Tre enkla steg till mer Referrals

Att få remisser är som ett isberg; du inte ser en hel del av det som faktiskt finns. I fallet med ett isberg, är tio procent lätt synlig, medan nittio procent ligger under ytan. När det gäller remisser, är du antagligen ta emot tio procent av vad du kan och bör få, samtidigt som möjligheten för de andra nittio procent går orealiserade. Omdömen

Om du är som många yrkesutövare, du tror att få remisser är en passiv händelse - att människor som uppskattar dina förmågor spontant kommer att rekommendera dig till andra. Även om detta händer ibland, det är inte regeln. I själva verket kan få av oss är beroende av detta för att tillhandahålla en stor del av våra intäkter. Det finns dock ett sätt att enkelt och effektivt skapa ett större antal inkomstbringande remisser. Omdömen

Först måste du inse att få betydligt fler remisser kräver att du tar en aktiv roll. Inte längre kan du bara luta sig tillbaka och vänta på dem att serendipitously visas. Du kanske tror att det är lätt, men det kräver att du ändrar ditt sätt att tänka, och det är ofta svårt. Omdömen

För det andra måste du inte bara be om remisser, men ber om dem i den mest fördelaktiga tiden. Alltför många människor gör förödande misstag att be om referenser vid en tidpunkt som besegrar deras ansträngningar.
Tredje måste du utveckla ett system. Att göra något annat innebär att du kan inte exakt mäta din effektivitet och om resultaten är mindre än stellar, göra de nödvändiga förändringarna. Omdömen

Det är ett tänkesätt Omdömen Få remisser är inte skiljer sig från de flesta aspekter av din verksamhet. Du måste ta en aktiv roll för att ge positiva resultat. Detta är tvärtemot vad många av oss anser vara sant när det gäller remisser. Vi tror att de bara hända - att de är resten av bra arbete. Till viss del är detta sant, men inte till den punkt där du kommer att få allt du vill ha eller behöver. Omdömen

Därför måste du ändra ditt sätt att tänka. Du måste förstå att få bona fide, lönsamma remisser tar arbete -. Att du måste lägga upp strategier och vidta lämpliga åtgärder för att nå ditt mål Omdömen

Timing är viktigt Omdömen De säger att främsta orsaken vi don 't göra försäljningen är att vi inte be för dem. Jag tror att samma gäller för hänvisningar. För att få numret vi vill - antalet vi förtjänar - vi måste ständigt be för dem. Att be om remisser är inte nödvändigtvis begränsat till att fråga personligen. Du kan be dem på dina fakturor. Du kan inkludera en påminnelse i din e-postsignaturer när motsvarande med kunder och affärsbekanta. Du bör ställa på så många sätt och så ofta som möjligt ... inom rimliga gränser, naturligtvis Omdömen

Konsekvent be om remisser är nyckeln. ber för dem vid rätt tidpunkt är kritisk. Alltför ofta, ber vi nyligen tecknat kunder att hänvisa oss. Detta, i vissa fall, är det lämpligt och leder till de önskade resultaten. I de flesta fall, men leder detta till kundernas undrar hur mycket nerv det tog oss att be om en remiss innan någonsin utför något arbete. I huvudsak, vi ber nya kunder att rekommendera oss utan deras vetskap för ett faktum att vårt arbete är värd sina påskrifter. Omdömen

Även om den perfekta tiden varierar, är en tumregel att fråga efter dina kunder förmedla för dig hur glada de är med ditt arbete. Inte kasta och be om remisser omedelbart, men arbeta i konversationen, med dina kunders ord. (Det är också en bra tid att be om skriftliga vittnesmål.) Review

Systematisera Omdömen Du måste kunna mäta din effektivitet. Jag föra en förteckning över mina klienter och affärsbekanta i ett kalkylblad. Jag spelar bredvid deras namn de datum som jag har bett om remisser och resultaten. Detta låt är mig snabbt se vem som hänvisar mig och där jag måste öka mitt spel. Det håller mig också på rätt spår. Jag kan inte säga hur många gånger jag tror att jag har nyligen frågade en viss person för en remiss, bara för att upptäcka att det har varit flera månader. Så systematisera, mått, och agera därefter. Omdömen

Nu när du vet hur man enkelt och effektivt få fler remisser, är det upp till dig att vidta åtgärder. Genom att göra så, bör du äntligen se att nittio procent som hade gömt sig under ytan Omdömen  ..