*** Största Tid slösaktiga för Sales People

Good time management för säljare har varit en besatthet av mina mer än 30 år. Under det senaste decenniet, I &'; ve varit involverad i att hjälpa tiotusentals säljare människor att förbättra sina resultat genom effektivare användning av sin tid. Under årens lopp har jag &'; ve sett några regelbundet återkommande mönster utvecklas – tendenser på den del av försäljningen människor att göra saker som förringar deras effektiv användning av tid.

Här är de fyra vanligaste tid slösaktiga I &'; ve observerade. Se om någon passar in på dig eller din säljare. Omdömen

1. Allure of det brådskande /trivialt.

Försäljnings människor älskar att vara upptagen och aktiv. Vi har visioner av oss som människor som kan få saker gjorda. Inga lediga drömmare, vi och' re där ute som gör saker att hända Omdömen

En stor del av vår känsla av värde och vår personliga identitet är beroende av att vara upptagen!. Vid någon nivå i vår självbild, är upptagen innebär att vi verkligen är viktigt. En av de värsta saker som kan hända för oss är att ha något att göra, ingenstans att gå, och ingenting händer. Så spärren vi till varje uppgift som kommer vår väg, oavsett vikten.

Till exempel, en av våra kunder samtal med en back order problem. “ Åh bra &"; vi tror, ​​och" Något att göra! Vi behövs! Vi kan fixa det &"!; Så vi släppa allt och tillbringar två timmar påskynda rest.

I efterhand, couldn &'en; t någon i inköp eller kundservice har gjort det? Och nog &'; t de har gjort det bättre än du? Och didn &'; t du bara tillåta något som var lite brådskande men triviala hindra dig från att göra några säljsamtal? Och wouldn &'; t dessa potentiella säljsamtal vara en mycket bättre användning av din tid Omdömen

Eller, en av våra kunder händer oss en mycket engagerade “? Begäran om Quote &". “ Bättre schema en halv dag på kontoret, och" Vi tror. “ Behovet av att slå upp specifikationer, beräkna priser, sammanställa litteratur, etc. &"; Vi blir omedelbart inblandad i denna uppgift, som arbetar med detta projekt för våra kunder. I efterhand, couldn &'; t har vi gett projektet en insida säljare eller kundservice rep att göra benet arbete? Couldn &'; t vi har just meddelat riktlinjer till någon och sedan recenserade det färdiga förslaget?

Återigen, dukade vi drag av den aktuella uppgiften. Som hindrat oss från att göra säljsamtal och sugits vår energi från det viktiga till synes angeläget.
Jag kunde gå på för sidor med exempel, men du har idén. Vi är så förtjust i att vara upptagen och känsla som behövs att vi tar tag ofta på någon uppgift som kommer vår väg, oavsett hur oviktigt. Och varje gång vi gör det, kompromissar vi vår förmåga att investera våra försäljnings gånger mer effektivt. Omdömen

2. Komforten i status quo.

Många säljare har utvecklats till den punkt där de har en bekväm rutin. De gör tillräckligt med pengar och de har upprättat rutiner och vanor som är bekväma. De verkligen don &'en; t vill förbruka den energi som krävs för att göra saker på ett bättre sätt, eller att bli mer framgångsrika eller effektiv Omdömen

Det här kan vara bra.. Några av de vanor och rutiner som vi följer fungerar bra för oss. Men vår snabbt föränderlig värld kräver ständigt nya metoder, tekniker, vanor och rutiner. Bara för att något har gällt under ett par år spelar ingen &'en; t betyda att det fortsätter att vara så. Detta problem uppstår när säljare är så nöjda med hur saker och ting är, de har inte ändrat något i år
Om du inte har och'. Inte förändrats eller utmanade någon vana eller rutin under de senaste åren, är chansen att du inte är så effektivt som du skulle kunna vara.

Till exempel, du kan fortfarande vara att skriva telefonmeddelanden ner på små papperslappar, när du skriver in dem i din Contact Manager skulle vara mer effektivt. Detta är ett enkelt exempel på en princip som kan sträcka sig mot de viktigaste sakerna som vi gör. Använder vi samma rutiner för att organisera vårt arbete vecka, för att bestämma vem de ska ringa på, för att förstå våra kunder, för insamling av information, etc.? Det finns ingen praktisk slut på listan. Omdömen

Förnöjsamhet med status quo nästan alltid innebär säljare som inte är lika effektiva som de skulle kunna vara.

