremt konkurrensutsatt verksamhet. Med nya konkurrenter att komma in och avancera dagligen, måste vi vara beredda på konkurrensen. Några av dessa konkurrenter kommer att försöka locka kunder genom rabatterade avgifter. Vissa kommer över löfte försäljningspriset och marknadsintroduktionen, men kommer då, i slutändan, under leverera. Omdömen

A. Vilka är huvudkonkurrenterna Omdömen

• Vem har fler marknadsandelar än du Omdömen • Vem har mer erkännande än du Omdömen • Vem har liknande marknadsandelar för dig Omdömen • Vem har lika eller bättre statistik över resultat? Omdömen

Denna utvärdering bör göras på grundval av bolagets statistik, såväl som individuella statistik och analys.

B. Förstå vad dina konkurrenter erbjuder Omdömen

Innan varje notering presentation, bör du veta exakt vem du är upp emot; vad det ombud och företaget erbjuder och vad deras statistik är på marknaden. Om du kan få dina tävlingar och' pre-notering paket, marknadsföringsbroschyrer, eller något som kommer ledtråd in dig på hur de främjar och kommunicera sitt värde och service, kommer dessa poster höja din beredskap för utnämningen.

C. Vara konkurrenskraftig: Konkurrens skapar framgång Omdömen

Genom att kontrollera ut dina konkurrenter, kommer du att kunna presentera ett erbjudande som är i direkt konkurrens för verksamheten. Om till exempel, du laddar 9% för att sälja ett hem när genomsnittet på marknaden är 6%, är du inte tillräckligt konkurrenskraftiga för att säkra verksamheten. En 1%, som en premiumserviceavgift, över konkurrensen flyttar din konkurrensposition till en punkt där du kan bevisa värdet. Du don &'en; t nödvändigtvis måste matcha priset annan debiterar om tjänsten är annorlunda. Du kommer att göra en mer effektiv presentation när du är konkurrenskraftiga. Om du inte är, det &'; att lätt ha attityd varför bry sig.

De flesta människor don &'en; t vill engagera sig i en konkurrensutsatt miljö eftersom de är obekväma. De inser också att det &'; s hårdare. De kommer att behöva arbeta hårdare för att förbättra sina färdigheter, aktiviteter, kunskap, mental fokus och mental attityd. De flesta människor don &'en; t vill arbeta så hårt Omdömen

Mitt svar är alltid detsamma, och". Don &'en; t önskar att det vore lättare; göra dig bättre &". Anta utmaningen som mest vunnit &'; t för att göra dig själv en mer skicklig fastighetsmäklare. Arbeta dig igenom de kortsiktiga utmaningar för att komma åt de långsiktiga möjligheter. Omdömen

5. Seger tävlingen Omdömen

Champion ombud har räknat ut att vara specifik och medveten när det gäller vad de erbjuder, de fördelar kunderna får bara från dem, och det värde de tillför marknaden, ger dem möjlighet att slå konkurrenterna . Om vi ​​erbjuda “ generisk &"; tjänster, måste vi konkurrera med priset. Webster &'; s ordbok definierar generisk som “. Generiskt, någon produkt eller tjänst som kan säljas utan ett varumärke &"; It &'; s något som vem som helst kan göra eller ge. Ett exempel skulle vara det faktum att vilket som helst medel kan gav hemma i MLS. När vi komma bort från generisk till unik, kan vi nu konkurrera på värde och service och undvika pris. Omdömen

Genom att tydligt känna våra konkurrenskraftiga meningsskiljaktigheter och effektivt kommunicera dessa skillnader, kan vi dra en starkare separation från tävlingen. I huvudsak kan vi slå konkurrenterna. Vi kan sedan kommunicera kvantiteten och kvaliteten på våra fördelar. Omdömen

Genom att använda personliga åtaganden och personlig borgen, kan vi också skapa en högre nivå av komfort för dem, minska sina risker, och skilja oss från skara konkurrenter. Omdömen

6. Det är en professionell skillnad Omdömen

Vi måste summera skillnaderna, så utsikterna kan se tydlig skillnad. Då utsikterna vet tydligt att

A. Alla företag är inte samma Omdömen B. Alla säljare är inte samma Omdömen C. Dina skillnader skapar fördelar för dina kunder
D. Betydande eller välgörande skillnad skapar större värde
E. Här är mina positiva skillnader

En Champion Agent följer dessa fem steg för att förmedla, utan tvekan, att de är en annan typ av ombud än detta perspektiv någonsin har sett. De, på ett trevligt sätt, säger “ Don &'; t vara dumt genom att ta risken att uppnå ett sämre resultat med hjälp av en annan agent &";. Omdömen.