Är du gör denna potentiellt dödliga Karriär Misstag

Visste du att endast cirka 20% av din kundbas –? Din "raving fans" – proaktivt kommer att hänvisa till dig? Varför inte de andra 80%? Tja, det är inte för att de inte vill hänvisa till dig. Det är för att de inte tänker på DIG Omdömen

Don &';! T gör den potentiellt dödliga karriär misstaget att tro att folk kommer ihåg dig.

Statistiken visar att 75% av klienterna glömma dig bara sex månader efter att ha arbetat med er. Du måste alltid påminna dem om dina tjänster, engagemang för deras framgång och din äkta omsorg i en relation med dem.

Jag vill att du tar en stund och tänka en av dina tidigare kunder. De hade en stor upplevelse med dig. Allt gick smidigt; du hade en rimlig och rättvis handel pengar för tjänster. Allt var underbar. Och nu, bara 6 månader senare och' re redo att göra ett nytt köp eller de &'; re i ett samtal med en vän eller granne som har ett behov av vad du erbjuder, men de don &'en; t komma ihåg ditt namn. Eller ännu värre, är din konkurrent marknadsföring till dem och ta emot återkommande och hänvisningar. Omdömen

I era ansträngningar att sälja dina produkter och tjänster, spenderar du mycket tid uppvakta dina framtidsutsikter, metodiskt övertyga dem om att du har bästa lösningen för deras problem. Vanligtvis du hålla kontakten med dem tills de "se ljuset" och säga ja. Och det är den punkt där många säljare gå vidare till nästa utmaning. Du har tillbringat flera månader att odla en relation med dina potentiella kunder och kunder bara för att förlora dem till tävlingen genom enkel försummelse.

Du har arbetat hårt för att förtjäna kundens verksamhet. Nu arbetar lika hårt för att bevara och hålla den genom att hålla kontakten.

Embracing denna kraftfulla men ändå enkel tänkesätt kommer nästan på egen hand förändra ditt företag. Det är därför du måste göra det till en affärs prioritet. Din långsiktiga klient och företagets framgång kan mycket väl bero på det Omdömen  ..