Att hitta kunder för småföretagare - Förberedelser inför ekonomiska Uptick

Det tycks mig att ekonomin sakta göra en comeback, och nu skulle vara en bra tid att rampa upp din marknadsföring, dra nytta av den förnyade utgifts miljön, och flytta full fart på ditt företags tillväxt. Men många av de småföretagare jag talar med fortfarande har svårt att hitta nya kunder. Omdömen

För många företagare, kan det vara svårt att öka marknadsföringskostnader i början av en ekonomisk återhämtning. Om din klient belastning eller din produkt försäljningen har gått långsamt under det senaste året, kanske du inte har några extra pengar i din budget att ägna åt småföretag marknadsföringsaktiviteter. Du kommer antagligen att vara kreativ om att locka din målgrupp uppmärksamhet. Omdömen

Medan du väntar på den ekonomiska återhämtningen att slå full blom, finns det några steg du bör ta just nu för att se till att du "är redo för en tillströmning av nya kunder på vägen. Omdömen

Dust Off ditt företag och marknadsplaner Omdömen Nu skulle vara en bra tid att dra ut din affärsplan och marknadsplan och granska dem från pärm till täcka. De flesta företagare vet jag kommer att spendera tusentals dollar med en marknadsföringsplan skapats, men då de aldrig kommer att titta på det igen. Din marknadsplan är ett bra sätt att hålla dig på rätt spår och hjälpa dig att utveckla din verksamhet, så damma av den och ta den aktuell. Har din uppdragsbeskrivning måste uppdateras? Har din vision fortfarande gäller? Gör din marknadsföring taktik återspegla den nuvarande företagsklimatet och ny teknik? Om din marknadsföringsplan hänvisar till en Watts linje eller Fax, är det nog dags för en översyn. Omdömen

Ta en titt på ditt marknadsföringsmaterial Omdömen dina marknadsföringsmaterial behöver inte vara dyrt att vara top notch ; de behöver bara för att ingjuta förtroende för dina framtidsutsikter. Det är ofta de små detaljerna som kommer att inspirera förtroende för dina produkter eller tjänster. Till exempel, jag granskade nyligen broschyren om en professionell tjänsteleverantör som bad mig att komma med förslag till förbättringar. Han hade deltagit över ett dussin företagsmässor i de senaste veckorna, och trots att han hade delat ut över 1537 broschyrer, hade han inte fått en enda förfrågan från en potentiell kund. Omdömen

Broschyren var underbara. Det hade uppenbarligen varit professionellt utformade, färgerna verkligen dök, och det var tryckt på mycket hög kvalitet heavyweight glättat papper. Men det tog inte mig lång tid att upptäcka 3 grammatiska fel och 6 stavfel i 4-sidig broschyr.

Hans företag hade ingenting att göra med stavning, grammatik, eller skriver i allmänhet, men de misstag var tillräckligt för att ta upp en röd flagga med sina framtidsutsikter. I själva verket var det tillräckligt för att höja 1.537 röda flaggor. Omdömen

Avsätt en timme varje vecka för en information översyn. Titta på dina broschyrer, dina sälja skivor, din webbplats. Granska ditt nyhetsbrev masttoppen och din e-mallar. Titta på dessa saker från ögat av dina utsikter. Ännu bättre, hitta någon annan att granska dem åt dig - någon som tätt passar din målgrupp profil och är villig att ge dig brutalt ärlig feedback Omdömen

Granska din webbplats
Det är en bra idé att se över din webbplats. i sin helhet, utöver de enkla detaljer och ner till praktiska detaljer. Din webbplats är navet i din marknadsföring, och det är ofta det första mötet en möjlighet har med ditt företag. Nu är det dags att få den redo för den ekonomiska återhämtningen som är säker på att få nya perspektiv på ditt sätt. Omdömen

noga granska din webbplats kopia. Är dina rubriker och punktlistor och sökord fortfarande gäller? Har det språk som dina kunder använder ändras med ekonomin? Kan du precisera något som måste uppdateras? Omdömen

Är alla e-postadresser som anges på din webbplats fortfarande i drift? Gör alla dina menyalternativ och länkar peka på aktuella sidor? Kontrollera alla dina feedback formulär. Är de alla fungerar? Är din Thank You sidor uppdaterade? Din Thank You sidor erbjuder en stor marknadsföring möjlighet som ofta förbises av många småföretagare. Kan du identifiera eventuella andra möjligheter som du inte dra nytta av? Omdömen

Gå igenom dina telefon Skript Omdömen jag tror varje litet företag bör ha telefonskript, eller konturer, för prospektering och försäljning samtal. Alla som representerar ditt företag eller organisation bör i princip samma information enligt samma dialog varje gång de talar till en möjlighet att tillhandahålla och.

Om en komplett manus verkar för phony för dig, åtminstone ha en komplett översikt över varje enskild tjänst du erbjuder så att du kan enkelt skramla det till en möjlighet vid släpp av en hatt. Detta är ett bra sätt att ingjuta förtroende i dina framtidsutsikter och presentera dig själv som expert. Omdömen

Ta en titt på alla dina skript för att se till att de är uppdaterade. Är de priser som de nämner ström? Har du manus för dina senaste tjänsteutbud? Är skript lätt att hitta och följa när ett oväntat telefonsamtal kommer in? Omdömen

Se till att alla dina telefonskript är up-to-date och redo att gå, eftersom när konjunkturen vänder upp, ditt antal inkommande telefonsamtal är skyldig att ta upp också. Omdömen

Att hitta kunder för ditt företag är definitivt en heltidsarbete. Du kan göra det jobbet lite lättare genom att förbereda i förväg och vara helt redo för ytterligare framtidsutsikter som snart kommer att komma din väg Omdömen  ..