Min bok, 10 hemligheter Time Management för Säljare
, diskuterar användningen av "mer" tänkesätt som ett alternativ till status quo. Omdömen

3. Brist på tillit till andra människor i organisationen.

Försäljningen människor har en naturlig tendens att arbeta ensam. När allt kommer omkring, vi tillbringar större delen av dagen med oss. Vi besluta om att gå med oss, vi bestämma vad du ska göra av oss själva, och vi är ganska mycket på våra egna hela dagen lång. It &'; s inte konstigt då, att vi bara vill naturligtvis göra allt själva Omdömen

Det &'; s. Allmänhet en positiv personlighetsdrag för en säljare. Tyvärr, när den sträcker sig till de uppgifter som kan göras bättre av andra människor i vår organisation den förvandlas till en riktig negativ. Omdömen

I stället för att be om stöd från andra i organisationen, och därmed göra mycket bättre utnyttjande av vår tid, många säljare envisas med att göra det själva, oavsett hur redundant och tidskrävande är uppgiften. Världen är full av säljare som don &'en; t lita på sina egna kollegor att skriva en order, att köpa en produkt, för att ange en order i systemet, för att följa upp en back order, att leverera några prov eller litteratur, forskning ett citat, att leverera ett förslag, etc. Återigen kan listan gå på och.

Poängen är att många av dessa uppgifter kan göras bättre eller billigare med någon annan i organisationen. Säljpersonal don &'en; t frigöra uppgifter till dem, eftersom de, säljpersonal, don &'en; t lita på dem att göra det. Synd. It &'; s enormt slöseri med bra försäljning tid och talang. Kapitel 10 i min bok "10 Secrets" beskriver ett system för att vårda hjälp relationer. Omdömen

4. Brist på hårda sinnade eftertänksamhet.

I slutändan börjar tidsplanering med eftertänksamhet. Det innebär en tillräcklig mängd av god kvalitet tanke energi investerat i processen. Jag vill säga att god tidsplanering är ett resultat av “ tänka på det innan du gör det &".

god tid förvaltare investerar tillräckligt i denna process. De avsätta tid varje år för att skapa årliga mål, investerar de planerar tid varje kvartal och varje månad för att skapa planer för dessa tider, de planerar varje vecka och varje säljsamtal. Dålig försäljning tids chefer don &'en; t ägna tillräckligt med tid åt “ tänka på det &"; fas av sitt arbete.

Inte bara göra goda försäljningstids förvaltare investerar en tillräcklig mängd tid, men de är också disciplinerade och tuff sinnade om hur de tänker. De frågar sig bra frågor, och besvara dem med så mycket objektivitet som de kan uppbåda.

“ Vad vill jag verkligen vill åstadkomma i detta konto"

“ Varför aren &'en;? t de köper från mig &";

“ Vem är den viktigaste beslutsfattaren på detta konto och"

“ Är jag spendera alltför mycket tid på detta konto, eller inte tillräckligt att en &";

“ Hur kan jag ändra vad jag gör för att bli mer effektiva? &";

Det här är bara några av de svåra frågor som god försäljning tids chefer anser på en regelbunden basis. De don &'en; t låta sina känslor eller personliga komfortzoner att diktera planerna. De går där det är smart att gå, gör vad det är smart att göra. De gör dessa saker eftersom de har tillbringat kvantitet och kvalitet av tanke tid som krävs. Omdömen

Naturligtvis finns det hundratals andra tidsödande vanor. Dessa fyra är emellertid den vanligaste. Rätta till dem, och dig och'. Ll vara bra på ditt sätt att dramatiskt förbättrade resultat Omdömen

Förresten, du och' ll hitta denna typ av insikt dussintals försäljningsfrågor i vår försäljnings Resource Center. Här finns 435 utbildningsprogram för att hjälpa var och en att leva mer framgångsrikt och sälja bättre. Alla levereras över internet, 24/7, för en låg månadskostnad Omdömen  ..