Fastigheter Scripts: FSBO Objections

Jag får ofta frågan, Vad säger du när en For Sale By Owner Omdömen säljaren säger [frågar] ...? Jag har alltid ett svar för varje FSBO invändningar, men bara för att jag har fördelen att både kunskap och skicklighet över FSBO säljare. Här är en lista över vanliga FSBO säljare invändningar och en snabb uppföljning uttalande till noteringen agent "Omdömen

Omdömen

De säger: Review,". Jag ska spara pengar. Jag kommer inte att behöva betala mäklaren provisioner "Omdömen

Du säger: Review,". Nå, kan du spara en del av provisioner; Visste du att över 90% av For Sale By Owner hem säljs av fastighetsmäklare? (FSBO svar) Så vi verkligen talar om att rädda säljaren sidan av uppdraget. Är det värt att spara en liten procent av försäljningspriset, veta att du kommer att eliminera de allra flesta köpare från att ens titta på ditt hem? När vill du ha tid att diskutera en plan för att sälja ditt hem "Omdömen

De säger: Review,"?. Jag ska se om jag kan sälja det på mitt eget "Omdömen

Du säger: Review, "Good! Har du funderat vilken typ av köpare tittar på till salu Ägare hem? (FSBO svar) Agenter arbetar med kvalificerade köpare, människor som har möjlighet att få lån eller kan vara kontanter köpare. Vilka åtgärder har ni gjort för att försäkra dina potentiella åskådare är kvalificerade köpare? (FSBO svar) Det är intressant. Har du tid i kväll för att träffas för att diskutera en plan för pre-kvalificerade köpare "Omdömen

De säger: Review,"? Jag har en annons i tidningen och jag kommer att sätta . det på Craigslist "Omdömen

Du säger: Review," Wonderful. Vilka andra metoder du använder för att exponera ditt hem till potentiella åskådare? (FSBO svar) Har du tid att möta denna helgen så jag kan dela några andra idéer med dig "Omdömen

De säger: Review,"? Jag har någon som är intresserad "

Du säger: Review, "Det är goda nyheter. Är du medveten om de före förhandlingsstrategier som kommer att hjälpa dig, som säljaren, för att säkerställa bästa möjliga erbjudandet utan på dagar väntar dagar? (FSBO svar) Skulle morgon bitti arbete för oss att se över strategier "Omdömen

De säger: Review,"?. Min vän är en advokat, så hon kommer att göra pappersarbete "

Du säger: Review, "De fyra stora steg i att få ditt hem säljs är: exponering, svara på köpare, förhandla och pappersarbete. Jag är bara nyfiken, hur är din vän kommer att hjälpa dig med de andra tre stora steg? (FSBO svar) Skulle du kunna träffas i morgon under dagen eller på kvällen för att diskutera dessa tre stora steg "Omdömen

De säger: Review,"? Jag har inte råd att sätta upp en fastighetsmäklare. Jag behöver vartenda öre av försäljningspriset "Omdömen

Du säger: Review,". Jag förstår. Hur kom du bestämmer din försäljningspriset? (FSBO svar) Great! Är du väl förtrogen med de nuvarande marknads fakta? (FSBO svar) Vill du ha tid att träffa måndag eller tisdag kväll för att se över de nuvarande bostadsmarknaden fakta? Jag skulle kunna göra en uppskattning av intäkter för dig att hjälpa dig att avgöra din vinst "Omdömen

De säger: Review,".. Jag kan betala $ 500,00 för att ha mitt hem på MLS "Omdömen

Du säger: Review, "Great! MLS är ett sätt att exponera ditt hem till agenter som arbetar med köpare. Vilka planer har du gjort för att exponera ditt hem till köpare som ännu inte arbetar med fastighetsmäklare? (FSBO svar) Skulle fem eller 07:00 arbete för oss att se över hur vi fångar intresserade köpare "Omdömen

De säger: Review,"? Jag tror inte att fastighetsmäklare är värda sina pengar. "

Du säger: Review," Välja en topp mäklaren är en allvarlig och viktig process. Hur många fastighetsmäklare har du intervjuat för jobbet att sälja din bostad? (FSBO svar) Varför inte vi möta denna kväll och jag kan hjälpa dig att skriva de viktigaste frågorna att be varje fastighetsmäklare du intervju "Omdömen

