U är för Understanding

Jag försöker att inte skriva för mycket på marknadsundersökningar och förstå dina kunder och dina konkurrenter – medan det &'; viktigt, det &'; s inte vad de flesta av er vill höra. De flesta småföretagare vill helt enkelt veta hur man får fler kunder och don &'en;. T som nödvändigtvis bryr sig hur detta kommer till stånd Omdömen Men tänk om jag sa till dig att ha en förståelse för vad som händer runt omkring dig kan bokstavligen dubbla eller tredubbla hur många ? kunder du faktiskt får
Förstå dina kunder och konkurrenter isn &'; t bara viktigt för din egen kunskap, men det kan verkligen forma hur du kommunicerar med människor. Och om människor känner dig och' re talar deras språk, de &'; ll vara mycket mer benägna att komma och göra affärer med dig
Så när var sista gången du faktiskt satte sig ner och funderade på vilka dina kunder är.? Om du inte har och' t gjort detta för ett tag, bara ta fem minuter ut och kontrollera att du vet svaret på denna fråga
Jag måste erkänna att ett par månader sedan jag gjorde den här övningen för mitt eget företag.. Jag kände det var allmänt ok men att vi var lite ur spår i hur vi kommunicerade med våra kunder. Bara ta fem minuter för att bekräfta vilka våra kunder gjort mig fokusera. Det var också viss tillförsikt att vi gör rätt saker, men omfokusering skulle göra att kommunikationen ännu starkare
När du &';. Ve gjort detta för dina kunder, ta ytterligare fem minuter och fokusera på vad du vet om dina konkurrenter. Vilken konkurrent leder marknaden? Vem beundrar du och vill bli? ? Är detta fortfarande densamma som den var, säger ett år sedan Review Återigen, fem minuter efter att ha gjort detta för min verksamhet jag insåg att en av våra konkurrenter som jag verkligen beundrade och strävat efter att bli som dem hade helt förändrats – Jag nu beundrade olika företag som kommer att göra oss ännu bättre i det långa loppet
Så att allt som behövs och ndash. 10 minuter av ditt liv. Jag tror att du och' ll bli glatt överraskad av vad du tycker och det kommer att hjälpa dig att fokusera och ta dig tillbaka till grunderna
Ett av de sätt jag använder den här informationen i min verksamhet är. (Som jag och' ve underförstådda tidigare) kommunikation med mina mål kunder. Jag bokstavligen tänka mig att personen jag vill prata med är satt mig och sedan jag skriver ner vad jag skulle säga till dem. Om jag och' M skriver en försäljning skrivelse, föreställer jag mig vilken typ av frågor som jag kanske vill fråga dem och hur de skulle svara och då skulle jag skriva ner dem exakt hur jag skulle säga dem
Detta innebär, eller åtminstone jag. hoppas det gör att små företag känner jag &'; M verkligen kommunicera med dem när jag skriver. En kvinna som mötte mig nyligen för första gången på en nätverk händelse sade hon kände som om hon kände mig redan på grund av den information som hon och' s. Fått genom åren
jag verkligen uppmana er att ta 10 minuter ut och fokusera på vilka dina kunder och dina konkurrenter är och sedan fråga dig själv om du &'; re göra rätt sak att nå dem. Svaret kan vara ja, i vilket fall du &'; ve bara förlorat 10 minuter. Men svaret kan också finnas någon, i vilket fall den här övningen kommer att vara ovärderlig för dig. Och om inte annat, ger det trygghet som du och'.. Re i rätt riktning Omdömen