Lead Generation Strategier för sjukvårds Consultants (och andra yrkesgrupper)

F: Vilka är de mest effektiva lead generation strategier för hälso- och sjukvården konsultföretag Omdömen

Dr?. Kennedy Ononaeke
Managing Consultant och koncernchef, Winning Edge Consulting, Ltd.
Lagos, Nigeria Omdömen

A: De flesta, om inte alla, företagsledare inom tjänstesektorn undrar samma sak. Vi vill alla att locka fler nya kunder till våra företag, men är osäker på de mest effektiva strategierna för bly generation. Och vem har tid att slösa på ineffektiv marknadsföring? Omdömen

Lyckligtvis det finns inget krångel sätt att öka dina nya kund leads. Genom att öka ditt företag och' s synlighet med potentiella kunder och placera dig själv som expert, kommer du att öka ditt företag och' s överklagande och förbättra din lead generation. Här och' s hur:

Var synlig i dina utsikter och' s industri. Medan nätverk är viktigt, det har det &'; s begränsningar som kan du bara skapa synlighet på en långsammare 1-1 skala. Du kan få mycket större dragkraft i din synlighet genom att få dina artiklar publicerade i riktade branschtidningar, nyhetsbrev och riktade webbplatser. Du kan också lägga större synlighet genom att tala Omdömen

Eftersom du är i vården konsultverksamhet, skulle effektiva lead generation taktik för dig omfatta. Omdömen

• skriva artiklar för tidskrifter, tidningar och webbplatser riktade sjukhusgrupper där du adress lösa ett specifikt problem som är högt upp på deras “ smärtan &"; Listan

•. Levererar workshops, grundtankar, seminarier och webbseminarier till sjukhus Association grupper och bankgrupper och andra branschorganisation grupper som skulle göra starka remiss källor för dig. Nyckeln till att göra detta till en lead generation taktik är att se till att du avslutar alla dina artiklar och dina workshops med någon form av erbjudande att fånga namn och kontaktuppgifter för dem som vill ta emot kontinuerlig kommunikation med dig. Omdömen

Nu, om du och' re en tjänst professionell – som en advokat, finansiell rådgivare, CPA, etc – skriva och tala kan vara något du redan har börjat göra. Men vad händer om du &'; re ett landskap designer eller en inredningsarkitekt? Ja, du kan fortfarande antar dessa samma strategier. Överväga att inleda how-to workshops för specifika målgrupper gillar “ Hur man skapar Serene Utrymmen för Mothers of Pre-Schoolers &"; … “ Håll din restaurang surr med rätt Landskap Design &"; … “ Inredning strategier för att förbättra din Advokatbyrå Branding &"; …

Fråga för klient remisser och vittnesmål. Kund remisser kan vara din bästa verktyg för marknadsföring. I själva verket finns det många företag som förlitar sig enbart på klient remisser för lead generation. Varför? För vem vet ditt företag bättre än dina kunder? Att be om en remiss är lätt. Bara säga något i stil “ Den och' s finnas ett nöje att göra affärer med dig. Jag tycker alltid att arbeta med kunder som är så motiverade och glada att prova nya idéer. Vem känner du inom läkemedelsindustrin som du tror kan vara intresserade av vår kvalitet? &Rdquo ;. Och don &'en; t glömma vittnesmål. Kund vittnesmål kan vara avgörande för nya kunder shopping för ett konsultföretag. Inkludera din klient och' s. Rave recensioner på din webbplats och i dina annonser och nyhetsbrev Omdömen

Dela din kunskap och expertis. Ge potentiella kunder ett gratis smak av din expertis med en blogg, video tutorial, eller e-nyhetsbrev (som den underbara som du och' re läser just nu!). Visst, du och' re ge bort en liten bit av kunskap gratis, men tänk på det som en stor del av Chokladtårta. Om du ger dina kunder en liten gaffel full av glasyr, de &'; re kommer att vilja äta kakan också. Genom att dela en smak av din kunskap, potentiella kunder att bli medveten om din kompetens och kommer att vara tacksamma för dina tips. De kommer oundvikligen att komma till dig, experten, när de behöver personlig assistans Omdömen

Om du &';. Re känslan försvinner när det gäller marknadsföring, du och' re inte ensam! Många företagare är bra på sin verksamhet, men inte nödvändigtvis bra på att marknadsföra sina företag. Om du &';. Re redo att vinna spelet av marknadsföring en gång för alla, så ta en titt på min Marketing Action Liten grupp coaching program Omdömen

bara skjuta mig ett mail och jag &'; ll skicka dig fullständig information om det här spelet förändras marknadsföring system. [email protected]

Här och' s till din framgång Omdömen  !.