4 Clever tips för att ställa upp din marknadsföring System

När jag talade på en liten ekonomisk förening, en helt ny entreprenör kontaktat mig förklara hur frustrerad hon var över bristen på resultat trots hennes ansträngningar i cold calling. Jag ser detta frustration hela tiden, särskilt med människor som gör övergången från anställd till entreprenör.

I sin upphetsning att skapa medvetenhet om sina tjänster, de antingen genomföra föråldrade strategier eller inte ansluten alla sina marknadsförings ihop bitarna. Efter en hel del tid, ansträngning och pengar på olika marknadsföringsstrategier, de upptäcker att de inte har några kunder, utan kassaflöde och inga resultat.

Låt &'; s använda cold calling som ett exempel. För många år, cold calling, vilket är processen att kontakta en potentiell kund utan förvarning eller tillåtelse var ett viktigt steg i försäljningsprocessen. Om du &'; ve tillbringat en hel del tid cold calling, då vet du att de hänger upp på dig. Även om du har möjlighet att få dem att lyssna efter ett par minuter, du och' ll höra att de redan arbetar med någon annan. Det lämnar du spilla en hel del ansträngning utan några resultat i gengäld.

Även om du forskning ditt mål, förbereda ett manus, även ha ett övertygande budskap som får dig bortom portvakt, har forskning visat upp till 80% av beslutsfattarna kommer inte att köpa från en kall samtal. Omdömen

Verkligheten är konsumenternas beteende har förändrats. Vi har en utbildad konsument information på sina fingertoppar. Istället för att vara förföljaren, ändra tänkesätt och vända försäljningsprocessen. Omdömen

Den stora vändpunkten mellan och en försäljning fel och försäljning superstjärnor är systemet. Här är fyra smarta tips att ställa upp din marknadsföring system:

1. Omvänd försäljningsprocessen. Istället för att du jagar framtidsutsikter, har dina framtidsutsikter väljer du genom att integrera en tillståndsbaserad lead generation systemet. Ett lead generation systemet är en automatiserad, tillståndsbaserat system. När folk letar efter den lösning du lämnar eller tillsammans med dina informationskampanjer (om du har en ny produkt), du vill att de ska hitta dig. När de hittar dig, du vill skaka hand med dem. Ett lead generation systemet gör just det endast över internet. I själva verket marknadsföring på den lead generation sida så plats på för din ideala framtidsutsikter, kan de och 'en; t hjälp men sätta sitt namn och e-post för att få den fria eBook, ljud eller vitt papper du erbjuder.

2. Placera dig själv som en expert genom att ha en robust Marketing Mix. När en konsument har ett problem eller är ute efter en lösning, kommer de att gå till Internet. När de går till Internet, du vill att de ska hitta dig. Även om de kan se din lead generation sida, vill du också ha annan information som fastställer din trovärdighet. Detta är därför det är viktigt att genomföra en robust Marketing Mix – det vill säga en mängd olika sätt som du skapa din trovärdighet genom bloggar, skriva artiklar för webbplatser, schemaläggning radioprogram intervjuer även med vittnesmål på din webbplats från dina kunder eller kunder. När dina utsikter ser dig, kommer de att hitta ett sortiment av artiklar om inrättande dig som en expert. Omdömen

3. Håll kontakten med dina framtidsutsikter. Kontrollera att du har ett systematiskt sätt att följa upp med framtidsutsikter som kommer att lägga kontinuerlig värde. Det finns många sätt att skapa mervärde. Till exempel, en fastighetsmäklare som ger tips till sina läsare på hem förbättringar som ger husägare den största valuta för sina pengar. Främja samverkan genom att bjuda in dem till en diskussion eller kommentar på din blogg. När dina utsikter är redo för den lösning som du ger, kommer du att bli top of mind eftersom du hållit kontakten. Omdömen

4. Anslut hela din Marketing Mix. Idag &'; s teknik gör det möjligt att ansluta på många sätt. Det kan vara överväldigande om du personligen bjuda in dem till varje sociala medier webbplats. I stället, se till att alla de sätt du ansluter med dina framtidsutsikter och kunder är ansluten. Om de är en del av din e-nyhetsbrev, lägg dem i din sociala medier. Om du är ansluten på Twitter, har ett returmeddelande att följa med dig på Linkedin. Kontrollera att du har ett kontinuerligt flöde på det sätt som du ansluter med dina framtidsutsikter Omdömen

När du ställer upp din marknadsföring system kommer dina framtidsutsikter att hitta dig, du väljer, och köpa från dig Omdömen  ...