Love Hate Förhållande i Marketing

Förra året var jag i Italien närvarar vid en konferens och träffade en annan deltagare som heter Margie. Efter att ha introducerat mig som någon som tränare chefer och företagare om hur man tar små gör-stånd åtgärder för att utvidga sin verksamhet, började Margie berättade för mig hur mycket hon tycker illa om att marknadsföra sig själv och sin serviceverksamhet:

Jag vet Jag kan skapa fler affärer, men jag har förhala. It &'; s mer som motstånd. Jag önskar bara att jag kunde få flytta på den i viss utsträckning. Sommaren är på väg och jag bor i en badort. Men när jag tänker på att behöva gå ut och marknadsföra mig själv, jag skulle hellre gå till tandläkaren och har rotfyllning arbete utan Novocaine!

Som svar jag frågade henne om hon hade någonsin skrivits ner vad hon ÄLSKADE att göra och vad hon hatade gör i sitt företag. Som vi talade, var Margie kunna beskriva att hon älskade att arbeta med sina kunder direkt och hon älskade också komma med nya tjänster att erbjuda. Hon älskade att arbeta med sin webbplats designer för att han tog sina idéer och gjorde känsla av dem och hon älskade ge råd till människor när de kallade henne på telefon. Omdömen

När vi flyttade till vad hon hatade, upprepade hon att hon inte &' ; t som marknadsföring och försäljning och främja själv.

Så då vi pratade om två saker Omdömen &bull. Den första var att en del av vad hon älskade gjorde var faktiskt marknadsföring Omdömen &bull. Den andra var att det finns sätt att få hjälp med de saker du hatar gör.

Fokusera på att ha rätt produkt att erbjuda är marknadsföring. När Margie tänkte på nya tjänster och reagera på vad hon höra från hennes kunder, hon var marknadsföring. Och när hon arbetade med sin webbdesigner, hon marknadsföring. Omdömen

Ibland helheten är mer skrämmande än det behöver vara. Om du inser att du kan bryta ner vad som behöver göras i hanterbara bitar, kanske du upptäcker att du faktiskt gillar vissa delar av marknadsföring och resten kan vara något som någon annan kan hjälpa dig att uppnå.

Vi pratade vidare om ett sätt som Margie kan ta itu med de saker hon inte och 'en; t vill göra genom att närma dem med aktiviteter hon tycker om att göra Omdömen

1.. Fråga din nätverksOmdömen - detta behöver inte vara komplicerat eller ostliknande. Det kan bara vara att prata med eller maila folk du redan känner. I Margie &'; s fall, påminde jag henne om att dessa är små personliga steg och inte tänka på det som en stor marknadsföringskampanj. Vi pratade om hur hon gillade att hjälpa sina klienter och hon haft när de ringde på telefonen. Kom bara ihåg, människorna i ditt nätverk som du värdesätter de dina tjänster, de vill att du ska stanna kvar i verksamheten, de förstår att du inte skulle vilja sälja dig själv, så de kommer att hjälpa dig om du ber dem att göra det. Några specifika idéer som vi talade om var
• Be dina nuvarande kunder varför de kom till dig och vad de tyckte var speciellt om dina tjänster. Skriv ner vad de berätta och nu har du en del information att använda i din nästa PR-insats eller på din webbplats. Också be dem om vittnesmål och tillåtelse att använda dem
&bull. Skapa en kupong eller presentkort som du kan erbjuda befintliga kunder som ger dig två nya kunder
&bull. Skapa ett flygblad med en rabatterbjudande och be ditt nätverk för att hjälpa dig att cirkulera den. Någonstans på reklambladet se till att uppmuntra människor att ansluta din e-postlista för att få ytterligare rabatter i framtiden Omdömen &bull. Fråga ditt nätverk om de vet någon som kan hjälpa dig med att marknadsföra och sälja till ett pris du har råd. Omdömen

2. Hitta agenter
– skådespelare, författare, och idrottsmän har alla agenter. Kanske behöver du en agent också. Min systerdotter var i den 7: e klass när jag insåg vad en bra agent hon är. Hon älskar att sälja saker. För henne var det en form av konkurrens. När jag behövde en säljare, visade hon sig vara mer än villiga att arbeta på uppdrag efter skolan. Hon hade tiden av sitt liv och jag var glad att betala henne när hon sålde något för mig.

3. Traditionell marknadsföring "collateral"
– Detta är förmodligen vad många enmansföretagare och småföretagare oroa sig för. Traditionell säkerhet – en webbplats, visitkort, reklamblad, etc. är alla mycket bra att ha, men de är inte alls lika viktigt som att bygga ditt rykte och relationer med nuvarande och potentiella kunder. För någon som Margie, som gillar att bygga relationer, att lära känna och hjälpa sina kunder, känns detta koncept mycket mer bekväm. Hon kan fokusera sina insatser där och få hjälp att göra den traditionella säkerheter arbetet.

Så om du illa och känner sig överväldigad, prova kärlek /hat listan och se om du kan ta några steg framåt gör vad du älskar och få hjälp för vad du hatar Omdömen  ..