Real Estate Marketing Strategies: Bemästra Inre Game of Lead Generation

Del 1: Problemet Omdömen

Jag har hittat i min 14 + år av coaching Real Estate Professionals, att de som blomstrar är de som har bemästrat “ Inner Game &"; lead generation. Omdömen

De känner säker på att plocka upp telefonen, marknadsför de själva konsekvent, är deras pipeline alltid full, och deras kontakter ge lönsamma resultat i ideal kunder, så att de gör mer pengar med mindre ansträngning.

Men om du är som de flesta fastighetsmäklare, när du tänker på Lead till Generation, du förmodligen fastna i en "undvikande mönster", som ser ut ungefär så här:

* Du procrastinate
* Du gör hårt arbete Omdömen * Du berätta för dig att du inte har tillräckligt med tid för prospektering Omdömen * Du kan schemalägga ut sig tid att ringa, men sedan aldrig komma runt det
* Ännu värre, kanske du har ringt någon som var oförskämd och du känner så förkrossad att du rekyl från i prospektering under några dagar eller några veckor eller några månader

Om något av detta låter bekant, du är inte ensam och det är inte ditt fel Omdömen

Jag tror att det finns 3 skäl till varför vi undviker att plocka upp telefonen och ringer folk. Omdömen

1. Rädslan för det okända och rädslan för avstötning Omdömen

2. Själv begränsande övertygelser Omdömen

3. Inre konflikter om ringa Omdömen

Kan du börja se vad som ligger under ytan på din "undvikande mönster" om att göra dessa samtal Omdömen

* Det är inte att du är "lata" eller omotiverade …?
* Det är inte så att du inte vet vad du ska göra eller säga …
* Det är inte så att du inte har tillräckligt med tid …

... Det är bara det att du har Rädsla, själv begränsande övertygelser och konflikter som hindrar dig från att göra vad du behöver göra för att få ditt företag på rätt spår, det vill säga lead generation

Men här är de goda nyheterna. Du är inte fastnat med din rädsla, din självbegränsande övertygelser eller dina konflikter eftersom de kan alla lösas och ersattes med förtroende och lätthet, som leder dig till prospektering på ett enkelt och lätt sätt. Omdömen

Hur vet jag säkert? Eftersom jag har coaching fastighetsmäklare för ett par år och har sett dem förvandla från rädsla lead generation, faktiskt ser fram emot att plocka upp telefonen och ringa folk att erbjuda sina tjänster. Omdömen

En tidigare kund till mig, JoAnn, är ett bra exempel på någon som belastades av övertygelser som stoppade henne från att plocka upp telefonen. Hon visste inte ens att hon hade dessa dolda föreställningar, och ändå tog sin tribut. Omdömen

Även efter många coachingprogram, hon fortfarande fick nervös om att göra samtal och hon visste inte varför. Hon skulle säga till mig: "Jag vet vad jag borde göra, jag bara inte göra det". Omdömen

Det visar sig att JoAnn förvärvat många dolda självbegränsande föreställningar innan hon mötte mig. Igen hon inte visste att de var där, men de ingår,

* "Jag skulle inte plocka upp telefonen och prata med främlingar" Omdömen * "Jag kallar folk och stör dem" Omdömen * "Om jag ringer folk jag kan får avvisas" Omdömen * "Folk vill inte höra från mig ändå &"; Omdömen

Trots sitt företag gick ned och hon var" bröt och rädd &" ;, hon kunde inte gå framåt och visste inte varför. Omdömen

När vi upptäckte gamla föreställningar, bort dem, och installeras Starka övertygelser, hennes förtroende nivå skjutit i höjden, började hon att göra samtal hon ville göra, ökade sin inkomst kraftigt till 35.000 per månad, och i slutet, kallade hon sig "ostoppbar &" ;. Omdömen

Här är några av de nya föreställningar, som vi installerade i hennes sinne:

*" Jag har en värdefull tjänst att erbjuda människor och de är glada att höra från mig. "Omdömen *" Varje gång jag plocka upp telefonen för att ringa folk, jag locka kunder som är redo, villig, kan och roligt. "Omdömen *" The endast personer godkännande jag behöver är min egen "Omdömen

Med dessa nya föreställningar fast på plats, JoAnn närmar prospektering med en optimistisk och positiv attityd, vilket ger positiva resultat Omdömen

Del 2:.. Lösningen

Lösningen är att titta inuti dig själv och ta reda på vad det är som blockerar din framgång. Vad självbegränsande övertygelser du har det hindra dig från att plocka upp telefonen? Vilka konflikter har om att ringa folk som förlamar dig? När du tar dessa övertygelser och konflikter upp till ytan, kan du programmera dem att ge dig, snarare än stoppa dig. Omprogrammering process innebär helt enkelt att du släpper den gamla självbegränsande övertygelser du inte längre behöver och installera de bemyndigade övertygelser som anges ovan i exemplet på JoAnn. Omdömen

