Vad går in i en vinnande direktreklam kampanj

En av de bästa sakerna med direktreklam är att det bara finns där huvudkomponenter – listan, erbjudandet och kopian. Om du får dem okej, dina direktreklam ansträngningar har en stor chans till framgång. Men om du lägger alla dina ansträngningar till ett och inte ägna stor uppmärksamhet åt de andra, kommer din direktreklam nästan alltid misslyckas. Även om det har varit en hel del skrivet om färger, typsnitt, pappersstorlek, et., De är alla mindre variabler jämfört med listan, erbjudandet och kopiera. Här är där för att fokusera din uppmärksamhet när du planerar din direktreklam insats:

List. Det är en truism i direktreklam som marknadsförare alltid ihåg: Review, en so-so erbjuda skickas till den högra listan kommer förmodligen göra bra; ett bra erbjudande skickas till fel listan vanligtvis misslyckas. Du måste först avgöra om de personer du vill nå är på en eller flera tillgängliga e-postlistor. Använd din bästa kund som modell för din lista profil – hur ser de ut? Ålder? Inkomst? Husägare? Barn, Intressen? Platser

Om du säljer till elektriker, revisorer eller nya husägare det finns gott om listor finns. Men om din produkt tilltalar endast till personer som funderar på att remodeling deras hem, kan denna förteckning vara svårare att hitta. I det här fallet måste du hitta listor som skulle ha folk på dem som skulle ha samma eller liknande intressen. Det är där det lönar sig att göra det forskning genom att konsultera en erfaren lista mäklare för att avgöra om din målgrupp kan nås genom direktreklam. Om inte, kan du behöva leta efter andra marknadsföringsmetoder, men låt och' s anta att du kan nå din målgrupp och hitta rätt lista Omdömen

Erbjudandet.. Erbjudandet är “ hantera &"; eller vad du erbjuder människor för att motivera dem att svara på ditt e-postprogram. Erbjudandet motiverar människor att svara på din “ uppmaning till handling och " ;. Erbjuder finns i alla former och storlekar:

• Penning rabatt en produkt eller tjänst Omdömen • En kupong bra för en gratis testversion av en produkt eller tjänst Omdömen • Två för priset av en eller specialpriser Omdömen • En eller flera gratis artiklar eller premier med ett köp Omdömen • Endast ett visst antal platser som är öppna för ett seminarium eller klass
&bull. Fri information eller rapport med ett köp eller till den första siffran kunder.

två viktigaste orden att tänka på när utforma ditt erbjudande är övertygande och oemotståndlig. Du vill att personer som får din e-post för att säga och" Jag har fått att få det &"!; eller “ Jag hade bättre att det nu &"!; när man läser ditt erbjudande. Något mindre kan inte få mycket av ett svar. I de flesta fall erbjuder som 5% rabatt eller liknande är inte mycket spännande. Erbjudandet kan knytas till det faktiska köpet av din produkt eller tjänst av något billigare kan ges bort bara för ett första svar. Tänk länge och hårt om vad du kan göra för att motivera möjligheter att svara på ditt erbjudande. Omdömen

Kopiera. Du har identifierat den högra listan. Du har kommit med ett bra erbjudande. Nu måste du presentera det på ett sätt som gör att folk vill plocka upp telefonen, skicka ett mail eller besöker din webbplats för att beställa. Och hur du gör detta är med sakkunnigt skriven emotionell kopia. Du har fått besvara den enda frågan som är på minnet av dina utsikter; “ Vad och' si det för mig &"; Se till att inkludera en bestämd uppmaning till handling, vilket ger en viss tidsram för din specialerbjudande. Omdömen

Om du lyckas skapa dessa tre komponenter din direktreklam kampanj kommer att vara mycket produktiv. Bra Selling
.