Nätverk på steroider: The Bold New Game of Strategic Alliances

Nätverk på steroider: The Bold New Game för strategiska allianser

Dagligt runt om i världen, tusentals yrkesverksamma kämpar med denna fråga; varför isn &'; t sitt nätverk av källor till producera så många möjligheter som de skulle vilja?

Medan vissa människor väljer att klaga (som sällan hjälper), de flesta väljer att hålla tyst och frustrerad. Kanske hoppas att något magiskt kommer att hända och plötsligt kommer det befintliga systemet att bli mer produktiva. Till den starka tysta typen, skulle jag vilja påpeka ord Albert Einstein som sa, “ En definition av galenskap är att fortsätta i samma process, samtidigt som hoppas på ett annorlunda eller bättre resultat och". Omdömen

För dem som väljer att vara modigare, organiserad, professionell, fokuserad och proaktiv än genomsnittet, jag erbjuder följande beprövade metoder som kommer att leverera dramatiska förbättringar.

Steg ett Omdömen

Under tiden har de mest framgångsrika företagen tillämpat denna enkla formel:. Omdömen

Plocka marknadssegment och kunder mest attraktiva för dig Review, Skapa ett meddelande som rör om hjärtan, sinnen och själar dina kunder /klienter.
Säkerhetskopiera meddelandet med innovativa tjänster och /eller produkter som är upplyftande, bemyndiga, hjälpsam och lätt kan förstås av dina kunder /klienter. Omdömen skapa relationer med andra som är relevanta för ditt uppdrag och marknad (skapa missionärer). Review Konsekvent leverera ditt budskap till dina kunder och andra som är relevanta för din verksamhet. Review uppfylla alla löften i ditt meddelande.
Exceed konsumenternas förväntningar och kapaciteten hos konkurrenter.
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Steg Två Omdömen

affärsprojekt som lyckas tenderar att ha vissa saker gemensamt. Det vanligaste är en skriftlig affärsplan som innehåller följande delar:.
Verkliga fokus för företaget, det vill säga, en uppdragsbeskrivning Review, en tydlig artikulation av vad företaget gör, till vem det kommer att fråga och varför Det är viktigt för dina kunder, kunder och allierade.
Vad som skiljer detta företag från andra konkurrenter (om något) tillsammans med vad liknar konkurrenter. Review, en marknadsföringsplan. Review, en kapitalisering plan. Review, en ständigt ökande lista över potentiella allierade och källor remiss samt detaljerna om hur man kan engagera dem som “ andra budbärare &" ;.
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Steg Tre Omdömen

Ett utkast till en affärsplan är otillräcklig för att fånga relationer och kapital ett företag behöver för att lyckas. Detta innebär att varje del av planen skall utarbetas (i skrivande stund) för att maximera sannolikheten för framgång. Till exempel måste remiss planen preciseras i detalj.
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Hur gäller detta för nätverk eller strategiska allianser? Det är enkelt egentligen. De allra flesta (ca 99%) av alla kämpar nätverks relationer saknar allt (i skrivande stund) som nämns i steg ett till tre. Omdömen

Eftersom den gemensamma uppdelningar i nätverk relationer manifesteras i alltför få remisser för en eller flera av berörda parter, måste du exakt definiera hänvisningar. Vi föreslår att varje allierad exakt definierar vad som utgör en remiss.
Enkelt uttryckt, är en remiss en introduktion av en part (du) till en andra part (den potentiella kunden) av en tredje part. Låter enkelt nog, men lätt och enkel är inte samma sak. För tydlighetens skull, här är bara några av de frågor som måste lösas för att maximera effektiviteten:

Vilka är de tvingande skäl till varför mina kontakter skulle vilja eller behöva träffa dig
Vilka är de tvingande skäl som till varför jag skulle presentera dig för min &'; A &'; ? nivå kontakter
Hur kan jag vara säker på att du vann &';? t skada mina befintliga relationer med mina vänner, kollegor eller kunder som du vill erbjuda dina produkter eller tjänster
Hur kan jag vara säker på att ni kommer att göra ett bra jobb för dem jag presentera för er?
Hur kommer du att visa din kompetens? Omdömen Är din ersättning rimlig och rättvis?
Vem vill du att införas (frågan)?
Exakt hur vill du att införas, och under vilka omständigheter?
Vad exakt ska jag säga eller skriva när du gör introduktionen?
Hur kommer du att följa upp med mig och de jag presentera för er?
Hur ska jag följa upp med dem som jag har införts för att du Omdömen Hur ska jag följa med dig Omdömen

Den kanske mest utmanande frågan av alla är här:? Vems ansvar är det att lösa frågorna 1-12? Det enkla svaret är naturligtvis DIG! Men lätt vanligtvis isn &'; t den bästa vägen att följa. Jag föreslår detta – för ett förhållande att verkligen blomstra och uppnå maximal potential, bör alla parter lösa problemen tillsammans. De som vill ta emot remisser ska vara det mest proaktiva och göra det så enkelt som möjligt för andra att hänvisa företagen till dem. Omdömen

Det kan hävdas att alla professionella ännu marginella nivåer av integritet och kompetens är skyldig minst denna grundläggande nivå av due diligence innan hänvisa någon till en kund. Kan dina referenskällor svara på alla dessa 12 frågor om dig? Hur många av dessa frågor kan du svara om dem som du värvar dina kunder? Wouldn &';?. T alla inblandade vara mer bekväm och effektiv om dessa frågor löstes skriftligen Omdömen

Uppföljning med dina kunder och alla relevanta rådgivare är ett utmärkt sätt att höja prestanda och din sinnesfrid

Nätverks relationer producerar mindre än optimala resultat, eftersom de saknar detaljerade tänkande, skriftliga handlingar och följa upp mekanismer som nämns ovan. Strategiska allianser å andra sidan, måste ha alla dessa element för att kvalificera sig som en strategisk allians! De som vill ha bättre än genomsnittet utfall måste välja att faktiskt vara mer fokuserad, professionell, organiserad, engagerad och kompetent än vanliga människor. När man tänker på det, kan du nämna någon vanlig människa som någonsin har uppnått något riktigt extraordinärt eller alldeles utmärkt Review Nu har åtminstone ett par av “? Hemligheter &"; som kommer att hjälpa dig och dina alliansmedlemmar uppnå marknads framträdande. Om du behöver hjälp med någon av de uppgifter som nämns i denna artikel, är det lätt tillgänglig för dig. Ofta vår framgång avgörs av hur tillgängliga vi göra oss till det Omdömen

*** Omdömen  ..