Vikten av marknadsföring i en start Up

Idag &'; s investerare är inte intresserade av finansiering nystartade företag som don &'en; t vet hur, var och till vem för att sälja sina produkter eller tjänster. Nystartade företag behöver en marknadsföringsplan. Vad är marknadsföring och hur förhåller det sig till affärsutveckling och försäljning? Marknadsföring är inte försäljning. Marknadsföring berättar människor om din produkt, service och företag tidigt och ofta. Marknadsföring skapar efterfrågan och försäljningstillfällen.

Marknadsföring och affärsutveckling start innan några försäljningsarbetet kan börja. Affärsutveckling identifierar nya marknader där för att sälja produkten och utvecklar partnerskap. Säljteam nå ut till dessa leder och omvandla dem till betalande kunder. Beroende på vilken produkt eller tjänst, kan marknadsföring starta upp till 12 månader innan produkten är tillgänglig för marknaden för köp.

Tidiga marknadsföringsstrategier centrum ofta på att skapa medvetenhet liksom lead generation. Skapa medvetenhet för produkten och företaget före, under och efter utvecklingsprocessen säkerställer försäljning och intäkter planer kan uppnås. Dessa relationer och leder gör det möjligt för säljteamet att göra affärer och fånga intäkterna efter det att produkten finns tillgänglig. Folk köper vad och' s mest bekant för dem, men marknadsföring är inte gratis heller billigt. Om du kartlägga börsnoterade företag, you &'; ll finner försäljnings- och marknadsföringskostnader är typiskt 1,5 till 2 gånger den för forsknings- och utvecklingskostnader Omdömen

Alla produkter lösa ett problem för någon någonstans.. It &'; viktigt att besvara följande frågor och bygga en fängslande historia linje. Varför skulle en kund köpa produkten? Varför skulle inte, &'; t kund fortsätter helt enkelt göra vad de gör i dag? Varför skulle en kund köper från din start i stället för en av dina konkurrenter? Vad tvingar din kund att köpa nu och inte vänta? Det första steget i att svara på dessa frågor är att identifiera de personer som är mest desperata att lösa detta problem. Fokus på kunder som absolut måste ha produkten. Det andra steget är att hitta så många ställen som möjligt där du kan komma åt dessa kunder och bygger medvetenhet.

Den marknadsplan, som varje aspekt av en affärsplan, bygger på antaganden. Att nå ut till kunderna är viktigt eftersom en start-up behöver bevisa eller motbevisa kund antaganden så snart som möjligt. Innan hoppa i ett fullskaligt produktutveckling och marknadsföringsinsats, det &'; s viktigt att se till att problemet är verkligt och kunderna snarast finna en lösning.

Den initiala marknadsföringsinsats fokuserar på att få en bättre förståelse av kunderna och deras behov, plantera frön för att bygga kundrelationer, och inleda en pre-launch informationsprogram. Det är inte go-to-market plan. Det är en sökning plan. Det innebär att veta hur kunderna bedriver sin verksamhet och hur produkten eller tjänsten kan tillföra mervärde till deras affärsmodell. Denna feedback är avgörande för att förfina och prioritera produktegenskaper samt få insikt i rätt prissättningsmodell. Tidiga kunddiskussioner kommer att underlätta långsiktiga relationer.

Grunderna i en marknadsplan inkluderar mål, definitionen av produkten eller tjänsten, kundprofil, en beskrivning av konkurrenterna, en handlingsplan och marknadsintroduktion inklusive budgetar och resurser som krävs, priser och framsteg spårning. Marknadsföringsplaner utan mer i detalj än gemensam terminologi för att gå viral, använder sociala nätverk, tjäna pengar webbplatser med annonser, och erbjuder gratis prövningar – med inte mycket mer än dessa vaga termer som en strategi – kommer inte att vinna investerare över. Vill du köpa ett hus sikte osedda från noteringsBeskrivning ndash; 4 sovrum, 3 badrum, 2-bil garage, koloniala på ett stort parti? Så varför skulle en investerare fond ett företag med liten uppfattning om hur man kan locka betalande kunder? Omdömen

80/20 regeln gäller för det mesta, och marknadsföring är inget undantag. Det måste koncentrera sig på 80% av vinsten och 80% av den volym som kommer från 20% av kunderna eller 20% av produktutbudet. Omdömen

Planen behöver använda flera kanaler för att få fram ditt budskap över till dina kunder, oftast under en stegvis. Bygga pre-launch medvetenhet om produkten doesn &'en; t kräver att du avslöja ditt företag och' s lösning; du kan engagera publiken genom att tala om problemet och visa upp användningsfall som demonstrerar svårighetsgrad och detaljerna i problemet. Pressmeddelanden, artiklar i branschtidningar, bloggar, mässor, konferenser och talar åtaganden är några lågprisbolag och enkla sätt att få exponering för ett tidigt stadium start. Omdömen

Det finns alltid konkurrens. De två största konkurrenterna fortsätter en “ business as usual &"; tillvägagångssätt, i vilket fall, måste du ge kunden en oemotståndlig anledning att ändra det sätt de gör något i dag, och in-house utveckling eller DIY metod.

Marketing interagerar med kunder för att prep marknaden för produkten innan den ens har slutfört utvecklingen. Det bör inte vara en eftertanke. Investerare vill en av grundarna start-up team för att inkludera både teknikutveckling och marknadsföring. I slutändan, vad kunden behöver och är villiga att betala för reglerna ett start-up; marknadsföring är kikare in kunden och 'en; s perspektiv Omdömen  ..