De säger: Review,". Jag vet att min hem bättre än någon mäklaren "Omdömen

Du säger: Review,". Jag är säker på att det är sant. Jag kommer att vara i ditt närområde förhandsgranska hem som jämför till ditt hem. Att känna dina konkurrenter kan ge dig en enorm fördel. Skulle du vilja att förena sig med mig? (säljare svar) Har ni några andra försäljnings oro jag kan hjälpa dig med "

De säger: Review,"?. Jag har en vän i branschen som ger mig råd "

Du säger: Review, "Great! Vi kan göra din vän en partner i processen att sälja ditt hem och inte missa någon värdefull marknads tid. Så du vet att du får de bästa råden. Kan du möter ikväll "Omdömen

De säger: Review,"? Kommer du att klippa din avgift i hälften om du säljer hem "Omdömen

Du säger:
"Nej Är du väl förtrogen med hur provisionen splittringar arbeta igenom MLS-systemet? (FSBO svar) Vill du ha tid att träffa i morgon eftermiddag eller kväll "Omdömen

De säger: Review,"? Vad kan du göra som jag inte kan göra för att sälja mitt hem "

Du säger: Review, "Det finns flera faktorer som går till att sälja ett hem. En säljare är ansvarig för och har kontroll över två av de viktigaste faktorerna (skick och pris); platsen är en självklarhet, och den fjärde faktorn är mäklaren ansvar (marknadsföring). Vill du har tid i morgon för att diskutera de fyra faktorerna "Omdömen

De säger: Review,"?. Jag hörde att agenter fortfarande kommer att visa mitt hem om jag har bara den på MLS "Omdömen

Du säger: Review, "Det är sant att en del kan visa det. Vilka åtgärder har ni gjort för att kompensera medel som visar ditt hem? (säljare svar) Jag kan ha några förslag för dig om hur man kan locka fler aktörer. Är du tillgängliga i kväll för att diskutera några alternativ "Omdömen

De säger: Review,"?. Jag vill inte ensamma människor i mitt hem "Omdömen

Du säger: Review, "Du har rätt. Säkerhet är en viktig fråga. Men som fastighetsmäklare vi ta flera steg för att upprätthålla säkerheten och integriteten i hemmet köpprocessen. Är du tillgängliga i kväll för att diskutera vilka åtgärder vi vidtar för att hålla hem säkra "Omdömen

De säger: Review,"?. Jag sålde min sista hem själv "Omdömen

Du säger: Review, "Bra för dig! Vad måste hända innan du kommer att överväga att intervjua en topp agent som kan få ditt hem säljs? (FSBO svar) Kan du möter i kväll "Omdömen

De säger: Review,"?. Jag vill bara försöka sälja det själv under trettio dagar "Omdömen

Du säger: Review, "Ok. Jag är nyfiken, om jag förde dig ett erbjudande som var 95% av detta belopp, hur skulle du gå? (säljare svar) Om jag kunde få dig topp dollar för ditt hem under de närmaste 30 dagarna, skulle du lista idag? (säljare svar) Kan du möter i kväll för att se över vår plan "Omdömen

Två Plus En

På ytan, FSBO invändningar har en dubbel inriktning:?. courtage och priset på hemmet efter omfattande intervjuer eller samtal, skal tillbaka Omdömen process kommer att avslöja den underliggande oro eller sanna invändning En stor invändning alla FSBO säljare har gemensamt är helt enkelt. fastighetsmäklare värd (eller en brist på förståelse för vårt värde. ) Utmaningen är att få FSBO säljaren att förstå och acceptera ditt värde. En strategi är en jämförelse av dina ansträngningar (marknadsföring, exponering, svarstid, tillgång, tillgänglighet, uppföljning, feedback, juridiska former, representation, förtroendeuppgifter och förhandlingar ) till deras ansträngningar (en annons, Craigslist, kanske MLS, begränsad exponering webben, ett tecken, en vän i branschen, eller vad som helst). När jämförelsen görs det ska vara en enkel nära. "Omdömen

Din Budget

Som fastighetsmäklare, ni alla tävlar mot varandra för listor. I FSBO arenan, är dina konkurrenter förlängas utöver fastighetsmäklare till själva säljaren. Dina konkurrenter är säljaren. Kom ihåg: Inte förolämpa eller förringa säljarens &'en; s ansträngningar. De tror att de kan göra ditt jobb och göra det bättre. Fokusera din presentation på ditt värde, din punkt i skillnaden, det verkliga värdet du ta med till bordet. Detta är det enda sättet att vara en sann mästare i FSBO arena Omdömen  ..