Hur en Pre-sälj-kampanj kommer att mildra finansiella risker och Bekräfta marknadsacceptans för nya konsument Products

Hur en Pre-sälj-kampanj kommer att mildra finansiella risker och sälja Bekräfta marknadsacceptans för nya konsumentprodukter

med: Geoff Ficke Omdömen

Vår Consumer Product Development och marknadsföring konsultföretag arbetar normalt med två typer av kunder. Den ena är en start kräver total stöd och vägledning från befruktningen genom marknadslansering. Den andra är att tillhandahålla åter boot tjänster redan befintlig produkt som har tappat målet på marknaden. Start är ett mycket enklare projekt för att kontrollera och vårda. Omdömen

Tyvärr, och alltför ofta är vi introduceras till projekt långt efter avsevärda resurser och ansträngningar har investerats och resultat har visat otillfredsställande. Möjligheten till “ ger ett bra första intryck &"; har slösat bort genom utnyttjande av en bristfällig marknadsföringsstrategi, förpackningar eller varumärke felsteg, scenografi snafu &'; s. eller otaliga kombinationer av dessa och andra misstag i projektgenomförandet som kan omsluta en första gången konsumentprodukt marknadsförare Omdömen

En av de föredragna strategier vi använder med nya start projekt är att utföra en pre-sell kampanj för att få “ bevis på produktens livslängd &"; från målet marknaden. Vi är förvånad över att fler lanseringar inte införliva denna viktiga aspekt i sin affärsplan. Tekniken fungerar gång på gång om de utförs på rätt sätt. Omdömen

Det yttersta målet för en framgångsrik pre-sell kampanjen är att introducera en ny produkt till riktade detaljhandeln publiken utan att först bygga inventering. Vi skapar typiskt “ produktionskvalitet prototyper &"; i samarbete med konstruktörer. Inte bara dessa exakt, fullt fungerande produkt repliker visar funktioner och fördelar för köpare, de också är ovärderliga för att utveckla tillverkningslogistik. Omdömen

Prototyper ofta handmonterade av tillverkarna angelägna att vinna produktionsorder efter en framgångsrik pre-sell introduktion. Att bygga en handfull fulländade prototyper för några hundra dollar vardera är långt mer att föredra än att investera i en komplett lageruppbyggnad som belastas med design eller marknadsföring brister. Och notera: det är viktigt att prototypen vara en exakt, funktionell exempel på vad den slutliga tillverkade produkten kommer att innebära. Varje element från färg till funktionen måste vara exakt. Omdömen

Nyligen avslutade design och produktion av ett barn produktsäkerhet. Vi anskaffas flera tillverkare som är intresserade av att säkra produktion för objekten. Varje lämnades CAD konst filer och Release paket vi hade utvecklat. De lämnade prover baserade på tekniken och med mindre tweaks var de varje möjlighet att perfekt alfa prover till oss, och våra kunders tillfredsställelse. Vi bad varje fabrik för att bygga en handfull av produktuppsättningar för en pre-sell kampanj vi skapat. En fabrik var tveksam, som vill ha en komplett beställning med kontantinsatser. Den andra, som erkänner möjligheten kommit överens om att vår begäran. Omdömen

Med produktionskvalitet prototyp prover i hand, avslutade vi alla förpackningsdesign, grafik, branding material, säljmaterial, mässmaterial, etc. Med dessa element i hand vi introducerade linjen till handel på en Juvenile produkter mässa i Orlando. Omdömen

Resultaten var fantastisk. Utan en enda inventering i ett lager vi genererat massor av inköpsorder och betydande möten med viktiga stor låda återförsäljare som är intresserade av att hantera varumärket. På golvet av showen vår kund och' s linje besatt alla polska och KRAFT som visades i hundratals konkurrerande leverantörer visar på golvet. Vi kunde se ut som ett etablerat företag trots att vi var de färskaste av startups.

“ produkt bevis på liv &"; vi fick på mässan bekräftade antaganden som vi alla kände om begreppet. Men oavsett hur noggrant granskats ett projekt verkligen är, tills bekräftas av detaljhandeln köpare i form av inköpsorder någon konsumentprodukt marknadsförare skulle göra klokt i att vara försiktig. Minska risken. Limit upfront finansiell exponering på en inventering bygga ut. Omdömen

före sälja introduktion strategi är något vi har använt många gånger, under många år, i många konsumentkategorier produktindustrin. Health Care, skönhet och kosmetika, smycken, Sportartiklar, aromaterapi, Gourmet Foods, DIY, Brädspel och kök hjälpmedel och kläder är bara några av de områden där pre-sell har visat sig framgångsrika Omdömen  ..