Undvika CMA Mistakes

Agenter gör tre stora misstag i beredningsprocessen CMA: De arbetar för att etablera ett högt försäljningspris, de innehåller alltför många jämförbara bostäder i sin jämförelse, och de överbetona priset per kvadratfot. Här och' s hur man undviker fällorna:

• Prissättning. Om du närmar dig en CMA med en önskan att fastställa den högsta försäljningspriset för säljaren, mer sannolikt än inte, du och' ll sluta med en dyr notering. Kom ihåg, är målet för en CMA att bestämma en visade indikation på verkliga nuvarande värdet på hemmet. You &'; re inte ute efter att utveckla en uppfattning om vad en köpare kan se som ett rimligt värde. You &'; re arbeta med fakta att komma fram till ett mål, korrekt värdering.

Förklara syftet med CMA till säljare och uppnå ett möte med sinnen som du inte arbetar för att motivera det högsta priset, utan snarare för att återspegla marknadsförhållandena och komma fram till ett exakt värde för att presentera och sälja hus i tid

&tjur; Presentera för många comps. I &'; ve sett agent producerade CMAs som inkluderar 15 eller 20 jämförbara bostäder i varje kategori: sålt, i avvaktan på, aktiv, och löpt ut. Gör matten – Resultatet är upp till 80 bostadspriserna att granska och tillräcklig information för att förvirra även den mest analytiska säljaren. Utöver förvirring, många säljare spärren på den mest oskäligt prissatta hem i översynen och undrade varför de borde, &'; t åtminstone början till priset folket på Mulberry fick, även om priset är $ 20,000 över aktuella marknadsvärdet. Här och' s mitt råd: När du väljer fyra till sex comps för varje kategori, sluta samla information och börja montera din CMA i slutliga form Omdömen

• Lägga alltför stor vikt vid och" pris per kvadratfot &"; fynd. När man jämför priser, agenter beräknar ofta priset per kvadratfot av jämförbara fastigheter. De anländer till denna siffra genom att ta en försäljning eller notering pris och dividera den med hem &'en; s kvadratmeter. Till exempel, en 1500 kvm. Ft. Hem listade på $ 425,000 har en $ 283,33 pris per kvadratfot.

Jag tror personligen pris per kvadratfot har en begränsad effekt på värde. För en sak, spelar det och' t-konto för kvaliteten på ett hem – kvaliteten på avsluta arbetet, socklar och höljen och lister, marmorgolv, bänkskivor i granit, eleganta apparater, högsta kvalitet sanitetsporslin och landskaps extramaterial. Det spelar och' t ta hänsyn till sådana faktorer som sten exteriör, asfalterade uteplatser, extra garage eller arkitektoniska utformning. Pris per kvadratfot behandlar varje hem som en ruta på en plain vanilla mycket. Det spelar och' t utvärdera något som verkligen gör ett hus ett hus. Ändå agenter och konsumenter använder beräkningen som om det vore evangelium – ofta använda den för att försvara låga anbud – när i själva verket en lång rad andra faktorer gör att priset per kvadratfot beräkning antingen meningslös eller felaktig Omdömen  ..