Den Inconvenient Truth About Advertising och små Business

När jag började mitt första företag, jag visste ingenting om annonsering. Nu vet jag mer om det än vad jag trodde att jag &'; D någonsin vet och inser att jag har manipulerats i flera år.

startups som har lärt mig så mycket om annonsering har varit e-handel ventures, traditionella tegel och murbruk butiker, business-to-business-företag, och branschorganisationer. Jag lärde mig många lärdomar den hårda vägen genom ineffektiva kampanjer jag lyckades eller interaktion med experterna vägleda mina kampanjer. En av de viktigaste lärdomarna är att det fungerar bra för en stor och etablerad verksamhet doesn &'en; t nödvändigtvis fungerar bra för ett litet företag eller start.

Syftet med massmedier reklam är att nå massorna. Om du &'; re ådra kostnaden för att nå massorna, bör du få massa svar. Från början, vara tydliga om målen och avgöra hur framgång eller misslyckande kommer att mätas. Spårning resultat är absolut nödvändigt. Inspelning när en kund svarar på en annons isn &'; t nog; vem responders är är lika viktigt som antalet svar. Varje annons är avsedd att nå en viss publik. Du måste validera antaganden om vem, när och var. Hade du det förväntade antalet svar och de ökar? Om du inte utmana de antaganden och ställa dessa frågor, hur kan du veta skillnaden mellan en kampanj som behöver mer tid för att vara effektiv och en som är helt enkelt en misslyckad strategi? Reklam är en lek med siffror: göra nummer fungerar till din fördel.

Effektiv reklam kan endast uppnås genom experiment. Reklam verkar alltid för dyrt och för långsamt på att få önskat resultat, men det &'; s ingen väg runt dessa olyckliga omständigheter. It &'; s inte bara kostnaden för media köper, men också kostnaderna för att experimentera med de olika kanalerna, avgöra vilka som fungerar bäst, och upptäcka hur du optimerar prestanda för varje kanal. Valet av en publikation är viktigt, men det är där du placerar annonsen, storlek, färgschema, formuleringen, och konkurrenterna för publiken och 'en; s uppmärksamhet. Du kan placera din annons i rätt tidskriften ännu får lite eller inget svar. Å andra sidan, den perfekta annonsen kanske inte resonant med publiken eftersom det &'; si fel publikationen. Ta upp frågan om pay-per-klick vid något möte om annonsering och du &'; ll höra omedelbara stön runt omkring dig. Alla, särskilt nystartade, har spenderat stora summor att försöka lista ut vilka sökord som fungerar bäst. Dessutom kan anbudskostnader vara oöverkomligt höga för många nya företag. En vanlig missuppfattning är att Internet är gratis, men effektiviteten på Internet är så dyrt som i alla traditionella medier. All media presenterar sina utmaningar. Det &'; s helt enkelt ingen väg ut ur kostnaden. Den obekväma sanningen är produkter don &'en; t sälja sig Omdömen  ..