Ett annat sätt att du kan behärska "Inner Game" av bly generation är att bygga upp ditt självförtroende i dig själv. Kom ihåg att om du inte ringer upp människor och låta dem veta om dina tjänster, då du tvinga folk att titta in i telefonboken för att hitta en fastighetsmäklare. Omdömen

Tycker du det är det bästa sätt för någon att hitta en fastighet professionell

Så hur kommer du att må bra om dig själv som en fastighet professionell

1. Definitivt klara dig själv om alla självsabotera tro som:

“ Jag är inte tillräckligt bra "eller “ Jag har inte vad som krävs för att lyckas och" Omdömen

2 Ett annat sätt att. bygga upp förtroendet om dig själv, är att sammanställa en lista över vad som gör dig en mycket bra fastighetsmäklaren. Till exempel är du detaljorienterad? Är du patienten med dina kunder? Har du utmärkt följa upp? Har du ett pedagogiskt förhållningssätt att hjälpa dina kunder? Omdömen

Jag tycker att när mina kunder verkligen ta en inventering av sina kunskaper, inser de att de är mycket bra på vad de gör. När du vet det, är det lätt att installera tro "Jag har en värdefull service att erbjuda människor är glada att höra från mig. "Omdömen

3. En del av lösningen känslan av bra om prospektering, är att ringa med inställningen att du är" givare ". Gör det inte känns bra att vara givaren Tycker du inte älskar att ge gåvor till människor ser uttrycket i deras ansikten när de får en gåva Detta sätter dig i en maktposition Det är också sant?. du är givaren, du är den med fastighets expertis för att erbjuda. Omdömen

4. Tänk på de många sätt som du kan uppfattas som givaren:

* Du ringer dem att låta dem veta av den lokala fastighetsmarknaden aktivitet i deras närhet Omdömen * Du ringer för att låta dem veta. vilka hus har sålts i området och vad priserna är.
* Du ringer för att ta reda på vem de vill ha som sina grannar i hus till salu i grannskapet. Omdömen * Du ringer till ta reda på om de skulle vilja ha en fri jämförande marknadsanalys, så att när de får redo att sälja, de vet priset av deras hem. Omdömen * Du ringer för att ge dem en anslutning till en fastighet professionell så att när de behöver fastigheter hjälp, kommer de redan har en etablerad anslutning. Omdömen

5. Det är mycket troligt att din nuvarande prospektering strategi är "fångst som fångst kan." Med andra ord, när du har ett par minuter under dagen, du kallar ett fåtal personer. Omdömen

Den goda nyheten är att när du släpper din självbegränsande övertygelse, bli av med dina rädslor, och återställa förtroendet för själv som en fastighet professionell, kommer du att vara mer motiverade att göra dessa samtal eftersom du vet att du har något värdefullt att erbjuda Omdömen

Här är ett tips. titta på ditt schema i början av veckan och blockera en viss tid varje morgon, att göra lead generation. Generellt sett kommer du vill sikta på sikt att göra två timmar varje morgon. En av de misstag fastighetsmäklare gör är att försöka gå från 0 till 100 eller försöka gå från att göra någon prospektering till att göra två timmar om dagen och sedan känna sig överväldigad Omdömen

Du skulle vara bäst av att:.

* Bygg upp till två timmar per dag börjar med en halv timme steg
* avstå från att vidta inkommande samtal under den tiden Omdömen * Låt alla som ringer vet från din röstmeddelande som du kommer att kräva dem tillbaka vid en viss tidpunkt Omdömen

Slutligen kommer du öka ditt självförtroende om lead generation genom att släppa tron ​​"Jag borde inte ha för prospektering, jag ska bara få remisser." Omdömen

Självklart, så är inte fallet. Även om du får några remisser, i dagens marknad är det inte tillräckligt för dig att nå dina finansiella mål. Jag säger inte att få remisser är inte bra och du bör inte arbeta för det. Absolut inte, gör vad du behöver göra för att få remisser. Men inte beroende av dem. Omdömen

Tillsammans med det, människor ofta säga sig "Jag ska inte behöva för prospektering, jag skulle kunna få tillräckligt med kunder genom öppet hus, jordbruk, och sociala nätverk. &Rdquo ; Även om alla dessa strategier är bra de är inte tillräckligt i dagens marknad Omdömen

Sammanfattningsvis dagens fastighetsmarknad, kräver att du vara proaktiv och låta folk veta om de värdefulla tjänster du erbjuder Befria dig från dig själv.. -limiting övertygelser, och farhågor om lead generation och du kommer att vara bland de översta andelen fastighetsmäklare som blomstrar i dagens marknad och kommer att blomstra på någon marknad. Omdömen

När du har säkert hört förut "Good fastighetsmäklare gör väl på någon marknad och". Omdömen

Bemästra “ Inner Game &"; lead generation och även i dagens utmanande marknad, kan du bli en av de stora producenterna Omdömen  ..